商品(张健)概念.ppt

上海分公司营销培训部组训教案 导入 手指击掌的启示 要销售商品，先销售观念 跨世纪的寿险行销趋势： 全民保健，医疗险热卖 灾难频传，意外险流行 痼疾猝发，重疾险风光 人口老化，终身险称霸 财产保全，理财险显威 政策变化，养老险吃香 人 身 有 价 关键在于自己 投资寿险 就是买身价 投资寿险是转帐而不是开销 1、是现金储蓄帐户 ——按约定保单价值给付 是保障帐户支票 ——按约定保障金额给付 是买早晚都得买的现金 以小钱换大钱的现金： 1、将来要支付的财产税 2、眼前要支付的房屋贷款 3、关键时刻要筹的周转金 4、年老时要开销的养老金 除了寿险 还买到了什么？ 未 来 的 时 间 赚 钱 的 能 力 不 打 折 的 现 金 免 税 的 资 产 生 命 的 尊 严 慈 善 的 功 德 因 此 寿险投资是—— 平时当存钱 有事不缺钱 投资稳赚钱 受益免税钱 破产保住钱 万一领大钱 条款介绍 《意外伤害保险特约》 1、共同条款 2、保险责任： 意外身故金 按保险金额给付 意外残疾金 （附表） 商品价格 举例说明 男 三类职业 购买1000000元《意外伤害保险特约》 第一种情况： 因意外180 天内身故身故金：一百万元保险责任终止 第二种情况： 因意外180天内造成二级残疾 残疾金： 1000000×75%=7500000元 商品价格 40元×100份=4000元 四千元买一百万 是不是以小钱买大钱呢! 商品特色 1、价格低，保障特别高，可以迅速提高 身价 2、组合能力强，可以与大部分主险搭配 3、适合人群广 4、不可以单独销售 《吉祥相伴定期保险条款》 1、共同条款 （略） 2、保险责任： 第一种情况 ：一年内疾病身故 身故金为 保额×10%+本金，保险责任终止 第二种情况：意外或一年后交费期内疾病身故 身故金为 按保险金额给付，保险责任终止 举例说明 男 30岁 购买1000000元《吉祥相伴定期保险》 选择20年交费 保险利益分析： 商品价格 24.4元/万元保额×100份=2440元 商品优势及话术 1、价格低，保障高 2、在人生最需要保障的岁月里，为您提供保障，解决您的后顾之忧。 3、买一份对父母、妻儿的责任。 4、因为有我在，所以家安人康；即使我不在了，家人照样拥有我的关爱，直至永远。 第二部分 健 康 险 举例 某客户投保本险种2档，保险责任中对应的一般住院保险金10000元，重大疾病保险金20000元。 在等待期后，首次因肺炎住院花费合理医疗费用5000元，分割单赔付2000元 则本次赔付一般住院保险金： （5000-2000）×80%=2400元； 举例 客户第二次因胆囊炎住院花费合理医疗费用13000元，分割单赔付3000元， 则先试算一般住院理赔金额： （13000-3000）×80%=8000元 但由于本年度累计理赔金额 （8000+2400）=10400元〉一般住院保险金额10000元 因此，我司对本次出险的实际赔付金额为 （10000-2400）=7600元 投保规则 三、健康险投保规则 三、健康险投保规则 1、投保份数 每一被保险人只能投保一份。 2、投保年龄 年龄在3-59周岁者均可投保，连续续保可至64岁。 3、保障项目限制 必须投保基本部分，投保基本部分的同时可选择可选部分，但可选部分不可单独投保。 三、健康险投保规则 4、保障档次限制 分为五档，同时投保基本+可选部分，可选部分档次不得高于基本部分；此外，各地还需遵从下表规定。 三、健康险投保规则 5、交费方式及保费限制 只能为年交；每单保险费不得低于100元。 6、附加险限制 可以附加意外伤害保险特约，最高投保金额不得超过20万，投保年龄必须为3—59周岁，续保可至64周岁，交费方式须与主险一致。 三、健康险投保规则 7、被保险人户籍限制 ①有当地户口或暂住证； ②无当地户口，长期居住该地有固定住址及工作单位； ③外籍（含港、澳、台）人员，必须在中国大陆居住； ④具有中国国籍，已取得外国长期居留权，但工作、生活于国内。 注：以上第③、④条人士投保时必须在特约中注明：“被保险人在中国大陆以外的地区或国家发生的医疗费用，本公司不负保险责任”。 三、健康险投保规则 8、拒保职业 被保险人的职业按“健康险职业分类表”分类，以下职业者不得投保本保险： 捕鱼人（沿海）、远洋渔船船员、近海渔船船员、森林业起重机之操作人、森林防火人员、矿工、救难船员、建筑业钢骨结构工人、鹰架架设工人、建筑水电工、建筑业短