止咳化痰药物分析[精选].ppt

中医认为：外感风、寒、暑、湿、燥、火都可引起咳嗽，内伤而致五腑六肺功能异常也都可引起咳嗽，其中以肺、脾、肾三脏关系最密切，古人有“肺为贮痰之器，脾为生痰之源”的说法，而肺与肾更密切。所以治咳必须寻求根源。 中医通常将咳嗽分为风热、风寒、痰湿、痰热、阴虚燥热五个症型，治疗时根据各症型表现不同，选用成药也有区别。 念慈庵蜜炼川贝枇杷膏：香港京都念慈庵总厂有限公司生产，主打产品蜜炼川贝枇杷膏，由广东明林药业总代理，广告促销的力度很大，09销售额估计达7亿元潘高寿治咳川贝枇杷露：提起“治咳老字号”，广州人很自然就会想起“潘高寿”。潘高寿药厂名声响亮，止咳系列产品有治咳川贝枇杷露、蛇胆川贝枇杷露、蛇胆川贝液、蜜炼川贝枇杷露、小儿止咳糖浆，其王牌产品“治咳川贝枇杷露”功不可没，近三年里广东潘高寿药业中药止咳化痰药的销售额是呈下降趋势的，09年的销售总额为3亿元急支糖浆：太极集团的急支糖浆在1997年曾经创下了年销售过一亿瓶，销售收入4亿元的惊人纪录，一举成为中国“止咳大王”。近几年有所下滑，09年估计销售近2亿元。 止咳化痰中药制剂 止咳化痰中药制剂 强力枇杷露： 品牌公司：哈尔滨康隆药业（无糖型）、杭州胡庆余堂药业 、雅安三九药业、江苏健民制药 竞争优势：止咳效果快、无糖型糖尿病患者也可以服用 * * 中医对咳嗽认识和分型 不同类型咳嗽 一、风寒咳嗽： 患者表现为咳嗽痰稀，气急咽痒，伴有头痛、鼻塞、流清涕、怕冷、稍有发热、无汗、肢体酸痛等。一般选用： 二、风热咳嗽： 患者表现为咳嗽气粗，或咳声嘎哑，痰粘稠或黄稠，咯痰不爽，常伴发热、口干、咽喉疼痛等。 止咳糖浆、口服型中成药市场一览 市场区隔比较模糊。 消费者购买药物更多关心的是其是否能“对症”，而目前所有镇咳药物都较难明确的从“患者使用的角度”上来进行区别，各产品的功能概念诉求比较雷同。 中西药分析 剂型分析 2 竞品广告分析 小葵花 形式：小葵花妈妈课堂 功能：清肺热，治疗反复咳嗽 企业口号：咱老百姓的好药 克咳（品牌） 形式：家庭药箱 理念：克咳家族，专业镇咳 克咳（感冒止咳糖浆） 形式：二合一 功能：治感冒，止咳嗽 企业理念：克咳家族，专业镇咳 记忆点：黄尖角 克咳（小儿止咳糖浆） 形式：画室 功能：专治小儿感冒咳嗽 企业理念：克咳家族，专业镇咳 记忆点：黄尖角 克咳（止咳胶囊） 形式：大锤 功能：止咳、平喘、祛痰 企业理念：克咳家族，专业镇咳 记忆点：黄尖角 太极急支糖浆 形式：美女与野兽 功能：止咳、化痰、消炎 企业理念：健康世界 太极无限 贵州百灵（咳速灵） 形式：深山苗药 功能：快速止咳 全面养胃 好娃娃 形式：好妈妈交流 功能：中西结合 化痰止咳 理念：专做儿童药 广告语：更多妈妈的选择 999强力枇杷露 形式：国画 功能：化痰润肺 理念：愿天下无咳 京都念慈庵 形式：山歌 功能：降气平喘 润肺化痰 产品：蜜炼川贝枇杷膏 理念：预防感冒咳嗽 潘高寿 形式：意见领袖证言 功能：治嗓子干咳冒火 （治疗感冒咳嗽） 特点：选材正 用料足 产品：蜜炼川贝枇杷膏 黄龙止咳颗粒 形式：温馨家庭 功能：有效治疗，咳、喘、痰 诉求：口感好，大人小孩都爱喝 * *