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上海戏剧学院 ２００7年本科毕业论文 游客 ——国际艺术节的潜在消费者 （姓名）＿＿王珺杰＿＿＿＿＿ 上海戏剧学院教务处 游客 ——国际艺术节的潜在消费者 专 业＿__03艺术管理＿＿＿ 学 号___＿＿＿ 姓 名____王珺杰＿__＿＿＿ 指导老师＿＿宫宝荣＿教授＿＿ 论文摘要 本文通过近几年上海国际艺术节期间游客消费结构的分析，阐述游客能成为上海国际艺术节潜在消费者这一观点。根据最近几届艺术节演出剧目类型、观众类型进行研究调查,针对上海国际艺术节在吸引游客上存在的问题，以及艺术节中心整体运作上的欠缺所在，结合旅游经济、观众心理、并同时借鉴外国的成功经验，为上海国际艺术节今后的发展提出建议。希望上海国际艺术节在今后的发展中,无论是国际影响力,还是市场效应都能有一些提高。 关键词：艺术节 游客消费 市场脱节 具体建议 目录 一、上海国际艺术节与游客 /5 上海国际艺术节概况 /5 2004年-2005年上海国际艺术节概况/6 国际艺术节期间的游客及其消费状况/8 二、上海国际艺术节为何不能吸引游客/11 1. 外国游客缺失的原因 /12 2. 周边游客低迷的理由 /13 三、国外艺术节吸引游客的成功经验 /14 1.林肯中心吸引游客的举措 /14 有效制定节目时间表 /14 3) 制定合理的票价 /15 4) 重视与旅行社的合作 /15 2.爱丁堡艺术节的成功之处 /16 1）民族特色 /16 2）专业特色 /16 四、上海国际艺术节在吸引游客上的意见/17 加强团队能力，提高中心的执行力/17 吸引旅行社，开拓两者的合作关系/18 了解游客市场需求，引导游客消费/19 重视民族文化，增加艺术节的专业特色/19 解决票价问题，推动艺术节市场/20 附录:参考文献 /19 对艺术节，许多人并不陌生。每一年，有成千上万个艺术节在不同的国家和城市被举办。艺术节不仅是艺术家、艺术团体展现自我才华的舞台，也是艺术家与艺术爱好者的一次狂热聚会。在商业席卷的浪潮中，艺术节和艺术已经不再是单纯的一种展示活动，它同样需要考虑艺术节的市场效应。 去年，在完成了对林肯中心的整体运作报告的调查，我惊讶地发现，一个中心包括林肯中心所举办的艺术节同样也可以在市场中开拓出新的天地。如今，只要你提到纽约，就会有人告诉你，林肯中心。林肯中心艺术节成了世界知名的艺术节，它也已经成了除曼哈顿地区外，纽约的另一个标志。 可惜，上海国际艺术节同样举办了七届，至今都无法成为上海大都市的一个文化标志。曾经去看过艺术节的演出，精彩的表演连同门口黄牛叫卖的情景一起被留存在回忆里。面对手中高昂到将近四位数的票价和黄牛口中5元10元的喊价，每次想来都有些心痛。上海国际艺术节是在怎样的发展轨道上前行，为何会有如此大的价格落差？上海艺术节今后的发展令人担忧。 那么，什么对艺术节最重要？简单说就是观众和节目。什么样的节目可以吸引观众，什么样的人能成为观众？观众市场非常大，我只想选择很小的一个切入口，做具体分析。父亲是导游，因此旅游市场是我一直关注的重点。我一直在寻找游客与观众之间的联系吗？一直在思考，艺术节市场是否能与游客联系在一起？上海国际艺术节举办的时间恰逢是旅游的旺季，至少在游客数量上，保持直线上升的，这种上升是否也能导致艺术节观众数量的上升？ 在林肯中心的年度财政报告里，相当大的一个板块所是研究游客在林肯中心的花费，其中包括游客为林肯中心艺术节产生的消费。游客市场的利润被狠直接地纳入林肯中心经营利润的主要来源之一，并且按地域和游客类型，对游客市场进行了比较详细的划分。显然国外成功的艺术节是非常重视游客市场的，上海国际艺术节是否关注到了这个方面？我查阅很多书籍和资料，发现这样的联系是一个空白。 既然国外艺术节已经有了成功的经验，我可以借鉴林肯中心，和爱丁堡艺术节的一些成功经验来比较上海国际艺术节在游客市场方面的忽视，和整个艺术节运作上的不足，找出上海国际艺术节的问题所在 通过对艺术节节目类型、游客类型的分析，归纳总结周边游客和外国游客缺失的原因，并且把林肯艺术节中心和上海国际艺术节中心两者进行比较，寻找出上海国际艺术节中心在吸引游客上存在的问题，并结合上海旅游市场现状，游客消费结构，为游客能成为上海国际艺术节潜在消费者这一观点进行阐述，并提出自己的一些意见，希望能多上海国际艺术节今后发展有所帮助。 一、2004年-2005年上海国际艺术节与游客市场现状分析 经中华人民共和国文化部提议，由中共上海市委、上海市人民政府批准，中国上海国际艺术节中心于2000年3月正式挂