苦荞茶4P分析.docxVIP

营销组合方案（4P分析）产品策略1．爱信苦荞茶生命周期分析 基于苦荞行业的发展现状，我们对爱信苦荞茶的产品生命周期做了一些分析。从而知道，现阶段天津苦荞茶市场还未饱和，爱信苦荞茶的市场还有待开拓。苦荞茶行业的产品生命周期长，而且产品投入市场的阶段较长，产品扩散速度慢，空间范围有限。苦荞行业产品的生命周期如下图1所示：图一 苦荞茶行业产品生命周期根据此图我们做出如下分析：苦荞成熟期来的时间较晚，就天津本地市场尚未饱和，加上天津市内相关产业的发展，如就业机会的增多、城市港口化的发展等，大大增加了人员的流动性，也就增加了苦荞茶产品的销售机会及其影响力的扩散。而公司已经成立19年，爱信苦荞产品已经处于成熟期，现在就应该提升品牌美誉度，扩大影响力，以吸引更多的消费者，达到延长成熟期的目的。2．整体产品观念分析 谓整体产品，是指能够通过交换来满足市场需要和欲望的有形物品和无形的服务。产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。 是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。消费者购买某种产品，并不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。顾客购买苦荞不是为了包装特色，而更多的是注重的苦荞特有的功用！有形产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。如果有形产品是实体品，则它在市场上