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佳美吉利亚Jamay Zeyliner　佳美吉利亚Jamay Zeyliner于1969年在意大利开设了第一家工厂，主要设计、生产皮革制品，制作高档皮具。立志要将产品立足于高品质的男包系列，从市场上收集最好的皮料。佳美吉利亚凭着优质的原料和手工，品牌在男包界扬名。主要经营各种男士公文包、背包、男士挎包、夹包、腰包、旅行包、拉杆箱及银包、名片包、钥匙包、护照包等小皮件产品。 品牌定位 三、1、皮具护理的几种小办法：保养方法是用干毛巾抹干净皮具上的水分和污物，用皮具清洁液将其清理干净，再用皮具光亮剂涂刷一层。这样会使皮具始终保持柔软舒适皮具请勿超负荷盛物，避免与粗糙尖锐物体发生摩擦造成损坏，忌在烈日下爆晒，火烤或挤压，勿接近易燃品．配饰类勿受潮、勿接近酸性物品，请经常使用柔软布擦拭，以免刮伤，脏污变质。 ，应注意防污， 高档磨沙真皮尤其要注意。若皮革上有污渍，用干净湿棉布沾性温的洗涤剂抹拭，然后让其自然干。正式使用前可在不显眼的角落试用一下。 皮革起皱，可用熨斗熨烫，温度可掌握在60—70℃之间。烫时要用薄棉布作衬烫布，同时要不停地移动熨斗。 皮革失去光泽，可用皮革上光剂上光，切莫用皮鞋油去揩擦。一般一两年上—次光，就可保持皮革的柔软和光泽，并可延长使用寿命。 皮革最好经常使用，并常用细绒布揩擦。如果遇到雨淋受潮或发生霉变，可用软干布擦去水渍或霉点。 如皮革上沾有饮料，应立即用干净布或海绵将之吸干，并用湿布擦抹，让其自然干,切勿用吹风筒吹干。 若沾上油脂，可用干布擦干净，剩余的由其自然消散，或清洁剂清洗，还可用滑石粉和粉笔灰减轻，切不可用水擦洗。 皮革装如有撕裂或破损时，应及时请专业人员进行修补。如果是小裂痕，可在裂痕处徐点鸡蛋清，裂痕即可粘合。 皮具不可火烘烤或直接置于太阳底下曝晒，它将导致皮革变形、干裂和褪色。 皮具应常用皮具保养液擦拭。但要注意的是，因皮质的不同而有所不同，使用时最好先问清楚皮质，再以保养液涂抹在皮包的底部或是内侧等不顺眼的地方，以测试它是否能适用。 皮具是绒面（鹿皮、反毛皮等）时，用柔软的动物毛刷清除。通常这类的皮具会因沾上油汁易扩散而不易清除，所以最好远离包括口香糖或是糖果等具有附属性的东西。在清除这类皮革时，一定要轻轻拂拭，以 防太用力而使皮包泛白，留下痕迹。 漆皮由于它很容易产生裂痕，因此使用上必须特别小心，平常只要用手绢般的柔软布来擦拭就可以了。 如果皮具出现裂痕，可以用布沾一点专用的油脂，然后再轻轻地擦拭。 2、怎么保养皮包过季要收藏的皮包。在收纳前得先清洁其皮面，且皮包内要放入干净的碎纸团或棉衫，以保持皮包的形状。然后再将皮包放进软棉袋中收藏在柜中，且应避免不当的挤压而变形。 2）、收纳皮制品的柜子里必须保持良好通风。例如有百叶门的柜子较好，同时柜子里最好不要放太多的物品。 3）、皮革本身的天然油脂会随着时间久远或使用次数过多而渐渐减少，因此即使是很高级的皮件也需要定期做保养。 4）、若是麂皮制品受污时，可直接用橡皮擦掉，且保养时以软毛刷顺着毛质方向刷平就可以了。 5）、日常简单的护理，会令皮包更耐用。若皮包沾湿了，应先以干布吸去水分，然后放在阴凉之处，让皮包自然风干。千万不要放在太阳下暴晒、冷气旁边或用吹风筒吹干，否则会出现爆裂现象。定期使用皮革去污剂涂在皮面上，应先涂于干布上。切忌用水洗或接触化学溶剂。存放皮包时，可放入少许防潮片。销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键推销皮包方法1. 了解需求: A. 看眼神 B. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败) C. 看皮包的类型 D. 细心阅读宣传资料 E. 很认真的提问 F. 问价格和购买条件 G. 问促销条件 H. 与同伴商量 I. 心情很好的样子 J. 重新折回来看本公司产品 K. 问公司产品技术性的问题, L. 对公司产品表示出好感 M. 盯着公司产品思考2. 满足需求具体购买动机有: 求实购买动机---价格实惠求廉购买动机----有特价,有促销求便购买动机-----方便,省时求安购买动机----产品安全, 健康保障求美购买动机---包装漂亮求名购买动机---品牌嗜好购买动机---习惯购买 A. 产品的递交 人手一份产品,对着顾客讲解 一对一 一对N B. 利益: 1).产品特点介绍 成分-----作用好处---解决问题 2).强调卖点 产品特点和价格对比3.试用 注意方式方发共性特性优点特点 A.满足顾客需要 B.避免对顾客的皮包说不是,可介绍我们的产品针对哪类阶级能达到哪些效果.(针对阶级,而不是针对个人)4.进一步强调好处 A.使用好处(再次) B.优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,POP DM 价签等促进成交机会. C.赠品: 限量 时间段 要有赠