(看电影学经商01做生意就是交换价值.docVIP

第一讲 做生意就是交换价值 电影中蕴含商业智慧，大片中隐藏经营之道，高级营销顾问孙路弘先生做客《名家论坛》，首次以商业眼光精细解读经典影片。喜怒哀乐品电影，由表及里悟商道，欢迎走进看电影学经商，体会不一样的感受与触动。 商战电影是美国电影中独特的一类，其中电影《华尔街》被誉为经典之作，是哈佛大学商学院学生必看的电影之一。那么这部影片到底展示了哪些经商之道呢？又给观众带来怎样的启发呢？ 孙路弘主讲《看电影学经商》，欢迎收看。 欢迎来到《名家论坛》，我们今天讲的，是一个有趣的主题，它叫看电影，这个电影后面它还有一个主题，它叫经商，有一个人，他很虔诚，他去问牧师，说我祷告的时候能不能抽烟，牧师说，那哪成呢，你祷告的时候得虔诚，怎么可以抽烟呢，这个人想了想，又问了一句，说那以后我抽烟的时候能不能祷告，牧师说那是可以的，你抽烟的时候是完全可以祷告的。 那我们来看看学习，经商是需要学习的，没有人天生（下来）就会经商，个别情况你可能会说，这个人天生就是个经商的奇才，这话不准确，他一定是经历过大量的实践，碰到了很多的钉子，遇到过很多的挫折，才逐渐逐渐摸索和领悟了经商的要诀，经商中有很多的规律，有很多的要诀，那么经商的时候能看电影吗，可能你说不能，我们模仿着换一个说法，看电影的时候能不能学习经商，我们今天的讲座，讲的就是看电影，学经商。 经商有许许多多规律，但是它有一个最本质的词汇，只有这个词汇能够反映所有一切的经商的要诀，那就是交换，一种交换是一对一的交换，还有一种交换是一对多的交换。在商场中人们拿货币去换我自己想要的某个商品、某个产品，那么商家呢，拿自己的商品，精心设计、精心制作、包装漂亮，非常精美的产品，去交换他想要的货币，如果你想经商，如果你想创业，思考一下，你预备拿什么来参与交换，商业这门学问不是天生就有的，人类文明早期发展的时候，是以农业文明为主的，自给自足，自己生产，自己耕种，自己养猪，自己养鸡，一切食物都自我解决，当人们解决了自己的温饱的时候，就开始了人们之间的交往，就开始有了更多的想法，洋妞的人希望迟到土豆，种土豆的人当然也希望吃到牛肉，同样会烤面包的人，也希望能喝到牛奶，能够养牛，提供牛奶的人，也希望家里有一个锅，也希望家里能够取暖。 随着货币的出现，人们的交换，开始用一种等价物，那就是我们手里的钱，钱是一般等价物。经商的核心就是交换，即使在美国这个发达国家，商业行为的出现也是在1908年。这个商业行为的出现，是有计划、有组织的培养商人，出现在美国的哈佛大学，它成立了一个商学院，给学生授予MBA的学位，学的是什么呢，学的就是如何经商，这个学校发展到今天，已经102年了（到2010年），先自爱每一个学生，在第一年学习中，要学400个案例，这就是它的教学法，没有固定的书本，一切都来源于市场中真实的实战，一切都来源于战场，也就是说在战场中学习战争。同样商场如同战场，你要学习经商，要学习商业，哈佛大学给了我们一个榜样，除了在实际案例中学习，它们开发了一个全新的教学模式，源自1995年，多媒体教学模式，从那一年起，每一个哈佛商学院的MBA的学生，一年至少要看20部影片，这20部全都是学习商业的影片，学经商是通过看电影的形式来实现的，其实电视机前的观众，每一个人你都可以去尝试，看电影也能学习经商，经商不是坐在教室里，不是坐在书桌前，不是认真地拿个笔、拿个纸去记录，而是通过实战的观察，通过影片的感悟，学习到经商。《名家论坛》这个节目，从这20部影片中选出一些影片提供给观众，在哈佛大学，这些影片每一个学生至少要看五遍以上，看完以后还要参加集体讨论，而且还要给出自己的见解，自己的评价，自己的看法，在交谈过程中，他们越来越掌握经商的核心本质，就是前面我们说的两个字，叫交换。我们先来看的第一个影片，就是20部影片排在第一位的叫《华尔街》。 商业的核心能够从影片中看到吗？这个影片一共将近2个小时，我们的讲座只有30分钟，所以我们不是看整个的影片，如果你真的有体会，自己去找到这个影片，我相信你重新看的过程，一定不简简单单是精彩的情节和著名影星的演出，你还会看到背后本质的商业核心，让我们看第一个片断。我们精心筛选出来的片断。 …… 这个影片连一分钟都不到，只有51秒，但是这个影片中却讲述了商业社会中一个完全不可缺少的角色，这个角色在干什么呢，给他潜在的客户打电话，也就是说他打这个电话有一个核心的目的，他有东西希望进行交换，用这个想法你去仔细重新看这个片断，你能看到些什么呢，其中的主人公叫福克斯，打电话的人叫福克斯，在不到一分钟的时间内他试图实现什么目的，他想交换什么？他的目的是要约见到这家公司的老板，在任何决定交换的时候，我们都要想一条，我自己有什么，既然我想换对方的某样东西，我拿什么去交换，他想见对方的老板，显然他想换来的是什