产品经理VIP提升精粹学案.ppt

药品经济学研讨会 组织： 选择药品经济学专家 选择会议内容 与官方联系确认时间、地点 针对药剂科的专业活动 特点： 简要产品知识，突出娱乐性 组织： 选择时间，地点 准备相关资料 内容：简要产品知识 娱乐活动 新产品外部上市会 目的： 让医生了解新产品，树立产品形象 扩大公司的影响 新产品外部上市会 特点： 多选择北京、上海、广州 每次约100-150人 详细的产品介绍 多结合专业研究新进展 新产品外部上市会 组织： 确定主席、主讲或国外学者 选择时间、地点、及医生 确定日程 准备产品资料及纪念品 跟进工作 新产品内部上市会 目的： 让全体销售人员了解新产品及相关医学知识 了解市场销售策略 了解宣传品的使用 激励销售队伍、鼓舞士气 新产品内部上市会 特点： 公司内部人员参与，市场部，医学部，销售部 可结合休闲娱乐活动 新产品内部上市会 组织： 选择时间，地点，确定日程 准备相关资料 内容：医学相关知识，产品知识，市场策略，销售政策 娱乐活动 专家管理 2012年7月31日 内容 专家的分类 产品的生命周期与专家的选择 专家档案 专家面访技巧 确立与专家合作的项目 专家的特点 在一定范围或一定领域有学术地位 社会或学术工作多，业余时间少 与外界学术交往多，信息多 需求多 专家的分类 研究型：专注于产品的基础研究 临床学术型：专注于产品的临床使用 社会活动型：良好的社会人际关系 讲课型：良好的演讲技巧 专家包括医学专家、政府官员、法律专家、药品专家、培训专家、医保专家等 专家的分类 医学泰斗： 医学权威： 学术领军： 专家型政治家： 专家型企业家 影响力型： 专家的合作 医学泰斗： 医学权威： 学术领军： 专家型政治家： 专家型企业家： 影响力型： 专家的分类与合作 案例研讨（1）： 大会主席由谁来做？ 专家的分类与使用 案例研讨（2）： 北京的专家、上海的专家你用谁？ 专家的分类与使用 案例研讨（3）： 全国巡回上市推广大会，你如何选定专家组成员？ 专家管理中的风险 研讨： 什么是专家管理的风险？ 风险有哪些类型和要素？ 风险产生的原因？ 风险的控制？ 专家管理中的风险 研讨： 什么是专家管理的风险？ 专家管理中的风险 研讨： 风险有哪些类型和要素？ 专家管理中的风险 研讨： 风险产生的原因？ 专家管理中的风险 研讨： 风险的控制？ 专家关系的维护与发展 用真诚接近专家 用学术吸引专家 用项目凝聚专家 用品牌发展专家 项目合作过程中专家的管理 随时收集专家的意见或看法 使用多种方式平衡各专家 定期与专家面谈 定期集中 专家的培育与发展 专家的成长离不开企业的支持 企业的持续发展也离不开专家的支持 专家随产品的发展企业的发展而成长 为产品选定代言人 学会专家关系管理 中华医学会 中华药学会 中国预防医学会 中华中医药学会 中华医师学会 中华医院管理学会 其他 政府部门专家关系管理 SDA 卫生局 药检所 社保局 招标办 一些忠告 了解专家的学术特长、学术派别 了解专家的性格特点、特殊人际关系 权威专家的作用 切忌褒贬专家 结语 专家是专业学术活动的重要组成部分 维护专家关系是保持企业持续发展的关键 专家、专业学术活动、企业多赢互动 * 计划 专业学术活动的目的 制定产品的专业学术活动预算 确定合作方（学会、杂志社、政府部门、医院、科室） 拟定产品的专业学术活动方案 排定工作日程 准备相关材料和物品 落实 专业学术活动操作流程 计划周详，考虑周到 专项事物，专人负责 充分调动一切可以利用的资源 处变不乱，灵活应变 与销售部密切配合 评估 过程评估 目标评估 市场 销售 专业学术活动-------销售 如何确保会议成功 知己------自己的产品 知情------市场现状、竞争对手 知彼------客户的需求 定位------产品、公司形象、会议的定位 表达------如何表达 讲者 会控 反馈 跟踪 会议的种类 专家圆桌会议 VIP专家顾问委员会 医院内学术推广活动 区域学术会议 全国学术会议 国际学术会议 卫星会议 联合学术活动 医院管理研讨会 药品经济学研讨会 新产品外部上市会 新产品内部上市会 组织市场活动的程序 明确目的 确定主题 目标科室与人数的设定 大会主席与讲者选择 时间 资料准备 会场选择与确认 市场活动申请，做预算（至少提前二周） 拟定目标医师名单（会前三周决定），考虑投入与产出 总结——行动计划——跟进 会议安排与分工计划 请柬制作与发放——跟进——保证到会率 学术大会准备与分工安排（上） 具体事项 会议时间： 年 月 日 会议地点： 参会人数：