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推销原理与实务 1、广义的推销：在现代社会里，推销是一个应用越来越广泛的名词，它存在于社会生活的各个领域。试图通过一定的方法和技巧，使特定的对象接受某种事物或思想的行为，都可以将其理解为推销。 2、比如，我们总是注意自己在不同场合的言谈举止，试图树立自己的良好形象，那时我们在向社会推销自己；科学家们通过多种媒体报道自己的最新发现，那是他们在推销自己的科研成果；音乐家们以歌声、乐声吸引人们共同感受他们对生活的喜怒哀乐，他们推销的是自己的情感体验；上人们通过不同的方式展示自己的商品，以赢得顾客的青睐，他们推销的是商品的效用。 3、狭义的推销：狭义的推销是指商品在交换范畴的推销，即商品推销。它是指推销人员运用一定的方法和技巧，帮助顾客购买某种商品和劳务，以使双方的需要都能得到满足的行为过程。 4、商品推销由推销者、推销对象及推销品三个基本要素组成。在这三个基本要素中，推销者和推销对象是推销活动的主体，推销品是推销活动的客体。实际上，推销酒是推销品由推销者向推销对象移动的过程。推销活动的核心在于激活并满足顾客的欲望和需求。 5、推销行为的最终目的是推销主体双方利益的满足。在推销行为中，推销人员的最终目的是满足自身的需要，即推销任务的完成与销售利润的获得；而顾客的最终目的也是满足自身的需要，即对某种商品和劳务的需求的实现。但只有首先满足了顾客的需要，才有推销人员需求的满足。推销行为是建立在双