港澳广场复盘报道辩析.ppt

澳门豆捞 贵人香 汽车4s店 本项目客群多数为有私家车客户，他们的消费习惯是经常出入中高档餐饮、娱乐休闲会所、美容院等场所，因此，与该类场所合作，把项目宣传资料通过该类场所进行传播，不失为一种好的营销渠道；目前汽车4s店资源可通过与媒体合作来利用可与365网络合肥论坛、市场星报等大众媒体进行商家资源共享或企业定点推广，降低跨界整合的难度 跨界合作 资源整合 两条腿走路，分工合作，资源整合 招商 销售及策划 电访招商商家资源 拜访意向商家 网络黄页 人际关系 合富资源 电访意向客户 …… 电话预约并筛选意向客户 拜访意向客户 邀约意向客户至现场 定期回访跟进客户 促成成交 前期意向大客户 线下陌拜 中辰国际写字楼为经开区已经交付办公地唯一一家写字楼； 中辰假日酒店是中高端商务人士的首选之地； 该写字楼和酒店的客群正好与港澳广场项目写字楼客群相吻合。 建议利用以上两处物业的大堂、电梯间、客房进行项目宣传、展示。 如：大堂、电梯设置展示板；前台旁摆放资料架；客房摆放资料 电梯广告 线下集团资源整合 5大模块保障目标达成 精准定位，首战告捷 线下为王，做好行销 合理推售，搭配销售 招商先行，潜力展示 价格杠杆，做好收尾 ☆ ★ ★ ★ ☆ ★ 推广强度 ★ ★ ★ 去化余货 ★ ☆ ☆ ★ ☆ ★ 推广强度 ★ ★ ★ ★ ★ 蓄客期 12月 11月 10月 9月 8月 7月 ★ ★ ★ ★ 认筹期 ★ ★ ★ 开盘强销期 ★ ★ ★ ★ ★ 去化余货 ★ 开盘强销期 ★ ★ 认筹期 ★ ★ ★ 蓄客期 6月 5月 4月 3月 2月 1月 整体推货步骤为：去化余货（降低推广）—蓄客期（适当推广）——认筹期（强势推广）——开盘期（强势推广)——强销期（适当推广） 标注：★ 表示程度强烈，☆表示程度较弱 6月1日 销售进场 7月3日 售楼部公开及中辰会启动仪式 10月16日 主力店签约仪式 2010年 6月1日 进场 7月3日 售楼处开放 10月16日 主力店签约 10月30日 首批商铺认筹 11月27日 开盘 首开推386套 去化83% 销售金额1.5亿 小面积虚拟铺 总价低 10月30日 首批铺源认筹 11月27日 首批铺源开盘 1月15日 二批铺源加推 2010年营销节点 2011年推货节奏 苏宁开业 首次 推案 北单体二三楼 C区一二楼 二次推货 三次推货 四次推货 五次推货 末次推货 清盘 1 2 3 4 5 6 11 12 1 3 7 8 9 10 2011 2012 2 所有前期销售未售出剩余单位 新年 沃尔玛交付使用 沃尔玛开业倒计时 项目整体开业 品牌/利益 共 5500平米 约12500 平米 约 18500平米 约 17000平米 约10700平米 2010 C区三楼 首推余货 北单体一楼 北单体剩余公寓 D区二三楼 E区一楼 AB区二三楼 D区一楼 办公公寓局部 北单体四楼 利用市场旺季 12 AB区四楼 E区二三楼局部 办公公寓局部 AB区一楼 E区二三楼局部 办公公寓局部 未售出剩余单位 全年共分五次推货 A座5-11层剩余货量 AB区及北单体8间商铺 12-15层北向货源，16间 前期剩余货源 2012 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 新推货：约1000万 余货去化 约1.2亿 春节前后，推广 全面恢复前 节后第一波 市场购房高峰期 16-24层北向货源，32间；12-15层南向货源,，24间 E区一层部分货源 新推货：约7500万 16-24层南向货源，48间 E区一层剩余货源 新推货：约6000万 清盘 所有剩余货源 推货：全年推售完A座所有货源，包括部分可售商铺货源 紧跟广场整体开业， 抓住淡季前最后时机 商业全景展示， 推出全部优质货源 推货原则 货源搭配 价格杠杆调节 2012年推货节奏 清盘系列活动——买商铺送公寓 活动时间：2012年8月 活动目的：以送公寓为噱头，吸引客户眼球；实现商铺、公寓双向去化 活动形式：购买2套100万以上商铺或1套商铺总价达到200万以上，在享受所有优惠的基础上，可免去钻界公寓首付款，仅需付余款即可，即无门槛即购公寓产品 钻界公寓剩余均是朝北产品，使用年限仅33年，去化速度慢 剩余商铺货源总价高，同样难去化 此活动在清盘期仍以炒作手法响应全城，为快速结盘做准备 搭配活动 整盘业态丰富，根据销售节点合理安排招商和开业，保持客户信心； 通过首期小面积低总价商铺首开热销，打开商铺销售局面； 后续商业搭配公寓、写字楼销售，多业态较交叉进行； 后期低价返租去化前期剩余大面积商铺，实现清盘； 推售节奏 5大模块保障目标达成 精准定位