轻松赢在新绩效幻灯片概念.ppt

EASY CLOSE  —轻松赢在新绩效 销售高手的秘诀 DAVID LI 写在课程前面的话 投入才会深入；付出才会杰出；用心才会开心； 用心的参与是有效学习的开始，态度和技巧各占实现梦想的100% 人才=人+培训 企业的竞争=人才的竞争；人才=人+培训； 只有有目的、有组织、有系统的学习，知识才会变成力量。 -------写在课程之前的话 一、95%销售高手仍未掌握的成交策略 消费心理学的决策模式 完美说服的七大钥匙 1、消费心理学的决策模式 销售冠军的最佳定义：协助顾客美梦成真的人；销售就是有效的沟通------汤姆 霍普金斯全世界每一个人都是销售人员；我们都有是在从事与人相处的行业，因此，要赚钱必须懂人性。全公司最有价值的人，就是最会拿来订单的人。钱的定义：价值的交换。与其做一个成功的人，不如做一个有价值的人 如何使顾客美梦成真的核心钥匙：掌握顾客的决策模式； 销售只不过是一场心理学游戏而己； 销售是一门科学，但使用起来却是一门艺术。 顾客的决策模式： A：顾客不只是买需要，而是买“想要”； 销售高手善于激发顾客“想要”的感觉； B：What’s in it for me ?! WIIFM，对我的“好处”是什么？ 因此，你必须列出你的产品的五大好处： 什么是对手没有，我们有，顾客又