陈丰：总裁商战运营-中华讲师网技巧.ppt

客户+产品系统 34.异业联盟： 把与自己产品相关联的其他产品联盟合作，让对方的产品在自己的客户平台销售 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客户+产品系统 35.送附加值产品： 类似于植入性广告，通过附加值产品，换来与客户的沟通时间！招商不要讲产品，讲如何销售； 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客户+产品系统 36.重定意义： 同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受 销讲=企业家项目对接 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客户+产品系统 37.蓝海策略： 将无形的附加值产品，加上有形的商品，杂交在一起，就是独一无二的蓝海产品【拍婚纱照送四开门冰箱】 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客户+产品系统 38.定价策略： 结果导向 消费能力 性价比 未来市场 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客户+产品系统 39.判断趋势： 谁站的框架大，谁就能看准趋势，跟着大框架大趋势走！站在未来的角度判断现在的事情 站在不同角度考虑判断 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客户+产品系统 40.脑筋激荡： 天天让员工坐在一起总结不同的卖点 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客户+产品系统 41.产品打两端： 高端定位，主攻利润 低端定位，主攻客户量 中间的就好卖了 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客户+产品系统 42.切割营销： 终端拦截竞争对手的客户，在对手最薄弱的时空角下手（用一P的产品把竞争对手的产品全部截流到自己的这边来） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客户+产品系统 43.通路为王： 高价挖人才，低价抢市场； 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客户+产品系统 45.整合高品牌： 高品牌就是信任度，整合高品牌捆绑自己的产品销售 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客户+产品系统 46.伺机找卖点： 客户还需要什么好处，哪些东西是他最需要的，买了后存在什么问题 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客户+产品系统 3.产品定位： A、三只眼睛（多一些发现的眼睛） B、比客户发现好处的速度更快！ 我们应该去想：客户为什么买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客户+产品系统 4.需求理论： 满足客户的生理需求和心理需求，所以一定要定位好，产品出来前把定位群确定。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客户+产品系统 5.结果导向： 凡事要问问自己想要什么结果，凡事要结果导向，要的是结果不是过程，要的是效果，不是道理。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客户+产品系统 6.马蹄理论： 产品只是一个好处的载体。 产品的唯一性（不断的创新）。 做到品牌和垄断程度，钱就好赚了，空气价值很高，但不值钱。 解决营销品牌（信念）和产品卖点创新（好处价值观）大于解决产品（工厂能力）本身。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客户+产品系统 7.唯一策略： 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一（从营销角度至少可以做到某个时空角的唯一） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客户+产品系统 8.发现策略（速度领先法则）： 比竞争对手更早的发现不同框架里面的资源（时间框架超前），第一时间整合。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客户+产品系统 9.瀑布理论： 当你的产品给的好处足够多而客户付出的成本又足够低的时候，自然成交简单，因为我不往我这流，没地方流，周围都有障碍，我这唯一的低。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客户+产品系统 10.品牌策略： 海尔=冰箱，美的=空调 一提到你，就知道你是做什么的，二者在群体里相互联想。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客户+产品系统 11.同心多元化： 营销就是把客户带进你的框架里面！圆心一定是一批客户，一批员工，多元就是这些客户还能购买什么项目，把客户资源最大化！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客户+产品系统 12.卖点升级： 客户的需求就是我的方向！产品不断的升级，发掘市场需求，吸收资源，吸收框架外的资源进行杂交，你的困惑其实就是别人的商机。但你一直处于困惑框架，你就是客户，当你跳出来找到解决办法的