增员销售术4.ppt

我叫泰康,你叫永远． 一个温馨的世界让爱心不孤单． 你叫泰康,我叫永远． 一个庄严的承诺让风雪不严寒. 情与情相连（啊）梦与梦相牵. 温馨的世界庄严的承诺拥抱春天. 哦　永远泰康（噢）泰康永远． 国泰民康我和你大路是长安(重复) 江西分公司工作信条 鹰潭中支创业信念 不要怕努力工作、享受努力工作、努力工作是最好的精神与体能训练； 永不放弃、永不言败、永不失望、永不失去希望、永不说不可能； 我是世界上最伟大的人，为了自己的未来、为了家庭的幸福、为了泰康荣誉和使命、为了支持与关心我们的所有人； 让我们下定决心排除万难，战胜自卑与惰性；感恩公司给予我力量，突破瓶颈，创造灿烂的人生； 聚在泰康、源在保险、爱让我们更勇敢！ 销售话术为什么保险公司不能告诉我一个相对固定的红利分配的比率呢？ 增员话术压力很大  脑力激荡 公司好～产品好～业务好～ 为什么还有客户不买保险？ 购买的两个理由： 一：问题的解决 二：愉快的解决 当今最热门产业的行销策略：电信～房地产以人为本！ 专业人士：站在客户的角度，从需求入手，以人性化方式行销！ 分析客户的需求 清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，我们的风险规划才有针对性得到客户认同，我们的销售才会成功。 不同收入层次客户的保险需求 富翁：高额保障，体现身价。避税功能，分散投资功能。 富裕：重疾保障，高额意外保障。理财与投资需求。 小康：个人及家庭补充医疗保障：重疾保障，意外保障，部分投资需求。 温饱：个人及家庭基本医疗保障：重疾保障，意外保障。 客户不同阶段的人生风险与保障需求 第一阶段：单身期间（18-25岁） 第二阶段：成家立业期（25-45岁） 第三阶段：退休规划期（45-60岁） 第一阶段：单身期间 1：交费20年期终身寿险10万 2：意外险20万 3：附加医疗险：高额 4：重疾险至少2-4万 第一阶段：单身期间 保障需求：自身保障为主，设想意外或疾病身故后，提供家人一笔处理后事的资金或保障父母生活的基本费用。 总保额建议：总保额约为年收入10倍左右。 第二阶段：成家立业期（结婚，购屋，生子） 保障需求： 1：收入中期，家庭保障费用： 2：子女的教育基金： 3：房屋贷款 4：养老储蓄 5：大病储备： 总保额建议：家庭成员总保额约为家庭年总收入的10倍左右。 第三阶段：退休规划期 。 保障需求：1，退休后的生活保障。2，大病保障： 以退休费用为例：(假设40岁，月薪3500元，退休后每月收入约需60%，即2100元，假设60岁退休，以75岁身故预估年龄，以每年通货膨胀率2.5%计，20年后每月所需金额为：2100×（1＋0.025）20年=61.94万， 假设保险储备为1/3，则需20万。 保险计划： 1：储蓄养老10万 2：终身意外10-15万 3：意外险5-10万 4：重疾：高保额  生命的尊严源于有保障的生活 当农民的土地被广泛的征用，我们的农民因为没有土地而成为居民，面对一笔不菲的土地征用费，他们兴奋也忧虑：“这笔钱怎么用？失去了土地将来老了吃什么？病了怎么办？ 有尊严的晚年时所有善良淳朴的农村人所期望的，也是应该有的。帮他们理财师保险营销员义不容辞的义务和机会。 时尚自信 当女人与男人在事业中平分秋色之时，男人对其的尊重是由衷的，但家的责任始终扛在男人肩上，女人照顾自己就是对男人最大的支持！ 杨帆启航—打造成功人生 刚出校门的你，带着父母20多年含辛茹苦的希望和你自己的理想起飞，前面的路很长，梦想很美，但自己更重要。 渐入佳境，再创辉煌---金领男士 你，是企业的骨干，家庭的支柱，你的事业已渐入佳境，收入颇丰，处于上升通道的你，知道肩上的担子更重，家人的期望更大，你需要保险支撑你挺拔的身躯，勇往直前。 有一份亲情让保险作证 孩子是上帝赐予父母的礼物爱她并是他能超越父辈是为人父母的一生期待和人生意义。给爱一个行动与承诺！多年以后，这份爱将成为永恒的暖流滋润着子女的身心。 真心英雄----私营业主 你的钱包已日渐丰硕，你追赶时尚的脚步：你希望成为这个商品经济时代的真心英雄，渴望在功名成就之时多留一份财产给子女，多留一份安全给妻子，保险成了你明智的选择。 为什么要买保险？我们可以这样说： 小孩为什么需要保险？ 身为父母，最令你感到骄傲，最使你觉得珍惜的肯定是您的孩子，对吗？ 您可爱的孩子有权利在最佳的环境下，健康的成长，您同意吗？ 假如我有妙方能够确保您孩子的将来，你是否乐意即刻采取行动？ 对您可爱的孩子来说人寿保险是一项最珍贵和最有意义的礼物。 他能为您的孩子带来：1：教育2：储蓄：3：保障：4爱心 其实保单一点都不贵，贵的是栽培一名有成就的孩子，您同意吗？ 现在就采取行动，送您孩子一份最有价值和最有意义的礼物人寿保险好吗？