大型家电连锁卖场价格歧视预览.docVIP

小组成员： 大型家电连锁卖场价格歧视的经济学分析 家电行业是我国自改革开放以来发展最成功的行业之一，我国家电行业仅用了发达国家家电产业化进程的一半时间，就完成了产业初级阶段向成熟阶段的过渡，主要家电的生产工艺和技术水平已和国际水平基本实现了同步。近10年来，我国的家电行业经过分化、重组、联合等多次整合，各生产厂商在产品、价格及促销手段等方面已形成充分竞争。家电行业充分竞争行业和低盈利行业家电行业的竞争性是其然特点行业技术壁垒较低、行业资源更具开放性。我国家电在过去20年间凭借较低的成本和价格打入国际市场并获得了令人鼓舞的国际市场份额。但是，近年来，国际原材料价格的上涨以及欧盟强制推行的环境保护标准给我国家电企业带来了极大的成本压力。我国家电发展虽然已经非常成熟，但是核心技术还是掌握在国外厂家手中当前我国大陆液晶面板自给率不足10%，电视用面板更是全需要进口。家电普遍存在着技术、产品设计跟风的现象，产品同质化、同型化程度越来越高，行业内竞争越来越严重，的利润也越来越低跨国家电在资本、技术、规模以及管理方面拥有绝对优势，在利润空间很大的家电高端市场占有较大的市场份额。近几年跨国家电公司市场占有率呈现不断增长之势，并且不断整合我国分散的企业、产品资源，使得我国家电企业正面临着巨大的挑战和更激烈的竞争。近年来，我国的市场影响力日益增强，大型家电利用其规模效应和渠道优势采取高频率的促销等多种手段压低家电品牌产品的价格由于这些大型家电连锁拥有对众多品牌产品的影响力， 1.2大型家电连锁卖场的销售垄断 现在如果说要买一种家用电器，人们首先就会有一种概念那就是：买##牌子的，在##商场买，为什么？由于现在的人民生活水平不断提高，对生活物质的追求也不断提高，因此对各种服务的要求也在不断地增加；不断发展到现在，给消费者们灌输了一中消费观念，那就是：品牌选择多、售后服务有保障、价格公道等等。也正因为如此会决定与合作，合作之后，首先能体现高效率的产品实际销售，其次能实现品牌的建设和传播，这两个因素也是厂家最关心的两个市场因素。随着的，它们与的合作关系抗衡也越发激烈，这种合作的天平不断地向这边倾斜，导致生产越来越力不从心 大型家电连锁卖场价格歧视的经济学 就理论角度，价格歧视有多种表现形式，其中较为经典的是三种广义形式，称为一级、二级、三级价格歧视。 一级价格歧视，又称完全价格歧视，最理想的情况是，厂商希望向它的每个顾客都索取不同的价格，如果它们知道每一个消费者对任何数量的产品所要支付的最大货币量。这样所确定的价正好等于对产品的需求价格，因而获得每个消费者的全部消费剩余。不过，这样情况现实基本不太可能发生。 二级价格歧视。厂商通过对相同货物或服务的不同消费量或“区段”索取不同的价格。这主要是因为，各消费者在任何给定时期中都要购买许多单位的商品，但随着购买数量的增加，需求将明显下降，在这种情况下，厂商可以根据消费量实施歧视。数量折扣是典型的二级价格歧视，公用事业公司的分段定价也是典型的二级价格歧视。 三级价格歧视，是指厂商对不同市场的不同消费者实行不同的价格，这种价格歧视的实质是是将消费者分为有不同需求的两组或者更多组，从而在实行高价格的市场上获得超额利润，最大化自身的利润。 除了典型的三级价格歧视，跨期价格歧视是另外一种价格歧视形式，即通过在不同时点对消费者索取不同的价格，利用不同的需求函数把消费者分为高需求和低需求的不同组别，开始时索取高价格，而后慢慢降低价格，向低需求者提供产品，从而增加利润。 此外，捆绑销售也是一种价格歧视的定价手段，这主要是不同消费者两个不同的产品的愿付价格不一样，通过捆绑销售，可以扩大厂商的收入和利润。 2.2 大型家电连锁卖场中的价格歧视现象和分析 跨期价格歧视 每年临近五一、十一、元旦和春节，以大中、国美和苏宁为首的各大家电卖场的门口，里面各品牌的展示柜陈列柜的显眼位置，都会大肆的张贴上“直降×××元”、“让利大酬宾”、“甩卖”等促销广告；这样，原本在平常日子里标价4000多元的洗衣机，不到3000元就能买到；一款普通的微波炉，实际购买价也比价签标价低了100多元，实际售价远远低于价签标价 A 4500 B 4200 C 3900 D 3600 E 3300 F 3000 G 2700 H 2400 I 2100 J 1800 卖场由于有着规模效益，因此进货的单位进货价格随着数量的增加会下降，而销售成本，如场地等属于固定成本，成本假设如下： 数量 成本价格 销售费用 总成本 边际成本 1 2000 1500 3500 1900 2 3900 1500 5400 1800 3 5700 1500 7200 1700 4 7400