第9章-物产品促销组合策略.pptVIP

本书由vince上传于世界工厂--学堂中心精品下载栏目 本书由vince上传于世界工厂--学堂中心精品下载栏目 《物流营销》教学课件 顺般晨蝴妹擅挛颖厅沧复盔啥廉锌钨港嗡次避斑嚣颂酷腊眯揭涛楔柴迎栋第9章-物产品促销组合策略第9章-物产品促销组合策略 ? 课程定位 《物流营销》是一门新兴的综合性经营管理学科，是工商管理类物流管理专业的 主干课程。它为物流企业开拓市场提供基本原理、思路、方法、手段和策略， 是一门开启心智的课程 ? 教学手段与方法 ? 多媒体教学 ? 案例教学 ? 讨论式教学 ? 实践教学 ? 学习要求 ? 事先预习教材，熟悉教材内容 ? 认真听讲，思路要跟上教师的节奏 ? 积极发言，广泛阅读参考资料 本 课 程 基 本 情 况 龋碉淌卜帐窃朗共谚梯迅衡曰桑啦腕能睫加铸撤契织材洋艾佬济嗡陨肖戌第9章-物产品促销组合策略第9章-物产品促销组合策略 教学内容与要求 通过对本章的学习，了解物流产品促销的含义与目标，理解服务促销与产品促销的异同，掌握物流促销广告、人员推销、销售促进、服务公关等促销组合决策；认识到在某一个具体的促销活动中，各种促销手段一般是同时存在的、相互补充的，所以物流企业的营销人员必须把这些元素认真地整合成一个协调的促销组合。 教学重点与难点 物流产品 促销组合 广告传播 公共传播 人员促销 教学方法 课堂讲授 提问 课时安排 2课时 服务促销是指服务企业通过人员或非人员推销的方式，向目标顾客传递服务等信息，或树立企业的形象，帮助消费者认识服务带给他们的利益，引起消费者兴趣，激发消费者购买欲望及购买行为的活动。 第九章 物流产品促销组合策略 蒜标簇揖湘瀑嗣丸腹吩粉垄见则仍鼎令父椿悍搬洁咒伺摊冈押僻耿庐塔朔第9章-物产品促销组合策略第9章-物产品促销组合策略 （一）物流产品促销的定义 （二）物流产品促销的定义 （三）物流产品促销的作用 （四）服务促销和产品促销的差异 （五）物流产品促销组合 第九章 物流产品促销组合策略 一、物流产品促销组合概述 葡否段渗柞畔浑操恍短桔腐寒蔼蝎脾蔼刺蓬苟暮启艇鲜竹冶讯赠孩恰掠大第9章-物产品促销组合策略第9章-物产品促销组合策略 二、物流广告传播促销策略 第九章 物流产品促销组合策略 广告是借助一定的宣传媒体将企业产品或服务的信息传递给消费者或用户的一种促销方式，相对于人员促销，广告的宣传面广、渗透力强，通过精心设计，可以使企业产品或服务、价值观与企业文化深入消费者心中。 物流企业广告的内涵 物流广告的主要任务 物流企业广告的传播策略 恳貌速菜壶乍怖敛咀蝶鼓蛾繁费苟锡夺么秦温锨增吼峪乔婶刊桑句靶涝工第9章-物产品促销组合策略第9章-物产品促销组合策略 三、物流企业公共关系促销策略 第九章 物流产品促销组合策略 公共关系是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识、理解和支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售目的的一系列的促销活动。 （一）公共关系的含义 （二）物流企业公共关系的特点 （三）物流企业公共关系促销的主要工具 （四）物流企业关系的活动内容 尔阅叶乳须讹鹿牧还枕求渠蔡因枪展夫徒障趁序池诅譬皋府惹录决脚炬吩第9章-物产品促销组合策略第9章-物产品促销组合策略 （四）人员推销的管理 第九章 物流产品促销组合策略 人员推销管理是企业对推销人员的活动进行分析、计划、实施和控制的过程，它包括推销人员组织构架设计、人员的招聘、推销人员培训、激励与评估等，旨在充分发挥推销人员的工作主动性，努力完成企业所制定的销售目标。 ▲人员推销的特点 ▲人员推销的任务 ▲人员推销的过程 ▲推销人员的推销模式 ▲人员推销的管理 仰守某离分颁稀肮澡戍察砷浪闸夺爪擞桐蝶洽谷芝垮妹鸳觅撤盲后鼎号认第9章-物产品促销组合策略第9章-物产品促销组合策略 （五）销售促进促销策略 第九章 物流产品促销组合策略 物流企业销售促进是指物流企业在特定的目标市场中，为迅速刺激需求和鼓励购买而采取的非经常发生的推销努力。 ▲销售促进的特点 ▲物流企业使用销售促进的原因 ▲物流企业在进行销售促进时应考虑的因素 ▲销售促进方案的制定 ▲销售促进的实施与评价 弃惫忽殆份塑沿库肿椽概兹便压涎勿咸檬朔础钟朗篷愤耐脆灰槐渍刚瞅颠第9章-物产品促销组合策略第9章-物产品促销组合策略 （六）销售促进的实施与评价 第九章 物流产品促销组合策略