20130225_武汉_泛海国际SOHO城_销售策略_2013年销售策略及推盘计划_李静、朱海操全解.pptVIP

简约时尚风格范例 办公区域 会议厅 多功能厅 世界地图 吧台 公交通车，能极大地解决区域未来上班族出行便利与否的问题。 项目交付使用前，公交的通达性必须提前解决，越早通公交车，客户对该区域的信心越强。 加快进度 市政配套的完善函待加快进度。 公交通车 其他保障措施 1、项目现场商务氛围及营销环境的提升。 2、项目昭示性函待加强，项目导视系统完善，解决项目通达性的障碍。 项目目前处于销售黄金阶段，但目前仍存在整体商务氛围不浓，项目昭示性较弱的问题，在目前昭示性不强的情况下，来访客户较多为途径CBD，因此，营销环境提升势必加强，提升空间较大。 其他保障措施 3、加快营销中心、样板间及中庭景观的建设进度。 鉴于目前售楼部的昭示性不强、商务氛围偏弱的现状，建议在既定计划基础上，加快现场售楼部的装修装饰工作，提升售楼部昭示性，方便客户来访。 随着销售的推进，需要尽快打造样板层、大堂展示区，景观示范区，以促进销售，建议在预定工期基础上，加快该项工作的推进。 其他保障措施 4、加强政府公关工作，落实有利于大客户落户的税收优惠政策。 鉴于项目目前处于CBD发展初始阶段，商务氛围不浓，交通便利性不够，通过更具吸引力的税收优惠政策引导，能够吸纳部分实力型企业进驻。 3月 3月18日 3月25日 4月28日 6月 认筹 启动期 开盘强推期 认筹爆发期 媒体推广 写字楼形象 启动 认筹推广 盛大开盘 销售执行 认筹信息 启动认筹房源单位 开始收取客户认筹诚意金 初步梳理客户意向 渠道全面铺开认筹强推期 增加渠道力度，开盘强推期 8#楼 清盘期 客户意向完全梳理（一对一） 针对重叠客户意向疏导 针对整层客户，提前内容认购 整层客户、大客户优先解筹 散户按当天到场先后顺序解筹 开盘当晚答谢晚宴（抽奖） 开盘信息 认筹启动 谢 谢 武汉王家墩中央商务区建设投资股份有限公司 WUHAN WANGJIADUN CBD CONSTRUCTION INVESTMENT CO., Ltd. 二○一三年二月 黄金地段+大盘气势+聚合典范 1、营造大盘气势，树立项目整体的高端形象。 2、写字楼及商业有效整合，互为补充，锦上添花。 3、突出CBD核心，强化项目地段价值。 定位策略 关键词： SO，形象期定位： 主推： CBD核心·63万方商务商业集群 强调核心地位 泛海国际SOHO城位居CBD中心 强调大体量 63万方大体量的商务楼集群 强调“商务+商业”聚合型概念 推广策略 强势＋集中＋立体覆盖+圈层营销 1、全国推广：借助全国推广渠道，如航空杂志、凤凰电视及网络媒体，比如新浪； 关键词： 1、写字楼与商业整合推广，资源共享互利，提高市场曝光率。 2、线上线下组合推广，多管齐下，立体营销，扩大覆盖面，制造多渠道复合效应。 3、线上持续发力，关键营销节点进行集中主题式推广，保持市场对项目的持续关注，持续制造影响力。 4、整合行业协会资源，与业主关系维护承接，密集圈层活动持续推进，线下精准营销，网罗更多的目标客户。 * 2013年1月 3月 4月 8月 2#楼加推 12月 第一阶段1#、8#余货消化期 第二阶段2#新品加推期 第三阶段7#升级新品加推期 推广方向 媒体渠道 推广 主题 泛海SOHO城企业名家分享会 形象定位 产品演绎 9月 7#楼加推 华中资本中枢 开启CEO联盟时代 劲销20亿 领袖华中写字楼 准现楼+劲销信息 户外、网络、机场LED屏、杂志、短信、 报纸 主题活动 圈层活动 户外、报纸、网络、框架、短信、高端杂志、电台、直投 新营销中心开放——暨奥迪RS2013新车型发布会； 百达翡丽名表鉴赏会——暨精装样板层倾城开放 挥力武汉，绽放SOHO—— 绅全联盟高尔夫球大赛 感恩季：答谢会 运动季：郊游/高尔夫比赛 时尚季：奢侈品/名车试驾/房车展/珠宝定制 风水季：风水/品茗/面相 展览季：艺术展/收藏展 财智季：名人讲座/沙龙 CBD核心·63万方商务商业集群 商务大堂开放 样板间开放 户外、报纸、网络、框架、短信、高端杂志、电台、直投 推广铺排 渠道策略 线上：节点性的投放 线下：全方位精准锁定目标客户 媒体优化组合 纸质媒体 电子传媒 户外广告 营销活动 报纸广告 直投 网络 短信 户外广告 机场LED屏 框架广告 圈层活动+主题活动 电台 2013年推广重心由线上转入线下，持续以多渠道组合出击，抢占客户资源。 高端杂志 跨区域巡展 * 媒体类型 费用 比例 广告宣传费用 报 纸 400万 19% 户外广告 400万 19% 网络 20