助理营销师口试案例分解.docVIP

1、模拟演示：请你用“访问约见法”说服初次访问某公司的总经理秘书，希望能和该公司总经理预约面谈。（提示：初次访问） 考核要求： 语言要规范，表达要清楚、简洁。 要给对方以良好的印象。 掌握“访问约见法”的基本内涵和要领。 2、模拟演示：请你用“电话约见法”约见某企业采购员，请求与他面谈。（提示：第一次约见而且有介绍人介绍） 考核要求： 语言要规范，要掌握打电话的要领 2、要在短时间内给对方以良好的印象。 3、电话内容既要简洁，又要完整。 3、模拟演示：请你用“电话约见法”约见某家庭主妇，请求与她面谈。（提示：第一次约见而且有介绍人介绍） 考核要求： 1、语言要规范，要掌握打电话的要领。 2、要在短时间内给对方以良好的印象。 3、电话内容既要简洁，又要完整。 4、模拟演示：请你用“电话约见法”约见某大型商店的业务经理，请求与他面谈。（提示：第一次约见而且有介绍人介绍） 考核要求： 语言要规范，要掌握打电话的要领。 2要在短时间内给对方以良好的印象。 3电话内容既要简洁，又要完整。 5、你正在向初次访问的某人士推销你公司的某种化妆品，请你从推销开始演示用“引证别人意见”的方式进行访问的开场白。 考核要求： 1、介绍商品要具体、清楚、无误。 2、掌握“引证别人意见”方式的基本内涵和要领。 3、语言表达要简洁、清楚，要讲究技巧，有说服力。 6、你正在向初次访问的某人士推销你公司的某种化妆品，请你从推销开始演示用“提出问题”的方式进行访问的开场白。 考核要求： 1、介绍商品要具体、清楚、无误。 2、掌握“提出问题”方式的基本内涵和要领。 3、语言表达要简洁、清楚，要讲究技巧，有说服力。 7、某公司业务员正在说服一位新客户使用他的产品，新客户说：“请你简单介绍贵公司。” 如果你是该业务员，请演示怎样介绍本公司？ 考核要求： 对本公司及产品要有全面的了解。 2、 能简明扼要地把公司情况及产品特点表述出来。 3、 演示过程要连贯。 8、某公司业务员去拜访某商场，洽谈设置专柜事宜。对方说：“你们公司规模如何？有哪些产品？” 如果你是该业务员，请演示怎样介绍本公司？ 考核要求： 对本公司及产品要有全面的了解。 2、 能简明扼要地把公司情况及产品特点表述出来。 3、 演示过程要连贯。 9、推销员小王正在向客户推销某种产品，客户说：“我需要好好想一想！” 如果你是推销员小王，请从推销开始演示该如何应对该客户？ 考核要求： 应对客户异议的态度要正确。 2、 要掌握消除客户异议的方法与技巧。 3、 演示过程要连贯。 10、推销员小王正在向客户推销某种产品，客户说：“我们目前不需要这件东西！” 如果你是推销员小王，请从推销开始演示该如何应对该客户？ 考核要求： 应对客户异议的态度要正确。 2、 要掌握消除客户异议的方法与技巧。 3、 演示过程要连贯。 11、推销员小王正在向客户推销某种产品，客户说：“你别说了，我可要走了！” 如果你是推销员小王，请从推销开始演示该如何应对该客户？ 考核要求： 应对客户异议的态度要正确。 2、 要掌握消除客户异议的方法与技巧。 3、 演示过程要连贯。 12、推销员小王正在向客户推销某种产品，客户说：“你为什么认为我非买你的产品不可呢？” 如果你是推销员小王，请从推销开始演示该如何应对该客户？ 考核要求： 应对客户异议的态度要正确。 2、 要掌握消除客户异议的方法与技巧。 3、 演示过程要连贯 13、推销员小王正在向客户推销某种产品，客户说：“向我推销产品，只会浪费您的时间！” 如果你是推销员小王，请从推销开始演示该如何应对该客户？ 考核要求： 应对客户异议的态度要正确。 2、 要掌握消除客户异议的方法与技巧。 3、 演示过程要连贯。 14、推销员小王正在向客户推销某种产品，客户说：“我没兴趣！” 如果你是推销员小王，请从推销开始演示该如何应对该客户？ 考核要求： 应对客户异议的态度要正确。 要掌握消除客户异议的方法与技巧。 演示过程要连贯。 15、推销员小王正在向客户推销某种产品，客户说：“朋友，你是今天第三个找我的推销员了！” 如果你是推销员小王，请从推销开始演示该如何应对该客户？ 考核要求： 应对客户异议的态度要正确。 要掌握消除客户异议的方法与技巧。 演示过程要连贯。 16、推销员小王正在向客户推销某种西装，客户说：“我已经有一套西装了！”如果你是推销员小王，请从推销开始演示该如何应对该客户？ 考核要求： 1、应对客户异议的态度要正确。 2、要掌握消除客户异议的方法与技巧。 3、演示过程要连贯。 18、推销员小王正在向客户推销某种产品，客户说：“别把你的东西说得天花乱坠，我已经不止一次上当了！”如果你是推销员小王，请从推销开始演示该如何应对该客户？