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成功=战略+执行 —专访名师汇董事长孙军正老师 执行：一个被长期忽视的主题。有无数的人拥有卓越的智慧，但只有那些懂得如何执行的人获得成功。无数的企业拥有伟大的构想，但只有那些懂得如何执行的公司获得成功。 本期人物简介： 孙军正博士，国务院特聘专家，中国最具专业性品牌讲师，中国执行力十强讲师，注册企业咨询顾问师/企业培训师，银行业绩倍增系统创始人，曾任招商银行副总经理，已出版管理、营销类著作35本。 因为专注，所以专业，20年来孙军正老师一直致力于银行业绩增长的研究与应用，在如何使银行业绩快速提升及打造团队执行力方面有很深的造诣和丰硕的成果，从战略、流程、制度到奖惩；能够做到实战、实用、实效，为银行提供内训、诊断、顾问一站式的咨询与培训服务。 孙军正老师首创的“银行业绩倍增系统”已成功导入多家银行。他的培训具有深刻、震撼、激情、实战的风格，因能达到“现场学习，现场训练，现场结果”的效果。培训满意度在98%以上。 孙军正老师长期担任中行、工行、招行等多家银行管理顾问，他还是北大、清华、浙大等多所高校特聘教授，同时，兼任国内30多家咨询公司高级顾问师及培训师。他是国家注册企业咨询顾问师/企业培训师。 孙军正老师丰富的跨行业工商管理经验、深厚的专业知识底蕴给银行所带来的不仅是创造价值生产力提升的课程，更有国际化的管理思维、战略价值的突破。 孙军正老师亲自研发并主讲的《银行业绩倍增特训营》系列课程已成功导入1800多家银行，使客户的团队执行力提升了300%，业绩获得了200%以上突破。 2016年3月11日晚8：00-9：00点，孙军正老师应邀为中国名师汇107个微信连锁社群分享了微课《高效执行力》（一），群友反响热烈，大家高度评价孙老师此次分享。 应广大群友的强烈要求，就如何提升团队执行力相关问题，近日我们通过电话采访了常住北京的孙军正老师，以下是问答实录。 记者：孙老师您好，从您的角度看，中国企业执行难表现在哪些方面？ 孙老师：中国企业执行难表现在以下方面： 为什么执行没有结果，借口一大堆？ 为什么自己没有做好，却总是埋怨别人？ 为什么领导在一个样，领导不在一个样？ 为什么总是在内部攀比，觉得心里不平衡？ 为什么团队合作中出现了问题，先把自己摘得一干二净？ 为什么决定了的事情不执行，还总是争论个不休？ 为什么自己的责任不承担，总是想依赖别人去完成？ 为什么凡事让别人去催，而不能主动去执行？ 为什么遇事总是先讲面子，而不讲原则？ 为什么不坚持制度，而看别人脸色行事？ 记者：请问孙老师，中国企业执行力问题是由哪些原因造成的？ 孙老师：执行力问题是由三大原因造成的： 一、文化原因：由于文化导致的执行问题： 1、中国是一个人治社会，我们讲究“用人不疑，疑人不用”，能人第一，制度第二，而现代企业制度讲究的是“用人要疑”，制度第一，能人第二。 2、中国是一种清淡文化，我们讲究“大道无术”，缺乏量化管理传统，而现代企业管理讲究“大道有术”—量化管理。 3、中国是一种面子文化，我们讲究“以情理服人”，情在前，理在后，而现代企业是一种利益文化，讲究“以理情服人”，理在前，情在后。 二、制度原因：由于制度导致的执行问题： 制度变形，结果是再好的制度也执行不下去；熟人环境里永远实现不了职业化。 三、人员原因：由于管理水平导致的执行问题： 真正的执行的根本出路在于对原则的始终追求，世界上所有伟大的执行人才心中都有一个伟大的原则，所以执行是一种战略，是一种对实现原则的不断选择的过程。 员工是最大的资产，执行力问题的真相实际上是，如果没有执行，那么公司就会是负债，就必然导致公司的衰亡，执行就是将人力资产负债转化为赢利。 优秀的执行人才是免费的，平庸的人才是昂贵的，当领导人缺乏勇气与任人唯亲时，这就意味着企业最大的资产被浪费了。 记者：请问孙老师，如何企业缺乏执行力将产生什么不良后果？ 孙老师：企业缺乏执行力的后果： 缺乏执行力，战略变形。 缺乏执行力，制度纸上谈兵。 缺乏执行力，计划打折或偏向。 缺乏执行力，企业丧失机会。 缺乏执行力，组织失去生命力。 记者：请问孙老师，优秀企业是如何打造执行力的？ 孙老师：全球高绩效公司都拥有一套制度执行体系： 1、有清晰完整的战略规划，并且通过制度化的执行系统，将战略变成可执行的计划，并落实到部门与行动上。 2、管理行动。将行动过程纳入公司目标管理系统，促使战略目标的实现并实行有效的责任管理。 3、清晰的关键角色定位和绩效目标，通过持续改进绩效使企业获得持续成功。 4、严格科学的绩效评估方法和激励机制，将个人利益与公司战略完全挂钩。 记者：请问孙老师，您所讲的3S到底是什么？ 孙老师说： 1、3S系统就是制度执行力，是世