销售团队建设与管理-细节技巧.ppt

团队建设与管理 （培训专用） 团队建设与管理 第一讲：自我修炼 第二讲：什么是销售团队 第三讲：如何选销售人员 第四讲：销售团队的目标和计划 第五讲：人尽其用 第六讲：成为优秀的销售团队教练 第七讲：销售团队的发展与后备 第八讲：留住优秀销售人才 公司地址：广州市天河区华穗路174号东塔901-902 * * 6.3 培训的步骤 6.3.3 决定怎以教 培训手段千差万别 ? 阅读：书，文章，专业月刊等 ? 观察：公司内部和外部的专业同行 ? 行为模仿：模仿那些有令人信服的技巧和行为 ? 研究：寻找某一领域的信息 ? 实践：在实际工作中实践新的技巧和行为 ? 咨询：从其他人那里寻找建议 ? 课程：公司培训课程，外部研讨等 ? 在职机会：试上新项目，代替休假的员工，工作轮换，接受特殊任命，做某任务小组的负责人 ? 工作外的机会：参加某协会等 * * 6.3 培训的步骤 6.3.4 运用培训技巧 培训目标 示范 倾听和心理解压 循序渐进的培训原则 放手训练和鼓励冒险 寓教于乐 及时奖励 充分准备 功成名就，即时隐退 * * 6.3 培训的步骤 6.3.5 保证培训的效果最大化 培训相关工作重要性调查 （请用1-9来标志各项重要性的程度，1人表最重要，9代表最不重要） 参训学员 培训