1.关于增员(08.17)全解.ppt

健康、温暖、自信、真情、心情、感情、美丽、爱情能卖多少钱？不是有句话说得好，黄金有价情无价啊？ 如果是这些东西，多少价钱算高？ 如果我们卖的不是苹果，而是自信、荣誉？ 如果我们卖的不是衣服，而是信心、面子？ 如果我们卖的不是护肤品，而是漂亮、美丽、青春？ 如果我们卖的不是房子，而是家，是温暖、温馨、归属感？ 如果我们卖的不是保险，而是爱，是教育、养老、财富？ 如果我们卖的是快乐、是好奇、是幸福、是和睦？ 关于增员 问题在于很多人只是在销售，在增员，不是在销售产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东， 所以能说他们会销售吗？ 或者他们也想买这些东西，但他们并没有 找到满足人们这些需要的条件！ 销售的精髓，在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求！增员亦如此。 因此，我们在增员、增援、增元、增缘…….增事业，增未来 卖保险是销售的产品，谈增员是销售的公司 关于增员 你寿险组织发展之路在何方？ 回归期交 1、关注员工收入，以提高员工收入为第一目标。 2、关注员工留存，没有客户是万恶之源。 销售收入= 件数 × 件均保费 × 佣金比例 销售环节 卖给谁 怎么卖 卖什么 工作目标 主顾开拓 销售技能 在售产品 关注指标 提高件数 提升件均 产品组合 1、月、季、年度收入目标？ 2、你的件均保费目标？ 3、你每月的件数目标？ 4、你的日拜访量？ 5、你擅长的产品组合？ “突破瓶颈，收入倍增”计划 “小康”收入目标 月FYC3000元（A类） 月FYC2500元（B类） 月FYC2000元（C类） “中产”收入目标 月FYC8000元 (A类) 月FYC7000元（B类） 月FYC6000元（C类） “土豪”收入目标 月FYC20000元（A类） 月FYC15000元（B类） 月FYC10000元（C类） 关注收入 一年内 （36件） 二年内 （72件） 三年后 （108件） …… 你寿险组织发展之路在何方？ 你的组织发展之路，在规划中吗? 在精心策划中？在周密计划中？ 还是已走在计划的道路上了？ 关于组织发展：1、增员 2、留存 3、发展 组织发展= 增员 + 留存 + 晋升 发展轨迹 增员谁 留存谁 发展谁 工作目标 增员目标 辅导目标 团队经营 工作实施 每天1访 每周陪访 小组例会 回归血缘 你的增员目标？ 你计划晋升时间是？ 你的职涯规划是？ 你的最高职业梦想？ 实现时间？ “功成名就” 经理发展层面 “城市猎人，增员突击” 1、个人销售收入是基础，是小收入，续佣是支撑。 2、组织管理利益是目标，是大收入，发展是永恒。 “事业起航“ 1、启动意愿 2、想增、能增（创说会） 1、转正人员 2、增员0-3 3、团队FYC3000元/月 4、个人FYC600元/月 “基础建设” 1、增员技能，会增员、多增员 2、辅导技能，带新人，练新人 “小有辉煌” 1、会议经营 2、团队管理 1-2年 2-3年 3-5年 3-8年 关注成长 业务专员 业务主管 业务经理 业务总监 你会这样做吗？ ? 在美国有位退伍军人，他在战场上负了伤，当他回到地方的时候，年龄也比较大，再加上负伤，成了一个残疾的退 伍军人。所以找工作变得非常不容易，很多单位都拒绝了他，而每一次他都迈着坚定的步伐，继续寻找可能的机会。 这一次，他来到了美国最大的一家木材公司去求职，他通过几道关卡，终于找到了这个公司的副总裁，他非常坚定 地对这位副总裁说：“副总裁，我作为一名退伍军人，郑重地向您承诺，我会完成您交给我的任何任务，请您给我一次机会。”