【2017年整理】诺基亚-资料总结.docVIP

市场 摩托罗拉全球260多亿元的收入中，中国占到20%，而诺基亚这一数字只有9%。 中国手机业务一向属于诺基亚新加坡公司管理, 国市场将会成为诺基亚总部直接管辖的区域，并直接向芬兰汇报 赵科林说，手机设计因素在明后年将会在市场上起到非常大的影响，很多用户在最终购买手机时，也会考虑手机是否还有新鲜的功能和时尚的外观等，这一因素也将会影响到未来的市场. 科林还是透露说，诺基亚准备在未来的时间里投放更多的折叠机型，而且它们全是“专为亚洲市场设计的”。 他认为，未来手机将会与音乐、游戏、图象、企业等领域融合起来，并成为未来生活一个非常重要的发展趋势。 基亚中国区总经理赵科林 目前，诺基亚开始在就GSM手机与运营商达成直供协议。但是就新近推出不久的CDMA手机，赵科林却表示说不会，他介绍说，普天太力是其总经销商，CDMA手机再由他来供应给各地的经销商和联通。 诺基亚忽视了目前发展最为迅速且利润也较为丰厚的中端手机市场，其手机市场份额也在不经意间被竞争对手所蚕食。技术要发展，市场份额也不容忽视。目前，诺基亚似乎因为高端的智能手机而陷入了进与退的两难境地。 诺基亚产品已全面覆盖了高、中、低端市场 第一，诺基亚产品线的混淆导致其业务收入下降据ＧＦＫ的调查报告显示，诺基亚在中国市场上售价在１０００元左右的低端机型比例从２６％上升至３０％左右，相反地，３０００元以上高端手机的销售却显示出下降趋势，由２００３年初的７％下滑到年底的３％左右。由此可见，中高端客户的流失造成了诺基亚业务收入下降。 第二，诺基亚未充分考虑消费者对手机外形多样化方面的需求 第三，诺基亚对手机多媒体功能的支持力度不够在目前主流手机显示屏已达６４Ｋ色，并且向２６０Ｋ色过渡的时候，诺基亚的大部分中端机型依然采用的４Ｋ色的显示屏。因此，在显示效果上，诺基亚的中端手机就与日韩厂商存在着较大的差距。这直接影响了消费者的购买热情。 市场反应力不足造成以上多种因素的出现 从短期来看，诺基亚凭借自己的成本优势、效率优势，以及较好的品牌形象和广泛的渠道，销售收入的下降并不会对诺基亚造成太大影响，但从中长期的角度来说，诺基亚若还以目前的市场策略来应对的话，那将会对诺基亚的市场占有率造成不利的影响。 经过深入的用户心理测试和市场调查后，诺基亚终于专门针对亚洲市场发布其首款折叠手机７２００。６４Ｋ色ＴＦＴ内屏，３０万象素摄像头，红外线接口，功能齐全的７２００一扫过去诺基亚手机呆板的设计风格，让广大关注诺基亚产品的消费者耳目一新。它的出现标志着诺基亚真正开始了以消费者为导向的营销策略 诺基亚称因过度依赖低端产品导致业绩无法达标 诺基亚2003年彩屏和拍照手机销售取得增长，但更加主要的是：诺基亚手机的销售，在美国市场第一，在中国GSM市场第一，在中国和全球CDMA市场份额增加。 2002年广东现代市场研究有限公司（MIMR）针对手机市场，在广州、上海和北京电话随机访问了460多位手机用户，了解消费者的手机拥有情况、品牌喜好、购买意向等信息，文章调查数据显示，“消费者拥有的手机品牌”、“消费者最喜欢的手机品牌”和“消费者下次最可能购买的手机品牌”，诺基亚都排在第一位（分别是：34%；44%；39%）， 战略 多媒体部门和企业解决方案部门，原来的投资部门将被取消。三个部门——移动、网络、投资，现在突然撤掉一个，新增两个，公司上下人心惶惶。 诺基亚也将其组织结构分为四大业务部门，分别是移动电话子公司、多媒体子公司、网络子公司和企业解决方案子公司。赵科林介绍说，诺基亚中国也将分别设立这些部门。 重组在华合资公司重组将有利于诺基亚整合在中国的资源，原来与北京首信股份有限公司、东莞南信实业发展有限公司、上海联和投资有限公司和北京航星机器制造公司的四家合资企业将合并成一家公司，可以避免各自为政和协调不利的局面。 诺基亚业务被划分成为移动电话、多媒体、企业解决方案、网络四大部门，而公司未来战略也开始向多媒体和企业解决方案市场延伸。 2003年，诺基亚中国投资公司成立后，将中国4个合资公司整合到同一管理平台上，建立一个新的股份有限公司，这项与诺基亚四大业务架构调整并行的举措，是诺基亚中国公司集中化管理的一个缩影。 为了集中精力开发智能手机，诺基亚又失一策，公司忽略了一个目前发展最迅速的手机市场——拥有缤纷彩屏及照相功能的中档手机。而摩托罗拉和三星利用这个契机，在中档手机市场的份额大幅提升，扩大了全球市场的版图。 今年欧洲销售的手机中20%为折叠款式，美国为40%，亚洲为60% 2004年，调整战略之后诺基亚所面临的竞争对手将不再限于摩托罗拉、西门子、三星和索尼爱立信等手机制造商，还要与微软、索尼、任天堂、英特尔、高通等众多公司一较高低。 研发 率先在中国推出彩壳随心换手机、率先推出支持简、繁体中文短讯的移动电话，率先在中