内蒙古大学生创业实践大赛分解.docVIP

内蒙古大学生创业实战大赛 创 业 计 划 书 作品名称：天能有限责任公司 参赛单位：内蒙古大学 参赛人员：何定城　胡家玮 二○一五年四月 目 录 目录 一、执行总结 1 1.1公司宗旨 1 1.2公司简介 1 1.3场地与设施 1 1.4产品与服务 1 1.5公司组织结构 1 二、市场分析 2 2.1行业背景 2 2.2目标市场 2 2.2.1　农村 3 2.2.2　城镇 3 2.2.3一线城市 3 2.2.4　国外市场 4 2.3竞争分析 4 三、风险分析及对策 4 3.1市场风险及对策 4 3.1.1市场风险 4 3.1.2对策 4 3.2财务风险及对策 5 3.2.1财务风险 5 3.2.2对策 5 3.3管理风险及对策 5 3.3.1管理风险 5 3.3.2对策 5 3.4盈利模式风险及对策 5 3.4.1盈利模式风险 5 3.4.2对策 5 四、市场与销售 6 4.1市场开拓 6 4.２定价策略 6 4.3.1基本价格 6 4.4市场联络 6 五、财务分析 7 5.1投资结构表 7 5.2成本计算 7 5.3 销售额 8 5.4利润表 8 5.5资产负债表 8 5.6现金流量表预测 9 5.7收益预测表 9 5.8筹资来源 10 六、公司发展战略 10 6.1公司战略 10 6.2未来规划 10 天能有限责任公司 创业计划书 一、执行总结 1.1公司宗旨 节约能源，保护资源。 废物利用，光明中国。 1.2公司简介 天能有限责任公司是一家以回收利用废旧笔记本电池组，充电宝，用最新的技术将其中的电池芯制作完整的电池组led灯提供能源的公司。 1.3场地与设施 由于材料来源广泛，电池组的制作方法简单。因此对于场地的要求，设备的要求都不算高。 1.4产品与服务 1. 4. 1 路灯，台灯，电子屏幕等需要蓄电池的产品 1.4.2　上门收取废旧笔记本电池，替换太阳能路灯电池组等 1.5公司组织结构 总经理：主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。 副总经理：主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。 研发部：负责新活动和服务的开发。为公司增加无形资产，全面把握设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。 市场部：负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。 人事部：负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。 采购部：负责采购废旧电池、设备以及装饰品等。 财务部：对本公司的财务进行管理。 二、市场分析 2.1行业背景 根据统计，全球每年会产生5000万块左右的废弃锂离子笔记本电池，它们对于生态环境来说无疑是一大威胁。不过IBM的研究人员最近就发现了一种方法来利用这些电池：他们发现，不少废旧笔记本电池当中依然包含着可用的电池芯，可被用来为家庭照明供电。 　研究人员发现，70%的废旧笔记本电池都足以用来为LED灯供电。他们将废旧电池拆开，取出依然能用的电池芯，然后使用额外的一些(电池芯)来制作出完整的电池组。如果每天为LED灯供电4小时，这些电池组可提供1年的使用寿命。 　而目前led灯的应用时十分广泛的，小至书桌边的台灯，大至茵茵青草路上的路灯，都能见到它的身影。根据市场的调查和分析，每盏太阳能路灯的价格约８０００元，其中每个蓄电池价值约２５００元。而根据上述的方法，不计收集的废旧电池的费用，从加工到成品。只需要４－６美元而已，折合人民币约４０元．利润空间非常大。 2.2目标市场 不可否认的是，在现代社会，做单一产品，特别是科技方面的公司是很难长久生存的。因此，我们在生产电池组的前提下，还可以生产led灯。而led灯的应用毫无疑问是很广泛的。下面，我们以太阳能路灯为例，定位市场和认识市场潜力。 2.2.1　农村 在加快西部发展的政策下，农村的基础设施的建设毫无疑问是块大蛋糕。而路灯更是农村向城镇转变中必不可少的一项基础设施。现在的ｌｅｄ厂商或者经销商在面对农村这一市场时，经常采用：预订――送货的方式。这种方法的优缺点很明显，优点是不会浪费资源，缺点是没有调动购买的积极性。很多农村并不算清楚ｌｅｄ灯的好处，依然使用耗电量大，灯光弱的白炽灯。而如果没有人去提醒，催促他们，很多人会一直使用白炽灯，不会主动使用更环保，更省电，更护眼的ｌｅｄ灯。因此，我订下的模式为：推销――预订――送货模式。推销的方式有多种，鉴于实际情况，我认为应该集中精力，发展网络传播，（毕竟现在农村尽管依然有穷困，消息落后的地方，但大多数地方都已经建设了电话基站，使用上了手机和网络），另外，还可以加大对返乡城市