(青梅酒卖点策划1.docVIP

策划人：能量3+1团队 成员：杨小菊 50号 龙晓艳 53号 宋 倩 05号 王国清 32号 班级:营销与策划11-1班 时间：2012年11月29日星期四 前言 青梅酒属于一种低度型果酒。目前市场上也销售许多低度型果酒，却没有一款最为突出，而青梅酒走进市场后一直走在市场边缘，市场基础并没有打牢。如今90后是未来世界经济的主宰，因此，90后群体是最具有发展潜力的经济市场。根据青梅酒“青梅酒‘青、涩’之意”，现将青梅酒定位为“90后喝的酒”，为了让青梅酒更好的成为90后专属酒，此次关于90后饮酒市场调查也正在进行。 针对青梅酒的定位我们运用了问卷对90后进行一个调查，在调查中运用随、随机和非随机的方案进行抽选样本确定样本容量，运用问卷对90后进行拦截式访问。 运用问卷调查让我们能得到很好的的信息，让我们了解到青梅酒在90后群体中的一个呼吁，找到青梅酒自己的产品特色，为此找到了青梅酒独特的卖点。 卖点分析 前言已介绍青梅酒属于果酒，针对果酒我们在问卷中设计了几个问题，在“您觉得果酒代表什么”这个问题中我们得到的答案是情调。因此我们在后期的调查总结以及调查分析中锁定了“情调”。我们团队针对“情调”这一次进行延伸及头脑风暴，找到了青梅酒的独特卖点，我们分别从产品名的重命名及产品故事的构造和产品的宣传三个方面对我们的产品进行策划。 产品重命名： 既然青梅酒代表了“情调”，那我们的青梅酒名字绝对不是XX牌青梅酒这样的名字。因此，青梅酒的重命名是我们的第一步，好的命名也是一个产品畅销的因素。我们的命名也是从“情调”两字延伸出发，最后我们将打造成一款“记录大学生恋爱过程的酒”。因此青梅酒的命名我们也是恋爱过程的感受来进行命名。 青梅酒恋爱系列： 初见：这是恋爱的开始，两人的相遇是是起点，这起点有着两人之 一见钟情，惊鸿一瞥记忆深刻的心跳。“初见”就是这种感觉。 心跳：“初见”的续杯就是喜欢的“心跳”，发现喜欢的人就是心跳 加速的感觉，开心带点小小的幸福。 Love：“心跳”的感觉代表着你已经正式进入“love”。“love”的甜 蜜正是这个青梅酒中的“甜”。 心痛：别离的“心痛”是让人铭记于心的，青梅酒中的“苦涩“也 正好阐述了一段恋爱结束的感觉。 回忆：一段用心的“love”在结束之后是需要用时间来“回忆”的， 回忆是淡淡的甜加上酸涩，初酿的青梅酒喝起来正是这种感觉 觉。 Mark：mark有痕迹，记号之意，“love”的消逝不是走得干干净净， 而是需要用时间来纪念，因此“mark”代表着恋爱的最终阶段 ——纪念。 广告策划以及文案 青梅酒产品微故事： （故事都是构思出来的，我们为青梅酒构思一个故事。） 男孩给女孩告白的时候，什么也没送，只给了女孩一颗青梅。 女孩看着手中青色诱人的青梅果，思虑半天答应了男孩。之后，男 孩送给女孩的每一份礼物中都会放上一颗青梅。女孩终于在一次收到的礼物中，拿起手中的青梅问男孩：“你就那么喜欢青梅？”男孩在这时总是看着女孩笑着点头。 男孩和女孩结婚了，男孩在婚礼上又送给女孩一颗青梅，女孩 在大家的唆使下又问了男孩：“你真的那么喜欢青梅？”男孩看着女 孩：“你说过，娶你就要送给你999颗青梅。一次性送实在太多，我 只好分开送。”女孩愣了愣，在大家的不解中泪流满面的抱住男孩。结婚后，男孩和女孩在院子中中了一颗青梅树，青梅树上刻着男孩和女孩的名字，以后的日子，女孩依旧会在每一个节日每一个纪念日收到男孩的青梅。 一次意外夺去了女孩的生命，男孩在绝望之时想起，那年，他们一起偷摘青梅林中的青梅果，女孩天真的对男孩说，“长大以后，我不要999朵玫瑰，谁要是给我弄999颗青梅，我就嫁给他”。男孩又 看到了和女孩的一起栽种的青梅树，这时，青梅树上的青梅果已成熟，记起女孩在栽种青