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如何更快把房子销售出去 1、职业道德要求： a、销售员必须以客为尊，维护公司形象。 b、还必须遵守公司的保密原则，不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密；不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息；不得直接或间接透入公司员工资料 c、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。 2、基本素质要求： a.较强的专业素质。b.良好的品质，突出的社交能力、语言表达能力和敏锐的洞察能力。C.充满自信、有较强的成功欲望，并且吃苦耐劳、勤奋执着。 3、礼仪仪表要求： a.男性皮鞋光亮，衣装整洁;b.女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水；c.男性员工头发不盖耳部，不触衣领为宜。 d.在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵硬的表情。 e.提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。 4、专业知识要求 售楼人员的专业知识主要表现在四个方面： a.对公司要有全面的了解。包括发展商的历史状况、公司理念、获过的荣誉、房产开发与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。 b.掌握房地产产业与常用术语。售楼人员应对当地的房产发展方向有所认知，同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的楼盘优劣势及卖点以及项目的优劣势及卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。 c.掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。 d.了解市场营销的相关内容。售楼人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。 5、心理素质要求 有较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧不拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。 6、服务规范要求 (1)来访接待要求 a.接待人员的行为举止要符合规范，要收腹挺胸，面带微笑，目视前方。 b.当客人到访时，应该立即放下手中事情起来相迎，当客人坐下后自己方可下做。 c.上班期间，不得在营业场所吸烟或吃东西。 d.注意三轻即说话轻、走路轻、操作轻。 e.积极向客户介绍楼盘资料，尽可能了解客户的需求和爱好，有针对性的进行推销。 f.不管客户是否有意购买房子，都要将客户送至营销中心门口，并将请慢走或欢迎下次光临。 g.将客户详细资料纪录在案，包括姓名、姓别、电话、关心的问题和要求等。 (2)顾客回访要求 确定回访对象，主要是对有购买欲望的客户进行回访。 有目的的进行回访，在回访之前，要先于客户联系约好时间。 进入顾客的房间或办公室，要先敲门，征得主人的同意，方可进入。未经主人同意不得随便翻阅房内任何东西。 D.回访完后,要及时做好登记。 第三节 销售流程及应对技巧 房地产销售流程 现场销售基本流程 流程一：接听电话 基本动作 来电接待要求 a.接听电话时，首先应说您好，欢迎您！要用带着微笑的声音去说话。 b.通话时，手边必须准备好纸和笔，并记录下客户的姓名、电话、关心的问题和要求。 c.尽量避免使用也许大概可能之类语意不清的回答。不清楚的问题要想办法弄清楚后在给客人以清楚明确的回答，如果碰到自己不清楚有确实无法查清的问题应回答对不起，先生/小姐，目前还没这方面的资料。 d.如遇到与客人通话过程中需较长的时间查询资料，应向对方说正在查找，请您稍等一会儿。 e.通话完毕后，要礼貌道别，说再见，欢迎您到××来 ⑴接听电话态度必须和蔼，语音亲切。一般主动问候“××,你好！”而后开始交谈。 ⑵通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题，销售人员要扬长避短，在回答重讲产品，巧妙的融入。 ⑶在与客户交谈中,要设法取得我们想要的资讯，如客户姓名、地址、联系电话、能接受的价格、面积、户型及对产品的要求等。 ⑷直接约请客户来营销中心观看模型。 ⑸马上将所有资讯记录在客户来电表上。 2、注意事项。 ⑴销售人员正式上岗前，引进行系统培训，统一说词。 ⑵要了解我们所发布的所有广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。 ⑶要控制接听电话的时间，一般而言，接听电话以2-3分钟为宜。 ⑷电话接听适应由被动接听转为主动介绍、主动询问。 ⑸约请客户时应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。 ⑹应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理及同事人员充分沟通交流。 流程二：迎接客户 基本动作 ⑴客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接，并彬彬有理地说“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。 ⑵销售人员应立即上前，热情接待。 ⑶帮助客人收拾雨具、放置衣帽等 ⑷通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。 注意事项 ⑴销售人员应仪表端正，态度亲切。 ⑵