(第6章收益与分配管理.docVIP

◇第六章 收益与分配管理 第一节 收益与分配管理的概述 收益分配有广义和狭义之分 广义的收益分配：指对企业的收入和净利润进行分配。 包含两个层次的内容： 第一层：对企业收入的分配，是对成本费用的补偿； 第二层：对企业净利润的分配 → 狭义的收益分配。 一 收益分配管理的意义 1. 收益分配集中体现了企业所有者、经营者、职工之间的利益关系； 2. 收益分配是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施（留存收益的作用）； 3. 收益分配是国家建设资金的重要来源之一（收税）。 二 收益分配原则 ㈠ 依法分配原则； ㈡ 分配与积累并重原则； ㈢ 兼顾各方利益原则； ㈣ 投资与收益对等原则。 企业进行收益分配应当体现“谁投资谁收益”、收益大小与投资比例相对等的原则。 三 收益与分配管理的内容 收益分配管理内容：收入管理、成本费用管理、利润分配管理。 ㈠ 收入管理 收入管理的内容：销售预测分析、销售定价管理。 ㈡ 成本管理 成本费用的管理模式：归口分级管理、成本性态分析、标准成本管理、作业成本管理、责任成本管理等。 ㈢ 利润分配管理 （待） 息税前利润 → 成本费用不包括利息、所得税； 利润总额 → 成本费用包括利息、不包括所得税； 净利润 → 成本费用包括利息、所得税。 第二节 收入管理（销售收入） 企业收入的概念：指企业因销售商品、提供劳务、转让资产使用权所取得的各种收入的总称。 影响销售收入的两个主要因素：销售量、销售单价。 一 销售预测法 销售预测的方法：定性分析法、定量分析法。 ㈠ 销售预测的定性分析法 适用情况：预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时。 方法：推销员判断法、专家判断法、产品寿命周期分析法。 推销员判断法 特点：用时短、耗费小、比较实用。在市场发生变化的情况下，能很快对预测结果进行修正。 专家判断法 专家判断法的形式： ⑴ 个别专家意见汇集法；⑵ 专家小组法（客观性较差）； ⑶ 德尔菲法（又称函询调查法，比较可观性）。 产品寿命周期分析法 作用：它是对其他方法的补充。 ㈡ 销售预测的定量分析法 方法：趋势预测分析法、因果预测分析法。 趋势预测分析法 包括：算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。 ⑴ 算术平均法 概念：将若干历史期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。 算术平均法：加权平均法： 特点：加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，在实践中应用较多。权数的选择应遵循“近大远小”的原则。 ⑶ 移动平均法 概念：移动平均法是从n期的时间数列销售中选取m期（m期数值固定，且m﹤n/2）数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，以最后一个m的平均数作为未来n+1期销售预测值的一种方法。 移动平均法： 特点：由于移动平均法只选用了n期数据中最后m期作为计算依据，故而代表性较差。 适用范围：此法适用于销售量省有波动的产品预测。 ⑷ 指数平滑法 指数平滑法： 决策影响： 在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数（通常在0.3～0.7之间）； 在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数； 该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。 .因果预测分析法  待求出a和b值后，代入y=a+bx,,结合自变量x的取值，即可求得预测对象y预测的销售量或销售额。 二 销售定价管理 ㈠ 销售定价管理的含义 指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。 ㈡ 影响产品价格的因素 1. 价值因素； 2. 成本因素； 3. 市场供求因素； 4. 竞争因素； 5. 政策法规因素。 ㈢ 产品定价方法 包括：以成本为基础的定价方法、以市场需求为基础的定价方法。 1.可以作为定价基础的成本：变动成本、制造成本、完全成本。 变动成本 ＝ 变动制造成本 + 变动期间费用 制造成本 ＝ 直接材料 + 直接人工 + 制造费用 完全成本 ＝ 制造成本 + 管理费用 + 销售费用 + 财务费用 记忆通用公式：单位价格×（1-税率）＝单位成本+单位利润 ⑴ 完全成本加成定价法成本利润率定价： ② 销售利润率定价： 说明：安全成本加成定价法可以保证全部生产耗费得到补偿，但它很难适用市场需求的变化，往往导致定价过高或过低。并且当企业生产多种产品时，间接费用难以分摊，从而导致定价不正确。(2) 保本点定价法 (3) 目标利润法或(4)变动成本定价法 说明：变动成本可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据，且有多于生产能力。 2. 以市场需求为基础