(神马都是浮云营销才是关键.docVIP

神马都是浮云，营销才是关键 你可能会发现周围用苹果的人越来越多，动辄五六千的iphone地铁上比比皆是，我们这两年又是调房价又是压物价，天天嚷嚷着刺激内需也没见成效，但是iphone4一上市立刻从根本上解决了内需这个问题，不是大家没钱，只是大家不愿花钱。想想iphone还没火起来的时候，有几个人愿意在手机上花个几千块，买个诺基亚N系列都要忏悔半天，怎么iphone4一来，联通门口就排着队抢呢？ 乔布斯是个伟大的人，他营销了整个地球，让大家心甘情愿的从口袋里掏出钱把苹果的股价推到历史最高，iphone4真的这么完美吗？装软件麻烦的要死，相比之下为什么就不能学学Android？装首歌一定要用该死的iTunes，我之前买了个ipod shuffle现在一直躺在抽屉里，朕平时很忙，没功夫同步来同步去，为什么不能直接把mp3拷到手机里听？我听一首歌花四分钟，用那倒霉的iTunes同步这首歌却花了半个小时！伪多任务！还有电池！尤其是没法配两块电池！必须一天一充的电池！就算我爸叫李刚都没用！我承认iphone4也有很多优点，诸如华丽的UI，无与伦比的CPU等等，但是这些硬伤却是不可避免的，以我的人生观来衡量，我更愿意花3000块人民币来入手iphone4，但是她现在却5000！乔布斯的成功之处正在于此，他有能力让全世界的苹果迷来认同刚才我所说的麻烦，而且美其名曰“这才是苹果”，如果能方便的换电池，方便的拷歌，方便的设置其他铃声，那就不是苹果了！（哪门子道理？）乔布斯营销了苹果迷，苹果迷再转介身边的朋友。砖家说价值决定价格，我现在就拿一台iphone4扔他脸上，让他明白经济学定律也没法解释苹果。 那问题究竟出在哪里？我可以花5000买一台更好的Desire HD，我为什么要忍受苹果？为了无聊的时候把手指往右一划，把屏幕由左翻到右，再从右翻到左，最后把屏幕锁上，周而复始。透过ipod,ipad,iphone，我们看到的是苹果强大的营销手段，三里屯的体验店，上下层挤满了人，媒体上天天都是关于苹果的报道，乔布斯也更愿意开新闻发布会来展示新产品和自己，还有苹果的网络公关，在强大的洗脑营销面前，不好的变成好的，好的上升为最好的，人们的消费理念被苹果改变了，认为用苹果的人能享受史无前例的人机体验，用苹果的人懂生活，甚至欧洲一家媒体调查显示该国女性更愿意与用苹果的异性约会。所有的这些资讯都在给大众洗脑，人们也愿意接受这些观念，于是杯具发生了，一个月入3000的年轻人，花5000买了台iphone4，恐怕他再想吃水果的时候只能对着iphone4玩忍者水果了。 上面的文字全是为了说明苹果的产品并没有大家“认为”的那么好，但是乔布斯却让我们心甘情愿花钱去消费，苹果的成功在于好的营销而不是好的产品。 当我对着基金、保险发愁时，需要向老乔学学营销了。产品是死的，人是活的。有时候我想，抱怨产品不好的同时，是否将太多精力放在产品本身，而不是寻找目标客户上了？把这款产品销售给真正需要它的人，找到需要这款产品的人，告诉他为什么他需要这个东西，为什么这个东西适合他，如果他不需要这个东西，他又需要什么，总会有他需要的。世界上有两种人，需要iphone的人和不需要iphone的人，乔布斯，他找到了需要iphone的人，并让他们掏钱。事情还没结束，他的伟大在于他让不需要iphone的人也愿意为iphone掏钱。 做到第一种境界能帮我们完成任务，而做到第二种境界能让我们没有任务。现在你面前有一个客户，他觉得自己买100万的“一对多”（相当于诺基亚）足够了，现在你的任务是要让他打消之前的念头，买一款300万的阳光私募（相当于iphone），单纯从产品上很难去说服他，两款产品的基本结构一致（都是手机），差别在于管理人不同（手机的交互体验差异），为了管理人不同值得去花3倍的钱吗？这时候不停的说阳光私募产品本身多么多么好，显然不能打动芳心，如果改善营销过程，可能会事半功倍。遇到这个情况，乔布斯会说，首 先纠正你一个错误，iphone根本就不是手机，所以你拿它去跟手机比就错了，它可以打电话发短信，它是上网本，它是游戏机，它是手电筒，它是记事本，它是地图。。。你可以用它做任何事情只要你能想到，有了它之后你也不再是以前的你了，没错！你穿越了！你是站在数码第一梯队的人、对未来充满希望的人、办公室明星、朋友中的佼佼者。这些还不够吗？？？ 让我们换个思路，在面对任务的时候来看看产品背后的东西，在适合它的人面前，产品的劣势也能变成卖点。一味的关注产品本身只能让我们走进死胡同，iphone4不好卖难道等iphone5吗？试着优化营销手段吧，像老乔一样。 现在你可以约你的客户来谈谈财富规划了，而不是这个月的重点产品。 本文评论[31] [匿名]：2010-11-03 22:19 回归现实吧，