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利来国际五大优势 一、企业文化和直销理念 ? 　　我们常常讨论，对一个直销企业而言，最重要的到底是什么？有人说是团队， 有人说是管理，也有人说是产品、制度、教育、资金、服务、品牌、企业文化等， 或者干什么的就说什么最重要。比如管企业仓储物流的，就会说在直销企业里物流管理的作用如何重要。其实，不论是产品、资金、技术、质量、人才、管理、品牌、企业文化等，对直销企业的发展和影响都极其重要，那么，到底要抓住哪一环，才是抓住了问题的中心，牵一发而动全身，让所有的问题迎刃而解？对于所有的直销企业来说，最核心的问题是企业文化。因为企业文化涵盖并决定了上述所有的因素，是贯穿企业各项工作的生命线。 ? 　　利来企业文化经营理念：三共三赢“共同工作，共同管理，共同分享” ;公司赢，经销商赢，消费者赢 ? ; 从爱开始，关怀和感恩的文化 ? 　　利来直销经营理念： ? 　　1,把对的事情做对。（低门槛、低压力的理念） ? 　　为什么直销行业走过十多年后的现状是知名度高、美誉度低，甚至许多人觉得是没有尊严的一个行业？（即便是那些所谓成功的直销领袖也只能说是贵而不尊）因为好多公司、经销商把这件对的事做错了！ ? 　　首先是关于门槛制度，直销行业的基本特征是低投入、零风险的平民职业，直销的基本理念是“减少销售的中间环节，让消费者真正从中受到好处” ,是不应该以购买一定数额产品作为进入条件的，而几乎所有的公司都要求以购买一定数量的产品作为进入条件。试想：我要成为一家饭店的优惠顾客，本来我只想吃一碗面，但你却要求我必须先买一桌席，公平吗？ a）高门槛高压力A公司的打业绩、W公司的企业复制、R公司的硬任务等，这种高门槛、高压力不只是需要经销商付出较高的资金成本及承担相应的风险，更多的是他们要承受本来无法承受的巨大心理压力，这种压力必然会导致体系内鼓励专职从业。国外的直销商多数是兼职，而国内恰恰相反。所以，中国的直销商生存压力是很大的，成功了一飞冲天，失败了一泻千里。这种压力下必然导致经销商夸大产品功效、夸大收入，以外人看来近似宗教般的狂热去死缠烂打式销售、低三下四式推荐（眼泪销售法）（应该说大量屯货是直销公司的姑息和纵容造成的）；b）低门槛高压力，有些公司进入门槛虽低，但其系统复制时把直销喧嚷成人人可快速暴富的良机，不负责任地把经销商的梦想放大，给经销商施以超过其承受极限的心理压力，为所有的经销商刻意营造出“我的未来不是梦”的氛围，（机会导向与造梦工厂）成功被标准化是这个行业最大的悲哀！在这样的精神支持下去零售、推荐，结局与上一种形式殊途同归。这些错误的做法甚至造成家庭问题影响社会稳定（成为家庭危机的诱因：当一个女人只能从别人的老公那里才能找到温暖的时候；当一个男人只能从别人的老婆那里才能看到笑脸的时候，他她的家庭一定会出问题）（光棍团队、寡妇团队）离去的经销商一蹶不振，郁闷寡欢。成为精神上的乞丐，甚至要戴一个‘失败者’的头衔。（先是疯子，后是呆子。上帝要你灭亡，必先让你疯狂。）（从心理学角度看：但一个人达不到预期的快乐时，就会感到巨大的哀伤和沮丧）难怪大多数人把这个行业看成没有尊严的行业。低门槛、低压力的理念决定了我们公司会把对的事情做对。 ? 　　2、让直销返璞归真，以国际普遍认同的直销理论基础，做为今后开展直销业务的指导原则。直销的精髓--消费者联盟。其80%的持卡者只是为了享受折扣消费而已，20%的持卡者是拥有低成本零风险的创业者。大多数直销公司却把它打造成了经营者联盟，只强调公司和直销商的共赢，而忽视了利润产生的根本来源--消费者。大多公司以机会为导向，90%的参与者是来经营这个事业的，公司的业绩主要来源不是消费者的需求性消费，而是经营者的经营性消费。这就为企业的未来埋下了巨大的隐患。若你经营一家饭店，其主要业务是来自你及家人的自我消费，而不是来自于顾客的消费，饭店能支撑多久？作为饭店老板的你，本应该不断地把你的特色饭菜陆续推荐给我品尝、消费，而不是我告诉你：你的拉面挺好吃，你就马上让我开一家分店。我只是一个想享受优惠的消费者而已，或许我对经营饭店并没兴趣，你却还要叫一帮你的上属来“忽悠”我“围攻”我来开店？如果你所有的顾客都去开了店，你是靠加盟费发达了，他们靠什么生存？（我本来只是一位想喝牛奶的消费者，你却总是忽悠我要养头奶牛）（蒙牛有三万员工、一百多万奶农、三亿消费者）（保险业的成功说明了什么？）直销行业产品大多是小商品，抓住80%的中低层消费市场，量大才是财富的关键，掌握了大量的消费者就等于掌握了财富。只有消费网络才能带来永续收入、只有产品流通于市场中才能带来永续回报。所以，直销公司必须在强调公司和直销商双赢的基础上，若能够更多兼顾消费者的利益，这样就能极大地留住消费者，稳定和锁定一定的消费群体，形成良性的市场循环，产生公司、直销商和消费者的互