增员系列-观念篇.ppt

下节重点推介—对象篇 增员兵法Ⅰ 课程目标：明确组织发展五步曲的理念，树立增员的正确观念，提供增员的方法，扩大增员渠道。 ?授课时间：50分钟 ?授课方式：讲授、示范 ?授课重点：通过增员成功与失败的阐述，说明正确的增员观念对团队发展、对增员氛围的营造有不可忽视的作用。提供13种增员窍门的优势和具体操作方法，拓宽增员的思路。 ?讲师注意：讲授时间把控，重点突出，讲授、互动相结合 * * ?麦当劳在全世界拥有两万多家一模一样的分店，而每家分店每天有一个小时的利润是属于总店的。由此我们不难联想到增员的意义就在于：“做保单是零售，而做增员是批发”。 ?作为主管，不仅要做好本身的增员工作，更重要的是还有培养下属掌握高效的增员技巧。唯一建立一套规范和可操作的标准流程，否则我们无法快速将我们的下属培养成为增员高手！ ?只要你遵循既有的步骤，结果是可以预知的！ 第1.1节 ?讲师根据流程陈述幻灯片内容 * * ?讲师简单介绍 * ?讲师按照流程图简单介绍增员就像盖大楼，说明发展组织就象盖大楼，需要从最基础的寻找目标、拟定计划开始，经历甄选、训练、辅导等各种环节，形成团队的独有文化及职场特色。 得出结论：发展组织需要重视甄选、加强管理、转变观念，从而建立信心。 * 0000P1EYYMMDD.CHARGEXXXPR * 无论国内外，凡是获得成功的连锁店具备一个共同的特质，即是建立了共同的理念、共识及品牌，使用了统一的训练标准，使其精髓得以传承和复制。 建立一个团队也是同样的道理，一个人的成功不是成功，能将成功的精髓以细胞复制的形式加以传承，使团队共同进步才是真正意义上的成功。 ?讲师按照PPT内容阐释 * 0000P1EYYMMDD.CHARGEXXXPR * ?讲师按照PPT内容讲解，可以适当结合实际人员或者具体情况予以阐述 多年寿险经营的经验告诉我们，组织发展前景优于个人销售，但组织发展过程中必须要有强大的助力予以推动。从前景规划到经营品质，从团队氛围到个人能力，八大助力推动着组织的发展。 * ?讲师根据流程陈述幻灯片内容 * * 1、增员最重要：要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇。发动所有同仁一起增员，能获得事半功倍的效果。 以为增员不重要：许多寿险行销人员自己做老板习惯了，要他管理他人，反而让他不自在。况且人员进来，还要训练，不如自己拓展业务来的自由。 2、乐观积极不服输：不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定心，你的肢体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。 心存阴影不积极：害怕增员增不到人、被拒绝，因为一点点的挫折，就不愿再去尝试，使自己的增员之路中断。 3、向成功者学习：没有人天生就会增员，天生就会做主管，以谦虚与实在的个性勇于向别人学习，记录别人成功的点滴细节。只要持之以恒，效果自然展现 放不下身段：认为放下身段向别人学习会很没面子，影响自己的主管威信，殊不知，到头来只会令自己固步自封，阻碍自身及团队的发展进程。 4、正派、诚实、守纪：组织要扩大，稳健经营最重要，尤其崇尚正派、有纪律，彼此诚信存在。这种单位不但受人尊重，更能吸引四面八方的新人加入 近视短利：只求眼前方便及一时荣景，全然不管单位最重要的纪律及精神，短时盛况可见，长期发展障碍重重。 5、共同理念及使命感：有共同理念及明确的使命感，大家很清楚自己为何而战，为什么努力，新人只要进入职场，立刻就会受感染、精神大振。 走一步算一步：茫然无方向，各行其是，走一步算一步，勉强可称为是赚钱机器，大家却不知未来希望何在。 6、气势格局宽广：不谋格局者不足以谋天下。成功的保险经营者和成功的企业家一样，一眼看去即可感受他的气势和格局。一个成功的保险经营者说话算话，给人信心与力量，拥有宽广的格局，能令人衷心地跟随他。 缺乏格局：“良禽择木而栖”，不具备摄人风范，谁相信寿险是个有前途的行业？ * 1、勇于团队经营：以团队增长为首要工作方式，方是长远之计。“个人销售成功时，你得意大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一起鼓掌”。个人销售 犹如一次性买卖，只有一次好处，而增员是年年还本，活得越老，领得越多。 停留在个人销售：停留在个人销售模式上，就好比一个人在保险路上独行，快乐时没人分享，痛苦时没人分担，自己独到的创见不能让有共同利益、情若 家人的伙伴共享。 2、完善辅助工具：“工欲善其事，必先利其器”要把增员做好，没有完善的武器不行，装备更不能缺乏和粗糙。 一张嘴天下无敌：要让人家知道加入寿险业的好处，不是用嘴巴说说就算了，还要用事实说明。增员常会遭到拒绝，其中一个重要的因素就是你没有齐全 的资料，让人信服。 3、目标清晰：“有梦最美，希望相随”。要有做梦及造