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执行力的基因 近来一家消费品企业的老总向至聚成公司表达了这样一种困惑：尽管企业的销售业绩一直在增长，但他却始终感觉到有点不对劲，他觉得企业的一些政策和自己的一些想法在实际过程中并没有得到很好的贯彻执行，销售人员只顾着开发客户、接订单、发货等事务性的工作，而对于企业的市场基础建设和维护工作却难有起色，渠道缺乏精耕细作，产品在推广过程中也缺乏管理，整个公司的业绩好像只有依靠媒体广告在支撑着。这其中必然隐藏着巨大的潜在危机，可是原因在哪里呢？又该如何解决呢？他目前还没有头绪，一直陷于一种苦恼的情绪之中。 　　其实，已经不止几家客户在向我们表示这样的苦恼了，他们的感觉就是有心无力，好比是与人比武，自己已经设想好了对策，可是等到一拳打过去，才发觉好象是打在棉花上，一种空荡荡的感觉，反而给对手留下了反击的空间。这些企业家都有很好的悟性，一些策略性的想法确实很透彻，但在执行过程中就象是打在棉花上一样，没有下落，不能落地生根。 　　如今不仅仅是策略的时代，也属于策略执行的时代。本文希望通过对以上这些问题的进行分析，帮助企业家们认识到其产生的根源，并且纠正一些错误的认识和理念，形成一种正确的管理思维方式。 　　完善的整体策略规划是获得执行力的源泉 　　在我与企业老总沟通的过程中，发现老总有一种认识值得关注：他们认为企业执行力很弱的原因，很大程度上在于销售人员不能正确执行公司政策