(手机软件模拟.docxVIP

一实习目的为了能熟悉企业的整个营销过程，了解市场营销的工作及工作内容，初步形成一个基本的营销理念，了解和掌握市场营销的基本概念，并学会运用市场营销的相关知识进行实际的操作，提高自己的营销能力，老师给我们安排了近两周的现代市场营销模拟平台，模拟从研发到销售的全过程，并通过竞争力，净利润等排行进行评比。二实习过程实习的整个过程是这样的：首先，分成几个小组，每个组各模拟一个行业，行业有服装，方便面，手机，平板彩电等，然后每个组各模拟两年，两年模拟的行业不一样，这样我们可以感受不同行业的市场信息及经验。我所在的小组第一年模拟的是服装行业，第二年模拟的是手机行业。每年每个月结束之后，都会有企业各方面的排名，可以总结上个月的经验，及根据竞争对手的信息做下个月的生产计划。实习报告一、市场调查　 中国手机市场连续数年保持百分之二十的增长速度，不断扩大的手机市场引来众多厂家和经销商在此“逐鹿中原”。2010年统计数据，全国约有7.3亿部手机，手机普及率非常高，基本上是每个家庭至少一部，在一些特殊人群中，手机普及率达到了百分之百。　2011年，中国手机市场已经进入了发展成熟期，价格透明度高，厂家之间的竞争，经销商之间的竞争都非常激烈。小的经销商因财力、人力、品牌影响力小，生存环境越来艰难，一些有实力的经销商开始改变过去零散的专卖柜经营管理模式，开始开设手机卖场，在自己的卖场里，代理销售多家品牌手机，从而降低手机品牌之间的激烈竞争，形成品牌产品的互补销售。2010 年中国手机市场品牌关注格局稳定，国内外品牌实力悬殊、国外品牌占据绝对优势的局面未得改变。国外品牌阵营内部亦竞争激烈，苹果、黑莓、HTC 品牌的快速发展， 使老牌手机厂商受到的冲击最为明显。另外，随着 3G、移动互联网的发展，智能、3G 手机成为市场新增长点，互联网厂商、PC 厂商竞相进军手机领域，手机市场竞争正在进一步加剧。从产品来看，3G 智能手机成为市场关注主流，而大屏幕、高像素、1000-3000 元则成为此类手机的必要参数。　1、发展现状　第一：中国手机市场销量保持了持续增长，但增速放缓；　第二：国外手机品牌占据主导地位，国外品牌手机因资金、技术等优势在市场上占据据对优势，据统计资料显示，2010年中国手机市场最受欢迎的手机品牌，外国品牌手机就占据了九个，而且以绝对优势备受关注。　第三：智能、3G 成为手机市场增长新动力。　2、手机品牌结构　 2.1、整体市场：大集中，小分散2.2、3G手机市场：外国品牌占据关注优势二，手机市场细分一、市场细分1）地理 中国市场（大城市 中小城市 乡镇）中国手机用户数达6.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新，在这样的背景下要想站稳脚跟，立足市场，严密的市场分析、谨慎的战略定位必不可少。城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需。相比而言，乡镇对这些要求就少了很多。2）人文 年龄（18，19-25，26-35，36-45，46-60，60） 性别（男 女） 收入（1000，1000-2000，2000-3500，35000）年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。同时，实际的收入水平也决定着他们的选择。3)心理（看重技术，看重款式，看重实用）三.定价策略由于我们是新进企业，所以现在利用品牌策略不是一个很好的办法，所以我主要运用定价策略。价格是公司经营者最重要的决策之一，是市场营销组合中唯一为公司提供收益的因素，是市场竞争中的一种重要手段。在大多数情况下，就商品型产品而言，价格一直是购买者选择的主要决定因素。定价是否得当，将直接关系到产品的销售量和公司的利润额。企业的定价策略受企业内部因素的影响，也受外部环境的影响。随着营销环境的日益复杂，制定价格策略的难度越来越大，不仅要考虑成本补偿问题，还要考虑消费者接受能力和竞争状况。最基本的定价方法是单位产品价格=单位产品总成本x（1+目标利润率）1，我采取的是利润导向定价目标，首先，以利润最大化为定价目标，确定单位产品的价格，以获得最大利润总额。所以我的产品单位定价定到了最高。而且分布多个区域，准备占领市场。2，当然，老是高定价会让老顾客望而却步，所以，根据竞争导向定价目标，我会在顾客大概有审美疲劳的时候稍稍降价或举行促销活动，以吸引买家的注意。所以，以下是我的促销战略。但是我的不足是，促销做得过去庞大，导致利润额受到影响，所以，物极必反，适当的促销对于企业的经营是最有帮助的。如此一年下来，在正常的操作顺序和管理体系下，企业的稳步经营是没有问题的，但同样沿袭了以前模拟的缺点就是胆小，所以企业利润不惊人。三个品牌系列在这一年的经营周期内表现不是很好，