精选课件菲尔德法(一).pptVIP

菲尔德薪酬法 案例 北京一英语培训公司（托福、GRE、出国英语培训、考研辅导等）。 薪酬制度（培训师基本工资，业务员底薪+提成） 高管纷纷离职 咨询公司调查发现： 一、高管离职 二、缺少中层干部，营销高手不愿做部门经理 三、业务人员之间关系淡漠，互不往来 四、客户管理混乱 五、培训师接私活（1/10） 深层问题 一、薪酬制度问题（特别是业务部门的薪酬制度） 二、组织建制不完善，缺少客服部 一、业务部门薪酬设计（提成20%） 应注意问题 1、层级之间工资涨幅最小感觉差是11.6%； 2、上下级平均收入比不低于1.71倍； 3、A一定大于B（实习业务员个人业绩提成比例一定要大于部门经理部门奖提成比例）； 4、C一定大于2B（营销总监个人业绩提成比例一定要大于2倍的最高部门奖比例）。 二、完善组织建制，成立客服部，加强对客户的管理 1、实行客户备案制 业务部 客服部 留住高管的办法 不劳动挣钱； 懒惰挣钱； 睡大觉挣钱。 实施后产生的效果 1、离职高管回来两个； 2、员工争当干部，批量生产干部，企业迅速扩张； 3、干部主动培养下属，帮助下属； 4、干部关注下属，想办法降低员工流失率； 5、客户管理好。 6、培训师接私活如何解决的? 菲尔德薪酬法 源于美国赫赫有名的大都会保险公司。在1957年美国经济危机中，有个名叫菲尔德的小伙子