中国联通创新改革,草根创业绝佳机会解析.doc

中国联通互联网公众渠道服务商 中国联通互联网公众渠道服务商—巅峰团队 陕西·西安 一、项目背景 1、中国通信行业三大运营商市场份额：中国移动70%，联通和电信共占30%。中国移动独享80%以上的行业利润，中国电信虽然电话用户少但是有家用宽带支撑，三大运营商中，中国联通赚钱最少！ 2、中国联通想占有更多市场份额，单靠营业厅卖卡，同质化竞争激烈，联通也无法凸显优势，唯有创新，方有出路。于是有了联通总部批准重庆联通“电子分销、话费分成”项目，即联通拿出营业额46%来做佣金回报推广者，并选择具有通讯行业资质的，有信誉、有渠道实力的第三方公司重庆华记黄埔信息技术有限公司合作。 3、李克强总理要求加速包括通讯在内的国有企业改革，允许第三方企业和社会资本参与通讯领域，通过“大众创业，万众创新”激发经济活力，移动互联网+（互联网+通讯）的趋势大背景下孕育而生。 （2014年通信行业营业、利润统计） 二、项目条件 “打铁还需自身硬目前，国内使用的4G有两种制式，LTE FDD和TD-LTE，其中LTE FDD的峰值速率为150M，TD-LTE的峰值速率为100M，联通“双4G”，意味着在一般地区可使用150M速率的FDD网络，而在热点地区、或者尚未开启混合试验组网的地区，可无缝切换到100M的TD网络，确保用户始终可使用到高速的4G网络。此外，全世界有102个国家和地区、超过264家运营商开通了LTE FDD网络，也就是说联通“双4G”手机用户可享受到102个国家和地区的高速无缝漫游，无需更换手机。 3.项目实施运营商及华记和卡 运营商：重庆华记黄埔信息技术有限公司 （联通集团总部授权华记黄埔面向全国独家运营） 电话卡：华记和卡 特点：双4G双百兆 （目前最先进、性价比最高的电话卡） （ 联通、移动、电信4G最低套餐资费对比表，外省资费对比） 套餐 价格 免费电话时长 免费流量 超出后电话收费 超出后流量收费 联通76元套餐 76元 200分钟 400M 0.15元/分钟 0.3元/M 移动88元套餐 88元 200分钟 200M 0.19元/分钟 0.3元/M 电信89元套餐 89元 240分钟 400M 0.15元/分钟 0.3元/M 【以上是联通省外套餐，省内76元（学生40元）包1000分钟话时、1.5G流量、40条短信，服务商之间通话免费】 用华记和卡的好处： 信号更好 网速更快 资费更低 出厂价拿支持“双4G双百兆”的手机（省3000多元，对于前5万名可免费赠送4G手机一部） 每月赠送24.8元纯光纤宽带免费看电视。 三、运行模式 中国联通如果单靠在线下营业厅做更优惠的套餐和搞各种促销活动，再加上卡的市场已经饱和移动老用户习惯于用老号码而不愿意换卡，联通根本无法动摇移动的市场份额。为此联通在营销模式上大胆创新，启用“类直销模式”，把46%的利润分给老百姓，动员老百姓和自己一起来推广和宣传，众人拾柴火焰高，中国联通互联网公众渠道服务商”项目应运而生。（“直销模式”是现在企业动员大众和自己共同创业的主流模式，非常正常，大家挣的就是“推广费”。） 四、奖金制度 你每个月的收入=渠道佣金+上量奖+全国分红。 1．渠道佣金 渠道佣金（11级）按月计算（话费总额30%），举例，以5*5来复制…… 1、5% 5人×76=380×5%=19元 （按每个人直接推荐五个人开通营业厅计算） 2、3% 5×5=25人×76=1900×3%=57元 3、3% 25×5=125人×76=9500×3%=285元 4、3% 125×5=625人×76=47500×3%=1425元 5、3% 625×5=3125人×76=237500×3%=7125元 6、3% 3125×5=15625人×76=1187500×3%=35625元 7、2% 15625×5=78125人×76=5937500×2%=118750元 8、2% 78125×5=390625人×762%=593750元 9、2% 390625×5=1953125人×76=148437500×2%=2968750元 10、2% 1953125×5=9765625人×76=742187500×2% 11、2% 9765625×5×76=3710937500×2% （就算复制到第5级，每月至少有7125元，月月有，年年有，越来越多，只增不减，比您在全国大多数城市的月收入都高了吧） 2.上量奖 0.2万 2%； 0.5万 4%； 1万 6%； 3万 8% 10万 10% 40万