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营销系统 第一节、包装的五大系统 熟悉产品、了解本行业的市场状况（20分） 营销系统包装（50分） 媒体资源整合和媒计划（10分） 经（分）销商管理输出系统（10分） 操盘本项目经营管理系统（10分） 第二节、项目包装核心内容 1、《市场营销解决方案》一制定《创新商业模式设计》、《营销模式设计》、《市场调研》、《市场定位》、《SWOT分析》、《招商策略》、《渠道细分策略》 2、《产品招商手册》、《销售政策》、《经营理念》 　　　3、《经销商经营法则》 4、《产品知识培训手册》、《经销商培训》 5、《各种版本广告片制作》 6、《各项平面设计、VI系统设计、连锁专卖店形象设计》 7、《网站设计制作运营》“三网合一”整合式营销模式（专卖店+网店+会员） 8、《项目经营管理流程、岗位职责、各项管理制度体系》 9、《全年大型活动促销计划》 10、《项目营销五年计划》 第三节、市场营销策划手册纲要（案例） 企业市场调查研究 消费者市场调研 消费者对产品的总体接受程度调研； 产品的概念、产品品牌名称调研； 产品的消费目的调研； 产品的消费心理调研； 产品的消费趋势调研； 产品的与同类竞品相比优点与不足调研； 消费者对产品的个性化需求是什么； 产品的品牌定位调研； 产品的目标市场调研； 产品的核心利益点调研； 产品的系卖点调研； 产品价格定位调研； 产品的口味调研； 产品的包装调研； 产品的销售渠道调研； 产品适合的传播方式调研； 产品终端销售调研； 产品有效的促销方式调研； 消费者对产品做大市场的营销建议； 产品消费者的个人特征。 产品经销商市场调研 贵公司经销哪些同类产品品牌； 哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么； 贵公司经销同类产品的销售状况； 各品牌产品销售善好或者不好的原因有哪些； 经销商认为该产品的优点与不足； 增加该产品销量的方法有哪些； 您是否愿意销售该产品； 对销售该产品的顾虑； 您预计该产品的市场前景如何； 与厂家的合作方式建议； 希望厂家提供哪些支持； 经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。 （三）、竞争对手市场调研 1、品牌定位； 2、产品类别； 3、产品定位； 4、目标市场； 5、各类产品的价格； 6、产品卖点； 7、销售区域； 8、市场进入策略； 9、广告策略； 10、促销、公关策略； 11、销售政策； 12、销售状况； 13、企业的发展动态等。 二、 企业经营诊断 1、品牌策略诊断； 2、营销策略诊断； 3、目标市场诊断； 4、市场定位诊断； 5产品策略诊断； 6、价格策略诊断； 7、销售渠道诊断； 8、广告策略诊断； 9促销方式诊断 10、销售管理体系诊断。 三、企业品牌整合营销策划体系 1、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求；⑷本品位置；⑸品牌问题；⑹市场机会；⑺品牌目标。 2、品牌战略：⑴品牌名称；⑵品牌标识；⑶品牌框架；⑷品牌定位；⑸品牌核心价值；⑹品牌利益点；⑺品牌个性。 3、品牌策略：⑴品牌建立；⑵品牌结构；⑶品牌差异；⑷品牌提升；⑸品牌延伸；⑹副品牌；⑺品牌壁垒；⑻品牌远景。 4、品牌传播：⑴传播目标；⑵传播概念；⑶品牌口号；⑷传播方式；⑸媒体组合；⑹传播检测。 5、品牌整合： 合理规划品牌之间的关系、作用及职能 A.企业品牌与产品品牌之间的关系； B.产品品牌与产品品牌之间的关系。 6、品牌管理：⑴品牌手册；⑵统一识别；⑶品牌实施；⑷品牌检测；⑸品牌维护；⑹效果评估。 四、市场整合营销策划体系 1、市场策略规划：⑴市场状况；⑵消费需求；⑶竞争状况；⑷本品现状；⑸存在的问题及原因；⑹市场机会；⑺市场策略。 2、产品线规划：⑴品类架构；⑵目标市场；⑶产品定位；⑷价格定位；⑸产品形态；⑹产品包装；⑺产品诉求；⑻广告口号。 3、渠道规划：⑴渠道模式；⑵通路长度和宽度；⑶经销商的选择；⑷销售政策。 4、广告规划：⑴广告创意；⑵广告语；⑶广告预算；⑷投放媒体；⑸投放区域；⑹投放组合；⑺效果评估。 5终端与促销规划：⑴终端选择；⑵终端陈列；⑶终端局导购；⑷终端理货；⑸终端展示；⑹终端促销。 6、销售体系规划：⑴销售体系架构；⑵各级销售组织的职能；⑶销售队伍的培训；⑷销售组织与经销商关系。 五、企业目标客户与目标市场 1、选择目标客户：⑴如何选择目标