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成功的销售人员需要有这样的心态 　　“我们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才使得事情难以办到，信心才是成功的第一步！” 　　 HYPERLINK /gb/news_list.aspx?kind=1action=searchkeyword=%d3%aa%cf%fa \t _blank 营销职业是一项特殊的职业，不断面临着挑战，不断面临着失败与挫折，也不断面临着种种艰难与困苦的职业，因此，作为 HYPERLINK /gb/news_list.aspx?kind=1action=searchkeyword=%d3%aa%cf%fa \t _blank 营销人员，要想在 HYPERLINK /gb/news_list.aspx?kind=1action=searchkeyword=%d3%aa%cf%fa \t _blank 营销职业这条道路上有所成就，就必须要拥有常人没有的心态。根据笔者以从事多年的 HYPERLINK /gb/news_list.aspx?kind=1action=searchkeyword=%d3%aa%cf%fa \t _blank 营销 HYPERLINK /gb/news_list.aspx?kind=1action=searchkeyword=%b9%dc%c0%ed \t _blank 管理工作经验，以及多年为企业做 HYPERLINK /gb/news_list.aspx?kind=1action=searchkeyword=%d3%aa%cf%fa \t _blank 营销培训的切身经历，深感作为一名成功的 HYPERLINK /gb/news_list.aspx?kind=1action=searchkeyword=%d3%aa%cf%fa \t _blank 营销人员应需具备以下心态： 　　一、自信乐观的心态 　　握们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才使得事情难以办到，信心才是成功的第一步！我们很多 HYPERLINK /gb/news_list.aspx?kind=1action=searchkeyword=%d3%aa%cf%fa \t _blank 营销人员在还没有出发之前，就已经认为自己是不可能办到的，因为在他的心中已经有了“政策不好、产品不好、 HYPERLINK /gb/news_list.aspx?kind=1action=searchkeyword=%ca%d0%b3%a1 \t _blank 市场不好等”的思想了，自己都认为不可能的事又怎么能去说服别人可能呢？而那些业绩比较好的、优秀的 HYPERLINK /gb/news_list.aspx?kind=1action=searchkeyword=%d3%aa%cf%fa \t _blank 营销员则恰恰相反，他们不会怨这怨那，首先想到的就是“我一定能做好”！然后就满怀着信心投入到工作中去了，正如拿破仑·希尔所说：“我之所以成功，是因为我志在成功”，所以他们也就成功了！　　 　　在茫茫的 HYPERLINK /gb/news_list.aspx?kind=1action=searchkeyword=%d3%aa%cf%fa \t _blank 营销大军中，我们不难发现，成功者之所以成功，是因为他们在与别人共处逆境时，别人失去了信心，而他们却在下决心去实现自己的目标。　　 　　如果我们现在还无法成功，那是因为我们暂时还没有找到成功的方法，陈安之也在培训时经常说：“我没有得到我要的，就即将得到更好的”，乐观的心态会让我们勇敢地承认犯下的错误，乐观的心态会让我们坦然地去接受暂时的失败。只有承认犯下的错误，我们才能避免再犯同样的错误；只有我们接受暂时的失败，我们才能拥有明天的成功！　　 　　二、主动积极的心态 　　机会总是箐睐于那些有准备的人，主动积极的人往往比别人发现的机会要多，因而他成功的机率就要比别人高。平庸的人只会静静地等待机遇降临，而智慧的人则主动地寻找机遇和创造机遇。　　 　　盛田昭夫总结其 HYPERLINK /gb/news_list.aspx?kind=1action=searchkeyword=%d3%aa%cf%fa \t _blank 营销哲学：“我不是去服务 HYPERLINK /gb/news_list.aspx?kind=1action=searchkeyword=%ca%d0%b3%a1 \t _blank 市场，而是去创造 HYPERLINK /gb/news_list.aspx?kind=1action=searchkeyword=%ca%d0%b3%a1 \t _blank 市场”。特别是我们做 HYPERLINK /gb