(好家风广告策划.docVIP

1.市场分析 对于目前市场的调研来看，在市场之中占有很大一部分市场份额的品牌较多些，竞争对手的实力也是十分雄厚的，随着消费水平的提高，和人们对于生活质量的不断追求，对于生活用纸的舒适度，柔软度要求是十分强烈的，所以不断提升生活用纸的质量才是占领市场的重要条件之一。 市场中存在的主要竞争对手： 推出适合不同消费者的不同系列的纸业产品也是现在市场对于生活用纸的要求，很多品牌已经在这些方面做了长久的努力，而“好家风”纸要强调新颖时尚，突出年轻人的个性，突出中年人的勤俭节约，等等。以不断适应不同的群体，倡导消费者使用“好家风”纸品。 通过对各大销售点的采访，并现场向消费者发放调查问卷（发放量为500份）了解目前生活用纸市场的主要消费需求表现如下： 通过消费者的调查问卷进行分析，得出以下结论： 在众多的消费者中，“好家风”并没有成为主流和首选，从性价比来看“清风”和“洁云”占据着市场主要优势，而“心相印”以优质高价占领市场主要顾客，“好家风”没有突出自身的优点，没有明确定位，从而导致消费者对其认知度低，不了解其品牌。 2．广告战略 1、企业提出的目标 近年来，“好家风”的覆盖区域日益增多。当“好家风”第一次出现在市场时，它的产品主要集中在中小城市，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场的消费者的购买力正在与日俱增。 目前，中外纸制品竞争的主要市场为中高档纸制品，一些外国生活用品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，偏高于我国工薪阶层的消费水平。“好家风”纸业要充分利用这个机会占领中低档家庭纸制品市场，打入各大超市。 2.根据市场情况可以达到的目标 在目标群和潜在的目标中迅速建立并扩大“好家风”的系列产品亲和力与知名度。使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次，树立广州市士美日用品有限公司公司品牌形象，巩固市场份额。 1.主体目标人群：家庭主妇 2．目标人群细分 20—30岁年轻时尚辣妈————刚结婚不久，保持有年轻人的心态，年轻时尚，注重生活品质，对新生事物比较容易接收。 30—40岁中年成熟主妇————结婚已经有很长一段时间，家庭观念很重，热爱生活，注重产品的性价比，要求产品质优价廉。 40岁以上中老年妇女————最注重产品的价格，对产品的其他性能要求不高。 （三）策略实施目标特性 以年轻爱美、时尚的年轻辣妈和注重生活品质的中年主妇为主目标人群，明确目标定位以中老年主妇为次目标人群，巩固产品特性，成为生活、工作中必不可少的“必备品 3.广告对象或广告诉求 目前市场中已经确定的目标消费群体：家庭主妇。特征描述：懂得精打细算，把重心放在家庭上的成熟女性。这类女性在日常的消费行为中注重实用性，她们对产品的外观和档次没有过高的期望和要求，对她们来说经济实惠才是其所追求的重点。 如今众多的大学生、年轻的外来打工者已经形成了一个特殊的消费群体，并且营造成一种特殊的文化氛围，这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后也会成为社会的消费主流。关注学生市场，从学生时代起就培养品牌的忠诚度，已成为我们的当务之急。所以我们将针对学生消费群体设计出外观时尚精美的纸巾，把个性、前卫的元素容入其中，以吸引这一年轻的消费群体。 我们采取感性和理性相结合的诉求方法： 针对家庭主妇，我们一方面突出价廉物美、经济实惠的产品特点，简洁大方的产品形象，将其卫生、方便、健康、柔软的优点全面展现出来，以此打动在购物方面一向精打细算的主妇们；另一方面我们将着极力营造一种家庭的温馨气氛，让顾客感受到这是一款注重家庭关爱的产品，是对家人关爱的表现，同时还是一种勤俭节约、持家有道的好家风的体现，从而唤起顾客对产品的需求。 针对学生群体和年轻打工群体，我们将容入年轻时尚的元素，更好地迎合年轻人对时尚和美丽的追求，让人产生一种使用本产品是有品味的想法，并且将这一元素与我们产品所营造的家庭的温馨气氛相结合，不但满足在外求学的学生们和在外务工人员追求时尚的心理和生活需求，同时缓解他们的思家之情。 4．广告地区或诉求地区 “好家风”纸品的这次市场拓展主要以芜湖市为主要地区，市场定位以家庭为主，以高校学生、年轻打工群体为辅。“好家风”纸品本次广告主题核心是宣扬家的概念，“有家就有爱，有爱就有好家风”，纸巾是我们日常生