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山东卫视以及协作单位专项培训专业提案技巧 克顿顾问 曹玮 多学习同业的提案是写好提案的基础 客户案例分享——奥美 客户案例分享——奥美 内部案例分享——麦肯 内部案例分享——麦肯 一、什么是好提案 何谓提案 何谓好的提案 好提案五要素 好提案五要素1——结构 好提案五要素2——内容 好提案五要素3——创意 好提案五要素4——包装 好提案五要素5——说服 二、如何写好提案 如何写好提案 如何写好提案1——时间成本 如何写好提案2——反复推敲 如何写好提案3——提纲挈领 三、五大类型提案 第一类：写意型的提案（欧美广告公司居多） 案例分享——达彼思 案例分享——盛世长城 写意型的提案 第二类：严谨型的提案（日资广告公司居多） 案例分享——电通 案例分享——博报堂 严谨型的提案 第三类：数字型的提案（媒介广告公司居多） 案例分享——实力 案例分享——前景 数字型的提案 第四类：综合型的提案（本土广告公司居多） 案例分享——智得 案例分享——梅高 综合型的提案 第五类：专业型的提案（咨询顾问公司居多） 案例分享——麦肯锡 案例分享——罗兰贝格 专业型的提案 没有最好，只有最合适的！ 四、如何说好提案 如何说好提案 说说容易做起来难不信？练一下…… 情境描述 成功源于练习！ 准备提案 准备提案——1、听众分析 准备提案——2、设定目标 准备提案——3