no.7兰州正大李德元程序.ppt

兰州正大永登市场猪料销售汇报交流 第一部分 永登市场猪料销售汇报 李德元 31岁，青海人 2002毕业于青海大学动物医学专业 2002年至今一直在兰州正大营销服务部工作， 8年来一直主管永登市场 现任永登市场经理助理。 许虎林 26岁 毕业于甘肃黄羊牧校 2007年加入兰州正大营销服务部 2009年加入永登市场 任技术服务代表 许小东 29岁 毕业于甘肃农业大学 2007年加入兰州正大示范猪场 2010年加入永登市场 任技术服务代表 永登市场历年饲料销量进展 永登市场历年猪料销售进展 母猪料销售进展 乳猪料销售进展 大猪料销售进展 一、品种改良 引种：每年引进公司种猪500多头、从北京等地引进1500多头 人工受精：对引进良种的充分利用 目前：培养的人工授精公猪站2各,平均月配种400多头母猪,发展规模猪场进行本场人工受精，母猪规模近3000头 计划：在永靖、秦川再建2个人工受精公猪站，平均月配种母猪达400头以上 二、标准化建设进展 套餐模式推广主抓关键点 正大代乳宝适口性对比试验 试验猪场：永靖曹家湾猪场 试验对象：28日龄仔猪 试验目的：正大代乳宝与天津安佑1000人工乳适口性对比 代乳宝与安佑代乳料对比试验 四、典型引路 魏永信 永登县秦川镇农民 40岁 2002年从1头母猪开始，通过与正大合 作，一直用正大料，在正大的帮助指导下，发展到现在母猪60头，自繁自养， 全程正大全价料.今年花12万元兴建了新房子，正在学驾照想着小车！ 全价料套餐模式饲喂效果 五、大型培训推广会 集中了永登、永靖县主要养猪户分别在永登河桥镇政府会议室和永登县政府礼堂举办 大型养殖培训推广会，参加人数超过500人.目的就是把我们最先进的养殖理念和最好的 养殖方法快速的扩散到每一位客户的心里。 六、扩大市场宣传及广告 猪三宝张贴画 七、重点大场大户的开发(100头母猪以上) 大场大户开发 大场大户开发 大场大户开发 八、网络建设与维护 认识：要想富先修路。网络就是我们的路！ 是兰州正大赖以快速发展的外部原动力！ 思路：招商---护商---扶商---聚商---共赢 广、专 保、爱 辅、导 德、财、才 价值 环境就是竞争力：网络维护 销售区域划分（专销商销售合同） 市场定价（市场定价销售协议） 相互监督、互利共赢 根深才能叶茂：重点设立村级网络 无论大小，更要倍加珍惜和爱护！ 九、抓毛猪流通 经过多年对专销商的引导和培养，我们逐渐实现了专销商的 配套经营。尤其在毛重的回收和流通上，我们走在了前面。使我 们的市场竞争力得到了更进一步的提升！ 河桥张元生：屠宰场、肉品专卖店、流通（专车，至兰州、青海） 永登苗忠英：流通（专车，至兰州、青海） 永登龙世云：屠宰场 、流通（专车，至青海） 秦川肖朝书：流通（至兰州） 永靖刘仲强：屠宰场、肉品专卖店、流通（至青海） 全价料和浓缩料模式出肉率追踪 十一、客户服务升级 十二、市场人员管理重在追踪 客户档案表：及时更新，便于整体市场的把握和分析 母猪预产期追踪表：通过追踪母猪的预产期，准确掌握各个母猪户的生产时间段，及时拜访推广代乳宝，追踪生产成绩（出生重，断奶日龄，断奶重，耗料量等） 母猪料客户追踪表：便于总结分析用料和不用料的差异 猪三宝效果追踪表：猪三宝在不同阶段的效果；用三宝和不用三宝的保育、育肥各阶段生长速度差异 重点村计划追踪表：实施重点竞争策略 第二部分 体会交流 明确工作的方向 坚持工作的思路 关注细节，主抓关键点 母猪料、代乳宝、仔猪宝、公猪站 坚持内挖外扩，力求持续增长 内挖：少用、不用、浓缩料变全价料 （理论用量与实际之差） 外扩：竞争者客户、发展新客户 善于不断创造和有效使用工具：对比试验、示范户、 典型材料、学习班 相信动态的平衡，更坚信螺旋式的上升 新增客户=丢失客户 新增客户丢失客户 个人品牌的塑造-----勤 勤下市场：及时掌握客户最近最新的状况 　 一天一个变化，不去不知道 勤总结，勤分析 　 熟悉客户及关联的人和事（深，广，透） 交人交心，勤交人心(客户的心)：如果客户都成为 我们最好的朋友