(中国保健酒陕西宁陕秦岭长春酒厂品牌战略咨询报告.docxVIP

陕西宁陕秦岭长春酒厂品牌战略咨询报告（与世界分享，中国五味酒）“一骑红尘宾客笑，知是宁陕五味来”“秦朝贡-汉朝贡-三国贡-唐朝贡-宋朝贡-明朝贡-清朝贡-民国贡”“药王贡”“飞仙贡”“中国品味的代表”（中华味道-五味酒）生活的艺术展耕耘品牌策略与形象设计公司二零一一年十月目 录一、品牌概述3（一）品牌定义3（二）品牌的核心要素4（三）品牌的作用4二、顾客购买行为分析5三、竞争者品牌策略借鉴6（一）品牌设计6（二）品牌建设7（三）品牌命名与传播8四、秦岭长春酒业品牌现状分析8五、秦岭长春酒业品牌战略目标9六、秦岭长春酒业品牌定位9（一）品牌定位因素9（二）品牌文化内涵11（三）品牌定位描述12七、秦岭长春酒业品牌战略注意事项13（一）牢记顾客理念与创新理念13（二）实现品牌与品质、品级、品位、品德的统一13（三）着重塑造企业品牌14八、打造品牌的内在品质14（一）有计划地进行市场调研15（二）科学合理地进行品种规划15（三）完善酒体设计管理体系17（四）高度重视包装设计、形象设计18（五）强化市场营销水平19（六）提升酒业售后服务及市场管控19九、塑造品牌的外在形象21（一）建立完整的企业识别系统（CIS）21（二）通过整合传播向顾客传达品牌的内涵与承诺22十、以复合品牌的方式进行品牌扩张（确认企业品牌名称及主打品种、主打品牌，力森、宁陕or秦岭）26（一）处理好企业品牌与系列品牌的关系（暂定）26（二）根据系列品牌的市场定位，正确地进行品牌命名决策27十一、完善品牌的组织管理体系27（一）明确各部门职责与协作关系27（二）配置适当的人力资源29十二、品牌建设成效评估与改进29（一）品牌评估目的29（二）品牌评估方法29（三）品牌改进32一、品牌概述（一）品牌定义1、品牌的形式与本质从最初的意义上说，品牌是一种提供认知的商品符号、名称、标记或设计，旨在使企业的商品或劳务同竞争对手的商品或劳务区分开来。但从更深层次上说，品牌却是一种能够使企业获得巨大价值增值的无形资产。在全球酒业市场上，人头马，轩尼诗，马爹利、绝对伏特加等著名企业开发的酒业比其他的企业所开发的同等条件的酒业要多20~33%以上的销售额，这就是品牌的附加值。“无商不奸”，这一观念根深蒂固，在中国的商业社会中深深地影响着从业人员与消费者。对消费者而言，品牌就是一种信誉，一种信心的保证；对酒厂而言，品牌代表着交付给消费者的产品特征、服务及利益的一贯性的承诺。因此，一个优秀的酒厂产品及品牌会随时间的推移而陈旧落伍，但优秀的品牌却在某种程度上可超越时空。数据显示，口碑传播在产品销售中的作用非常明显。广东省的“诸葛酿”白酒的销售就是通过口碑效应予以传播的，年销售额中，有约50％的消费者是通过朋友推荐介绍的。这充分说明：企业品牌和产品及品牌已开始为买家识别，成为购买的重要参考。只要秦岭长春酒业建立了自己的优秀品牌，如同拥有了一笔巨大的商誉无形资产，通过赢得广大消费者的认可与追随，来实现企业持续、稳定、高速发展。2、企业品牌与系列品牌酒业品牌分为两种：企业品牌和系列品牌。对系列商而言，企业品牌只有一个，系列品牌则可以拥有许多。例如：五粮液集团的企业品牌是“五粮液”，系列品牌则有“五粮液”、“五粮醇”、“五粮春”、“五粮液股份公司”、“五粮液酒厂有限公司”、“五粮液保健酒有限公司”、“普什集团”、“安吉集团”、“四川橡胶集团”、“五粮液药业”、“机械、重工” 等等；珠江系列的企业品牌是“珠江”，系列品牌则有“珠江纯生”、“珠江”、“菠萝啤”等等。企业品牌是主品牌，统领所有的系列品牌；系列品牌是副品牌，充分共享主品牌所具有的无形资源——知名度、美誉度、顾客忠诚度。同时，主品牌也依托系列品牌不断地丰富、发展和完善。“以企业品牌为总品牌，延伸到单个产品及品牌为系列品牌（分）品牌”的品牌建设模式，已经成为知名系列商的共识。（二）品牌的核心要素品牌的核心要素主要包括内在品质和外在形象两个方面。内在品质是系列品牌的生命与灵魂，主要包括产品的口感与安全质量、健康质量、服务质量以及文化氛围等等；外在形象是品牌的外在表现形式，是顾客最直接感受到的部分，主要包括企业的商标、商号、宣传资料、以及员工的行为规范等等。品牌建设的中心议题联想度与美誉度。是如何做到“形”与“神”的统一，即立足于优质的产品与服务，借助于企业品牌的整合传播体系，在社会大众的心中确立清晰、良好的印象。当人们听到或看到企业的品牌时，很自然系列生特定而美好的联想，即从品牌的外在表现联想到品牌的内涵。品牌建设追求的目标就是得到社会大众的广泛认同与追随。（三）品牌的作用品牌主要表现在以下四个方面：第一，品牌体现企业或产品的核心价值。顾客对企业或产品产生正面或负面的记忆，这就反映了该企业的一种核心价值。秦岭长春应该注重品牌建设，使潜在业主对公