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百雀羚广告前期策划 公司介绍: 百雀羚之涅槃重生 “百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司旗下品牌。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。 　2000年，“百雀羚”开始改制，引入产业资本及专业团队;2006年，开始筹建“草本工坊”，开始聚焦草本的历程;2008年，全面重新塑造“百雀羚”新形象，打造新体系，推出新一代“草本精萃”系列产品;2009年，成立汉方本草研究所，携巨星莫文蔚魅力参展并引爆上海美博会;2010年，草本 “水嫩倍现”新产品华丽上市;2011年，“畅翔未来——百雀羚八十周年盛典”;2011年，百雀羚全面“触网”(天猫、卓越网、当当网、乐蜂网等);…… 　　特别值得学习与借鉴的是，百雀羚通过上海、广州、苏州三地布局与资源整合形成“合力”，打破原有的传统落后的生产、开发、经营管理模式，建立了现代企业管理模式与方法：上海——企业总部，规划为投资、战略与运营中心(按照终端KA、专卖店、电子网络不同部门);广州——规划为策划、设计、包装开发中心;苏州——产品ODM研发、生产中心。通过“铁三角”的布局与建设，优化与提升了公司在研发生产、策划设计、战略运营的竞争力，是其跨越发展的“核动力”。 这一系列品牌华丽变身、复兴的过程，都是百雀羚敢于创新，敢于打破企业治理体制以及管理模式的有力、有效行动。年销售几亿元的事实证明，打破企业治理体制以及管理模式，是“老字号”化妆品企业“复兴”成功的关键。 打造优品“美”梦：重新定位是关键 　　世界上唯一不变的就是“变”。分析高露洁一棕榄、娇兰、美国宝洁、旁氏、英荷联合利华、日本资生堂、美国雅芳、法国欧莱雅等这些国外“老字号”企业，距今都有100到200多年不等的悠久历史。在它们的发展征程中，均不断地在品牌、产品、渠道、传播、推广等方面进行变革创新，以适应时代与消费需求的变化而获得持久发展。 　　2008年起，“百雀羚”没有再躺在“老字号功劳簿”上吃老本，对品牌、产品、渠道、传播、推广等方面进行了重新定位： 　　1、提炼出“中国传奇，东方之美”全新品牌理念。这一理念是“越是民族的，越是世界的”这句话的最佳注解; 　　2、对品牌LOGO进行时尚升级设计，按照“草本护肤”的产品理念研发草本系列新产品; 　　3、彻底抛弃“作业”多年的流通渠道，把资源大规模向终端倾斜; 　　4、在CCTV及各主要省级卫视全面开展莫文蔚“草本护肤”明星广告营销传播(2011年，百雀羚拿出了营销费用的30%进行广告投放，全年用于品牌推广的宣传、营销费用达15亿元)。 　　“草本护肤”是百雀羚产品定位、品牌传播的核心创新点，其传承与创新中草药(汉方)国粹，是其蜕变新生的的推手。中国发掘和运用中草药(汉方)进行洗护发、美容已有数千年历史，很多“美容中药”已被现代医学证实确有很好功效。如今，随着自然、健康、安全的概念愈来愈被崇尚，“草本汉方”概念的日化产品也逐渐兴起，并得到消费者的亲睐。“汉方、草本”一直是中国本土日化产品“概念”行销的有力武器，霸王、佰草集、相宜本草等无数品牌的成功充分证明这一事实。因此，“草本护肤”的产品定位、品牌传播是“百雀羚复兴”的阶段性崛起、成功的关键。 另外，百雀羚启用莫文蔚代言“草本护肤”，对百雀羚品牌定位及顾客群的定位起到核心关键作用：莫文蔚的“国际范儿”与百雀羚的“东方美”的巧妙契合，迅速吸引消费者、媒体眼球，最大限度吸引了80、90后年轻消费群的关注与购买，是其能够迅速拓展市场、提升销量的关键。其CCTV及各主要省级卫视“娱乐”栏目广告精准传播策略的执行，是保证其广告到达率、有效率的利器。 产品 价格 渠道 理念 百雀羚主要代表性产品有: 1百雀羚水嫩倍现盈透精华水 2百雀羚水嫩倍现保湿精华乳液 3百雀羚草本活力紧致眼部精华 4百雀羚水嫩倍现保湿精华液 5百雀羚水嫩盈透洁面泡沫精华 6百雀羚草本净白亮肤隔离霜 7百雀羚水嫩精华夜间精华面膜 8百雀羚草本无瑕透白紧致眼霜等 百雀羚的价格: 百雀羚产品之前一直定位于普通消费者,产品大多都在10元以下,但并不代表气产品质量低劣,以此吸引了一大批消费群体。现公司又推出了水嫩倍现系列,产品价格在30-70之间,市场上同类型的护肤品均超过百元甚至上千元,而百雀羚产品没有一款超过百元的产品,它拥有绝对的价格竞争优势。百雀羚坚持让顾客花最少的钱,享受最高贵的护肤品。 百雀羚的销售渠道: 健全的国内分销网络,众多经销商和零售商,产品不仅设立在如:百大,沃尔玛,大润发大型商场和大型