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周边配套 华鼎星城?营销策划 市场推广策划 确定推广主题--主诉求点 突出社区无以伦比的外部环境优势，以“值得扬州人住一辈子的好房子”为主诉求点。理由：华鼎星城的外部环境优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，如单纯宣传社区品质，存在可信度等问题，而自然环境的优势及周边配套设置的完善，更容易易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易。 确定推广主题--各销售期诉求 1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势、交通优势、内部配套设施、高品质的楼盘相对低廉的价格等。 2、开盘期：主打环境、交通、价格优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，建立人气。 3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现区域环境、交通如何便捷、配套设施、绿化、文化、商业、景致、生活质量等品质，使之成为一广告系列。 销售策略--开盘时机 一期开盘时间定于2011.12.1。这期间临近春节，是传统的销售旺季。配合春节起开开展促销，可以起到事半功倍的效果。 鉴于近期的国务院关于房产的调控措施，限购令及银行信贷的政策，致使很多买房人持观望态度，而年关将至，会是很多人出手的时候。 销售策略--定价策略 11年5月西区商品房价格走势 11年5月西区商品房成交面积 价格策略--周边房价 价格策略--最终定价 开盘价格定为：12000/m2(其他促销优惠可同时进行) 促销策略--预售 配合公司回笼资金，项目动工后即启动预售。缴纳3万元订金的客户可在开盘时多抵用一万元。 预付10%房款的，按总房款的九八折支付。 促销策略--开盘促销 开盘期间订购房子的（签的合同，缴纳首付）赠送装修大礼包一份（价值9980元） 同时还可参与幸运大抽奖活动（超级大奖1名、一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、幸运奖88名）来到现场的都有小礼品赠！ 广告策略 1、?电视——以形象广告为主，结合综艺性广告与社区联宜会等。（推荐本地电视台） 2、?报纸——软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导，正??式销售期通过硬广告进行冲击。（推荐扬州晚报、商报、信息报等房产专栏） 3、?车体——主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。 4、?电台——选择扬州覆盖面广、收听率高的电台，如房产类节目、娱乐类等。 5、?人员——组织一批宣传人员进行传单派发，集体上街游行宣传等。 公共关系策略 各大平面媒体（扬子晚报、扬州晚报等）和网络媒体（新浪房产、搜狐房产、搜房网等）的软文宣传，主打首个按照国家绿色三星级建筑标准设计的房地产项目——华鼎星城！ 与扬州电视台合作搞一期活动，主题为：爱生活！爱我家！ 项目销售策划（销售阶段） 具体工作安排 回款计划 开盘期间加大促销力度，鼓励全额支付，对于这类客户给予大量优惠！ 银行按揭贷款者也做好配合工作，做好各项手续及担保工作。同时做好促销工作。 付款方式为银行转账，付现金亦可。 计划一期开盘后可回笼百分之三十的资金。 销售培训 对于销售人员须进行严格的培训，统一形象，严格规范其行为举止。 销售技巧培训。对公司文化的了解，房屋销售相关信息经验。与客户沟通技巧。良好的心理素质。 激励制度 底薪+销售额的5‰提成。月度完成指标任务，奖励2000元！季度完成任务，再奖励5000元！ 对于销售成绩突出者，可以优先晋升！ 采取末位淘汰制，每月最后一名淘汰。 客户关系管理 对来访者进行信息登记。及时电话回访及寄送相关资料，小礼品等！ 对于意向购买者要有专员进行后续跟进，提供促销信息，最新活动。做好邀约工作，并记录每次的沟通情况，以备查询。 对于已经缴纳预付或者首付的客户，定时电话回访，邀约社区活动。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 扬州 华鼎星城 值得扬州人住一辈子的好房子！ ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 华鼎星城?项目简介 华鼎星城紧临美丽的揽月河风光带,地处京华城路和真州路交叉口西侧，是火车站商圈与京华城商圈的交汇之地，位居新城西区高档生活区核心，项目自配顶端五轨双语幼儿园，京华城LIVINGMALL、金鹰国际、京彩欢乐世界大型游乐中心、农贸市场、邻里中心、体育公园、双博馆、高尔夫练习场、火车站、西区育才小学、扬中西校区、京华梅岭中学等一应俱全。 华鼎星城小区内拥有集度假、休闲、消费、娱乐、康体、餐饮等于一体的贵宾级会所，配备全天候