【2017年整理】陈列管理-陈列原则.docVIP

陈列管理（一）陈列原则 　　专业的店铺陈列，不仅可以使富安娜专卖店形象更具美观性，而且可以更加突出富安娜的品牌形象，从本期开始，本刊开始系统地介绍专卖店店铺陈列的有关知识，以期促进各地专卖店更好地开展终端销售工作。 　　　在商品陈列上，有以下几点应注意：　　　所谓商品丰富并非指商品繁多　　　陈列必须注意顾客层次的需要　　　必须尽可能地使陈列有利于主题顾客的欣赏与选择　　　在购物过程中顾客是受双重因素影响的 根据市场营销理论，消费者在形成一定的购买需要之后，他便会开始收集有关同类产品的资料加以比较，然后再确定购买。专卖店商品陈列的作用，大都是为了方便消费者在比较商品过程中，让他获得更多的资讯，促进他确定购买。　　因此，在专卖店经营管理中，商品的陈列是一项重要的工作。陈列各样商品的类型，商品的陈列形式、结构和周围气氛的和谐因素，都回引起消费者对商品的不同反映。　　在专卖店中，如果消费者能轻松、愉快、或陷入沉思、幻想的境界，那无疑是一种理想化的陈列形式。当消费者进入专卖店，就像进入了美丽的世界，各种各样的商品琳琅满目，有条有理，就像舞台布局一般，而自己需要的商品正簇拥在其中，那真是一件令人愉快的事情。可以说，在专卖店里的多件商品，都是实现消费者幻想的道具，如果能使消费者一看到它，就能产生购买的想法，这正是商品陈列的目的所在。　　但是，如果因为商品陈列而破坏了专卖店的整体形象，就有可能破坏消费者的购买需求，从而导致交易减少。　　所以，专卖店在设计商品陈列时要把握好以下几个陈列原则：　显眼原则　　显眼原则就是把专卖店里最想卖的商品陈列在显眼的地点和高度，促使它容易卖出。在进行显眼陈列时，要先考虑商品的购买频率，对于想要卖出的商品，尽量选择能引人注目的位置陈列，在有效的陈列范围上集中展现在最显眼的高度上，同时在陈列的方式上下点工夫，加强它的美观性和艺术感，达到促进购买的目的。　方便原则　　方便原则就是要让商品陈列在方便消费者选择和拿取的位置，将畅销商品及想要卖出的商品适当地陈列在高效率位置展示。　　因此，在专卖店的陈列上，要考虑商品的关联性之后进行分类陈列，可以先以大分类方式将商品分类，接着可以按用途、价格、设计的小分类依次将商品详细分类。这样将商品明确地分类之后，在集合展示的陈列方法，不只可以带给消费者便利，更可以提高专卖店本身管理商品的效率。　新鲜原则　　新鲜原则就是使消费者感觉到商品丰富性及活泼的陈列。　　任何人在选择喜爱的商品时，都喜欢从多种类、多数量中选择，从中得到购物的满足感。但是，针对这点，就把商品大量地放在手边，反而会造成消费者反复选择，甚至会造成商品污损。因此，即使是少量的商品，只要好好运用陈列方法，也能使他们感到很丰盛。专卖店经营者应熟练运用辅助工具将商品立体地陈列起来，借助装饰物使商品生动化。　提高原则　　同样的商品，通过运用陈列方法之后，可以使消费者改变对它的评价，达到提高它价值的目的。　　在进行商品陈列之前，必须先考虑什么是可以表现出最佳效果的陈列方式。陈列设备及器具对其影响力很大，甚至也受陈列背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现效果所影响。特别是搭配适宜的陈列，其商品的组合方式是，主要商品与直接有关联的商品如和搭配组合，其判断力与方法不只受陈列效果所影响，它也专卖店的形象密切相关。　注目原则　　注目原则是指将商品布置在专业场所内，使其成为一个强调重点的陈列场所。　　运用注目原则，在于激发消费者的兴趣，它可以借助一些设备及用具，使得某个部分特别显眼，以招徕消费者进入专卖店浏览店内商品，这种陈列方式，具有诉求力的主题是必要的，借着这种主题可以有效地发挥其效果。 陈列方法 即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。 --法国经商谚语　　　　8在消费品行业，市场销售终端的管理十分重要，有效的商品陈列就是一种极为重要的手段。商品陈列最根本的要点就是要让消费者第一眼看到你的产品，让你的产品直接跟消费者对话。床品家饰的终端陈列方法丰富多样，但最终的目的就是围绕消费者的注意力来展开的。　　在进行终端陈列时，可以把握好以下几个方法来吸引消费者的注意：　主题陈列　　主题陈列是专卖店经营中最常用的方法，它是为商品陈列设置一个主题的陈列方法，主题要经常变化，以适应季节或特殊事件的需要。比如以中秋为主题的陈列方法，就可以选择一款在这个季节主推的花款，配合新鲜瓜果篮，或是在产品上放置一个可爱的绒毛兔子，再加以月圆花好的背景，中秋的气氛就酝酿出来了。主题陈列能使专卖店创造出一个独特的气氛，吸引顾客的注意，进而销售出商品。　整体陈列　　整体陈列是把整套产品完整地向顾客展示的陈列方法。以富安娜床品为例，在展示燃情岁月时，可以把整个套件都