某品牌有限公司战略业务规划22505.pptVIP

* 电缆分接箱业务是一般业务的发展重点 分接箱市场潜力巨大，比电阻柜具有更大的发展空间 其他一次设备的发展也要依托于分接箱业务的发展 未来五年中，*的分接箱业务将进入行业前两名 市场中存在做大、做强的机会 *具备成为行业领导者的条件 2007年*分接箱业务规模将达到0.8亿元，而市场总量为4—5亿，则*的市场份额约占15—20%，处于相对垄断地位 分接箱业务的发展将带动其他一次设备的发展 营销网络的建立使*具有经营其他相关一次设备的优势 以分接箱为基础，进行产品延伸是发展其他一次设备的重要途径 电缆分接箱的业务定位 * *的分接箱业务发展历程 作为国内最早从事分接箱业务的公司之一，*在初期取得过市场中的领先地位，并拥有了很多优势 拥有知识产权，最早通过武高所型式试验，安全运行时间最长 产品规格型号最全 发展落后的原因 公司重视不足 市场开拓力度不够 贻误市场机会 现状 销售量 销售方式 营销网络、各B型办销量 * 竞争者分析：目前国内分接箱类产品的行业领先者 — 深圳惠程电气公司的发展历程 1990 1998 2002 2001 1999末 2000 长春热缩 材料有限公司（上市公司） 董事长、两个副总经理及一批销售骨干离开长春热缩成立惠程公司 代理德国 F G 公司产品，在重点省市销售销售模式？ 人员达到200名，销售额近一亿元，其中分接箱类产品 4千多万 其余产品包括硅橡胶冷缩 / 预制组合型电缆附件、硅橡胶电气接点防护罩系列、硅橡胶预制式屏蔽型插头 利用已有销售网络代理国外产品，如阿尔斯通的开关柜、环网柜等 2002年销售预计达1.3亿元，其中分接箱、环网柜类产品接近6千万 建立全国性销售网络 培训各分公司使其具备安装能力销售模式？ 自己建厂生产分接箱，同时组建安装队伍 1999初 * 惠程公司组织结构图 深圳惠程电气有限公司 长春惠程电工器材有限公司 深圳惠程新材料有限公司 深圳惠程低压电器有限公司 深圳惠程电控设备有限公司 上海惠程电气有限公司 广州惠程电气有限公司 厦门惠程电气有限公司 武汉惠程电气有限公司 长春惠程电气有限公司 天津惠程电气有限公司 西安惠程电气有限公司 济南惠程电气有限公司 惠程电气集团 惠程电气销售公司（部分） * 深圳惠程电气公司销售系统概况 惠程虽然是股份公司，但几个股东个人关系密切，任人唯亲，实质为家族性质 各分公司经理都是股东的亲戚、多年同事或朋友，虽然是各自投资，但双方互相信任，密切合作 总公司鼓励亲属及朋友外出开办分公司，并提倡各分公司雇佣各自亲友 各分公司经理个人投资在各地开拓市场，享有一个或某几个省的独家代理权 各分公司都是独立法人，与总公司是合作、交易的平等关系，不受总公司领导、指挥 总公司提供产品、技术支持，其余市场开拓、财务等皆由分公司自己负责 总公司把市场、财务风险完全下放到各分公司 全国共设 20 几个分公司 各公司业务绝大部分由经理完成 普通销售人员大多加入公司不久，业绩不理想 华东公司（上海、江苏、安徽、江西）2001年1300万的销售额中，两个经理几乎占1200万，其余5个销售员仅有100万 普通销售人员流动性较大 各分公司共有 70 多名销售人员 分公司特点 各分公司基本脱胎于原来长春热缩各地销售公司，有丰富的销售经验和市场开拓能力 代理性质，但又具有直销的优势 总公司与各分公司原来就是多年的合作伙伴，彼此信任 总公司与分公司几乎都是因为对方而成立，互相依存，同舟共济 各分公司都专心经营惠程产品，大力开拓市场 各分公司经理以前在长春热缩时已经积累起一定的财富，可以承担一定的市场风险，加之对总公司的信心，愿意进行投资 各分公司发展失衡，广州、华东、厦门等几个公司业绩突出，其余公司较差 * 惠程分接箱用户主要分布 广东省：惠州、汕头、中山、深圳、江门、广州 福建省：三明、泉州、福州、漳州、厦门、永安 浙江省：宁波、海盐、金华 江西省：南昌、上饶、萍乡、赣州、九江 山东省：济南、维坊、烟台 天津市：天津、塘沽、大港 吉林省：长春、四平、吉林、辽源、吉林、农安、双阳 广西省：桂林、南宁 贵州省：遵义、贵阳、铜仁 其他：长沙、西安、银川、兰州、天水、乌鲁木齐 * 营销网络健全，极强的销售能力 公司运作成本低 生产简单 产品线短，产品规格集中 管理简化，人员简练 员工工资低 售后服务 负责为客户安装 方便客户 掩盖产品安装不便的缺陷 优 势 高层领导经营理念落后，公司缺乏明确的战略规划 内部管理混乱 技术能力低下，新产品开发不足 总公司对分公司控制力度较差，很多战略举措不能贯彻执行 分公司小富即安，不思进取，不想进一步开拓市场 分公司热衷于暴利经营，不愿降价占领市场，致使市场份额增长停滞 分公司都是以省或几个省为划分区域，管辖区域过大以致于无力深入开发当地