2004年明通科技巨邦品牌推广企划案浅析.docVIP

2004年2月-------2004年7月 关 于 明 通 科 技 巨 邦 品 牌 推 广 企 划 案 目录 一、前言 二、软性文章推广的意义 三、巨邦软性文章传播构想 四、重点媒体介绍 五、本企划书建议实施期 六、本企划书的广告预算 七、稿件的分类与写作 八、媒介投放策略 九、服务及费用 十、我们的工作流程 十一、网络媒体软文发布计划 十二、平面媒体发布计划 “巨邦”品牌宣传推广计划 一、前言 如何将企业最闪光的信息，运用最低廉的代价，通过最适当的渠道，利用最得力的方式，传播给最合适的人群，这是专业从事IT企业品牌策划的深圳点睛广告有限公司苦苦探索并不断实践的课题。 信息产业近十年来在我国以一日千里之势取得了长足的发展，伴随而来的就是竞争的白热化，进入新的世纪，国内计算机市场已经越来越处于供大于求的不均衡发展状态，严峻的市场形势迫使厂商之间在包括产品性能、技术、价格、渠道和服务等在内展开全方位的竞争。 在同类产品日趋同质化，产品的盈利空间日渐薄弱的微利经营时代，企业唯有靠不断增强市场营销力量、提升市场营销能力，以及不断提升品牌知名度和美誉度，扩大影响力才能取得长足的发展。而IT业由于自身的特点，依靠传媒的力量来打造企业品牌知名度、树立品牌形象、扩大市场份额已经成为企业最直接最有效最惯性的方式。 纵观2003国内硬件市场，一线厂商产品的销售量纷纷下降，而二线厂商借机抢占市场。技术透明度的增加使得国内主板行业竞争的越发激烈起来。从目前的市场来看，三个要点决定着IT配件产品的发展：1、如何最快地将客户需求转化为产品研发；2、如何开发对电脑配件厂商的生存有着非同寻常的重要意义的市场渠道；3、怎样突出自己的服务竞争优势。 为此我们认为无论什么样的IT厂商乃至一个品牌想要生存乃至发展，不单单要有资金及技术背景，如何推出并突出自己的特色是至关重要的问题，这一特色不仅要体现在品牌产品上，也要在企业的管理、策划、宣传方面体现自己的特色，如传销，尽管在中国已经被禁止，但谁也无法否认它有着非常独特的一套营销理念。 在经济的不断发展和互联网越加普及的今天，个人电脑得到了急速增长。国内PC配件更是发展瞩目！但市场的扩大，商家也成正比例增长，这在产品同质化的今天，整个IT行情薄利的现状下，谁抢占先机谁便分得天下！ 为了取得一方市场，商家竞争激显白热化，于是产品促销、有奖竞猜、捆绑式销售等等成为一些商家贯用的手段！宣传产品形象，推广商家产品在目标消费者和潜在消费者中形成的良好认知度成了他们取胜的关键所在！随着当今人们整体素质的提高，性价比高和品牌越来越被当前广大目标消费者所推崇，而消费者对产品的忠诚度却需要不断的宣传。 显卡作为主机中重要构成部件之一，其重要性是其他主机配件产品所无法比拟的！但市场的成熟是在目标消费者和潜在消费者越加稳定增长才能获得最终的增益性效果，而巨邦显卡要想在竞争激烈的IT市场分一杯羹，再继续成就其巨邦品牌的良好地位，其制定一个完善而有效的广告宣传成为当前最为迫切的前提！一个好的全程策略将会成为巨邦产品成就市场的有效手段，这也是作此次策划的源起。 宏观方面，加速增大硬性广告的投入和软性新闻的推广势在必行。首先，企业要想公司产品在短期内得到目标消费者的注目从而产生最终的购买形为，媒介的作用不可忽视；其次，国内的IT市场竞争激烈，这种产品要想受众与最终消费者，广告的导入是第一选择；另外，国内的企业盲目性和随意性较强，看到哪类市场有利可图便跟风而上已是他们的弊病，如果想在本公司新开发的产品刚走入市场便站稳脚步，要想在业内同行还在观望踯躅阶段便领跑与市场，采用媒体的强大影响力是当前明通企业的最好选择；并且，显卡产品更新换代情况比较严重，消费者的忠诚度明显不够，只有采取强大的广告宣传才是持久之方。 综合因素：硬性广告具有效果显著，但花费巨大的特点；而软文的宣传却能以极少的投入获得巨大的效益！从媒体监测来看，一成的软文投入能达到三成的硬性收益！这也是业界众商家偏执软文宣传的原因！因此在近期，我们应在硬性广告的基础上，实施软文宣传方案，达成互补，尽快让巨邦产品扩大市场。 二、软性文章推广的意义 从品牌的角度讲；品牌影响力的提升，其诉求点是多方位的，要求公司必需将自身的企业形象、名优产品、先进技术、经营理念、应用方案、市场策略、服务宗旨等等等等去不断对目标市场进行告知，让受众对“巨邦”品牌有一个全面的、深入的了解，并最终实现销售，提升品牌影响力，这一点，硬性广告是无法实现的； 从技术的角度讲；巨邦拥有名目繁多、多种特色、款式新颖的显卡等硬件产品，新产品更新的速度也比较快，对于IT产品来说，要想让