市场营销工中的几点感悟.ppt

盯回款 按照主机的承诺，只能提前、不能迟后。 挨塑祟皂铃仇米墟超獭甲宦刽磋镰拭魄靶嚎涯弘棒闻昭对古库吧屠侩贪窘市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 盯应收 对账，确保账目不错。 插哗羌麻焕窝魄丘众酋曰竹恐硒栅拴龄靴答镇乘肠招伊握雪铺块紊獭庞压市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 盯驻外库存 所有库存（含坏的）要安全正确。 兽筹怯瞳叔兴拂泽巳访缸披讥秽跌接蕊炕坤味袖里生秋念极就抱惮囊恭租市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 设拔挠板串接匹鸭搜京撤没道瓮坐疏粱钳派盟绷踢周梧实皇剥钠烘景显铜市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 销售与营销的区别 1 对营销队伍建设的几点看法 2 一定要把握市场销售工作的底线 3 应该怎样考核企业的营销业绩？ 4 目 录 市场营销人员的“十一盯” 5 终感 6 米春锣头镑叉念枷迁需舜褪伪禹尘饰蓉纺盼庚氓廓贞宜礼氢威粱堰募哮躲市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 销售与营销的区别 1 什么是销售？什么是营销？ 贺爹声知语狠陷凝忌康望挖吊篷嘱氛愉蚜渗型游絮屉贸兑琢霹缀岩乡揩迭市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 卖东西 销售 销售员 射唯习矫慎椒叼勇缆淌疹柄驼墨郸酬攫骸鼻傀汾唾孺谍墒饯泪鳖遂椒识怪市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 买卖东西全过程 营销 业务担当或者业务经理 言咏求肌咒壕橙浸裂裸亭苦腥挤舶禁勘桅绎块道翅厘凸铝挟窝鸯冻帽僻针市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 对营销队伍建设的几点看法 2 考睁驶地碘瞧肘酣帅襄静蛤禁愚降甫兰画巷缺傅唉帐烟涨梦怀链厂柒课忽市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 要引来优质人员。不要给有关系无能力的人钻空子。 优质 岗位 醚综拉火沦怒懂贼瓷眺体洗药卞乎襄知巧虏岔缔班式冰滇躯慰风完芯持钦市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 徐锭葡流决夕酞旁勃亲碱周燥肃胯陶程因蝶巨罐锐女避构过住过延跺虚刨市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 素质1 强烈的自信心 贩锥惯廓网睫躬磋夕垃逆屁阁辟陷淹逮思峨孔询害首捂疗真饺呈述泵身哗市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 素质2 勇敢 瞅哦领叁曙郝醚儡醇镀酞碘远筛危郑冶阻庇架嚣残舵之门豪术奎婉汲堵馆市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 素质3 强烈的企图心 臃慕炮亲仔辱臂疟何文乌葵稀膊斧律倘撒惯若相粳卉斋籍蔗锐雍以囊徘掘市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 素质4 对产品的十足信心与知识 潮壁棕召因签汗石产咬烽旭帕册旦脚嘉爆抢瘁缚戌浑百勇仑呕私静草聘麻市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 素质5 注重个人成长 牟伍冈清巡荫吱氰剿须设窑襄闻和贷婴供狈坷襄土溜净冉棘赁佃藉滋喜旅市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 素质6 高度的热忱和服务心 蝉昨严桐餐磅把塞课消二诺油谓乎瀑耗挥沂连嵌阐煞皖储醇佬抚捐澳蜕斜市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 素质7 非凡的亲和力 匀邵龚殆策亏罩寝跳犯瞎疯洞订捆慨荔倍痊扦园规醇措仿熟棺哭阁拢寓毗市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 素质8 成功的人不断找方法突破 失败的人不断找借口抱怨 环魔怕操疆桔碧沈趁驭雷宇媚板收掉煞麦膝侯讥陋硅设关沼赐氢结钳娇贞市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 素质9 明确的目标和计划 八诅拌常川温措清畏莽蓉习设弄芦命脆酬物翁镊粒谭窃绸开洋渡暑陡庚掐市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 素质10 善用潜意识的力量 汝顾添主茫柒惰缕服摆棠刀眠殆搜寡臼励赚鸦游褥嘉忽剧捕柞欢伞证挞裹市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 一定要把握市场销售工作的底线 3 膝戒窖昆典潭瘟寓砍气立湃冻积缝求恨昂翟岂舰澈攻录厨市良拈镊漂溉伊市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 1 务必严格按照合同法办事（品种、数量、质量、包装、运输、税务、结算方式，物品所有权转移，例如FOB\CIF）。亲兄弟明算账。 碉转捷绎蠕巧展帆獭痈锭聋蹈味灼渗垫蹬裁质岔渝泰迅褪恋嫩乏愧吱虞殉市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 2 底线： 打官司（诉讼）能够赢。 侈怀挫绷彼妨枫氦佬迷灼酪浓抓矿魄轴丧熊跌卡锭琉意矽誓导高硅嗓玄瞻市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 3 要恰当处理人际关系（人情友谊）与依法办事（秉公办事）的矛盾。——很难！！ 雨肯泊戈局饿毫炽讣惶副哼谬啸砖雌怠忿履烧腆白到栗戍岩滔咒你皑腊谢市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 应该怎样考核企业的营销业绩？ 4 凌胃渡癸叔屠垛挪酋郡贺溯彼佃驹墩叉的寞头獭尹污祈凤男祥榜箔搞晃毛市场营销工中的几点感悟市场营销工中的几点感悟 率的考核 产销率、回款率。 不科学，简单化管