上汽大众途安六一活动策划重点.ppt

Page * Page * 活动执行 销售经理宣布当天销售政策，销售顾问引导客户看车 内训师在小朋友绘画中讲解途安L卖点 销售顾问引导客户试驾。订车 销售环节（14:00—17:00） Page * 活动前的物料准备 1、销售部：（3名销售顾问）负责客户签到、客户接待、销售政策讲解。 2、市场部： 负责流程管控、现场布置、物料准备（相机、报纸、摄像机、胶条、客户签到表，签到牌、，订书器。礼品。 危机预案处理： 活动中的危机处理： 1、每日关注天气情况，备好雨具，若活动当日有降雨，销售顾问手持雨伞迎接客户，销售顾问需提醒客户小心地滑。 2、如遇客流突然加大，工作人员立即与市场经理、销售经理，联系，五分钟之内组织人员支援，以保证活动预期效果。 3、如客流突然加大，展厅内销售人员同样不够的情况下，由公司其它部门（行政管理部，售后服务部）抽人进行活动支援，其他部门人员在活动现场进行宣传资料的发放，销售人员专项做好客户的接待工作。 4、如遇发生客户投诉，现场人员应及时与客户关爱部人员联系，合理处理客户投诉，保证客户的问题能够得到及时解决。 5、若遇到突发情况，解决不了时，与市场经理联系。 活动前的物料准备及危机预案处理 Page * Page * 基本流程 时间 项目 实施人 负责人 计划制定阶段 5.11-27 负责确定此次活动目的、目标客户群体、活动主题、活动地点、活动时间、宣传渠道、推广车型、促销策略、活动评估标准设定。 xxx xxx 前期准备阶段 5.28 礼品签字笔准备好，提供给负责签到的人员；物料准备（相机、DV、报纸、剪刀、胶条、红布，签到牌，订书器、订书针，签到表等物料就位。 xxx xxx 活动执行阶段 5.28 负责拍照、摄像、联系、协调礼品发放； xxx xxx 活动前的物料，到位，宣传页，礼品摆放到位 xxx xxx 来宾签到，专人负责接待，领客户签字，留联系方式 xxx xxx 销售顾问负责客户答疑，订车 xxx xxx 负责活动结束后的布置和安排工作。 xxx xxx 后期跟进阶段 5.28 负责统计现场潜在客户以及新建黄卡客户数据后，交销售经理 xxx xxx 负责新建黄卡客户的录入以及跟进工作 xxx xxx 负责召开活动总结会 xxx xxx 活动人员的细致安排 Page * 活动流程设置 活动流程设置 时间 事项 负责人 5.27 下班前 活动前的物料，到位，宣传页，桌椅，礼品摆放到位 xxx 9:00-10:00 来宾签到，专人负责接待，领客户签字，留联系方式领取礼品 xxx 10:00-11:30 颠球比赛 xxx 11:30-12:30 午餐 xxx 13:30-16:30 彩绘大赛 xxx 14:00-17:00 销售政策讲解及车型讲解 xxx Page * 物料清单 No 内容 备注 数量 价格 1 背景板 1个　 1000 2　 足球 参与客户 4个 200 3 画板，画笔，颜料，画纸 　参与客户 　30套 　500 4 签到处物料 方形盒子签到道具、签到牌、名片盘、签名本、签到笔、桌花 1 200 5 座椅 参与客户 1 1000 6 礼品 一二三等奖毛绒玩具 6个 300 7 礼品 参与奖车型钥匙扣 100个 500 8 途安L展车 现场展示及试驾 3-6 9 多媒体设备 照相机，话筒音响 1 1000 Page * 活动画面 主KV Thank you ! Page * * SVSR 全新途安L 摩登家庭大不同——高超连振六一欢乐惠高超连振 2016.5 Page * 目录 活动背景 活动概述 活动亮点 整体规划 活动执行 经销商配合 活动画面 Page * 活动背景 2016年上汽大众途安L新车成功上市，同时提高对展厅环境的重视，增加品牌向心力，调动节点促销积极性、制造社会热点宣传上汽大众品牌，从而有效增加集客量、 提升品牌美誉度。在六一儿童节来临之际，特此举办摩登家庭 大有不同——上汽大众途安L六一欢乐惠。有效传播高超连振的品牌及途安车型。 Page * 活动主题 活动时间 执行地点 活动思路 活动形式 全新途安L 摩登家庭大不同——六一欢乐惠 5月28日 互动游戏 针对车型 全新途安L 高超连振 借助六一儿童节来临之际，举办以途安车型为主的儿童欢乐惠活动，途安车型主要表现为大空间，适合全家旅游，活动邀约客户全家来一块玩游戏，车型互动，增加客户对车型的认知和感染力，促进车型成交，同时，也邀约途安及其他车型老客户来店，增加进店量及售后保养量，还提升高超连振品牌形象。 活动概述 Pa