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三星超一流企业养成术 ( 一流不够！还要超一流！ ??? 1938年，三星只是韩国大邱市西门市场的店铺，从干鱼跟蔬菜外销获利。 ??? 2009年，三星的营收，已经逼近全球第一大信息厂商惠普，市值更一度超越英特尔。 ??? 2009年第三季，三星的获利总和，是九家日本电子大厂包含索尼（Sony）、东芝、三洋加起来的两倍。 ? 三星超一流企业养成术 亲敌理论：拜强敌为师 不计代价低头与龙头厂合作，接着挖出对手骨子里的精髓。 ? 生鱼片理论：必胜四心法 先见、先手、先制、先占，在强敌中突围，强占市场。 ? 人才最大论：养地域专家 全额辅助优秀员工到国外旅游一年，体验当地文化、风俗，再把心得纳入产品中。 ? 鲶鱼理论：植忧患基因 在泥鳅池内放鲶鱼，为了不被吃掉，不断游动的泥鳅肉质最肥美：变动中求生。?  拜强敌为师 养成术一：亲敌理论 ??? 电子大厂大概没想到，当初低头来跟自己取经的「学徒」，今日会这么出色。自己败的原因之一是：没有如三星般，这样到处交「朋友」。 ??? 策略联盟网罗所有大厂 – 早期与东芝学习开发闪存与DRAM – 与富士通学液晶显示技术 – 与NEC结盟发展内存 – 向IBM取经逻辑芯片 – 与索尼合作面板 – 与三洋合作空调系统 – 与戴尔合作激光打印机技术 ? 技术合作发展自家产品  大量投入研发与专利申请 ??? 三星无所不学即便三星在美国申请的专利数目，仅次于IBM，比微软跟英特尔还要多，但三星每年投资的研发费用，仍高达7兆韩元(约合新台币1900亿元)，而三星为取得专利，或是为策略联盟所支付的学费，也一点都不手软。 –?????? 如屡引起争议的高通（Qualcomm）手机专利，三星就爽快支付约新台币420亿元的权利金给高通。 ??? 「砸大钱交朋友」，也会看对方的利用价值。 –?????? 1990年，东芝为了要赢夏普，与三星合作开发十四吋面板，而一战成名。 ? 为抢市场先机，宁付不合理权利金 ????????? 2000年，美国Rambus公司制定第一代DRAM规格，当时从三星到英飞凌（Infineon）与美光都被要求支付权利金，当所有人都连手控告Rambus的时候，三星选择支付权利金，以求DRAM研发领先他人。 ????????? 即便后来的诉讼结果指出，大家不需要付权利金给Rambus，但是三星因为及早掌握技术，在Rambus DRAM市场吃下超过一半市占率。 ? 站稳脚步，就踢掉合作对手 ????????? 三星每次要进入一个新领域时，就会跟最强的厂商「做朋友」。三星创新的策略为「先模仿后创新」会锁定最值得学习的大厂，在合作过程中大量学习，把对方的知识内化再改良，最后，超越这些对手。 – 以内存为例，三星最早是跟日本取经，在64K DRAM技术时，原本落后对方四年，到了1M时代只落差一年，至64M时代追平。现在则是遥遥领先所有人。 –?????? 2001年，在NAND闪存排名第一的东芝，又找上三星，希望连手对付英特尔。但这回三星却是说不。理由是，三星评估自己的DRAM技术，已经强大到不需要「朋友」支持。现在，三星在NAND内存市场早已超越东芝，成为市场第一。 ? 为何各大厂愿与三星合作? 1.???? 是对自己的自信高。 2.???? 三星付钱爽快，且有「被利用」的丰沛资源。如2004年，索尼与三星合作成立S-LCD公司，希望借助后者的产能与资金支持，帮助索尼液晶电视品牌更上一层楼。没想到，三星电视品牌却急起直追，超越了索尼，导致今年传出，索尼决定跟三星分手，另外跟夏普合作。 ? 三星的「交友」策略出现挑战 ????????? 在面板与DRAM已经是全球第一，三星已经没有「朋友」好学习，接下来就是考验三星自主创新的时刻。 ????????? 三星的快速成长，已经引起原来「好友」的戒心，要求三星表态「是友是敌」。 ? 是友是敌? ??????????????? 苹果的iPhone采用三星的处理器与内存 –?????? 透过合作，三星了解苹果整合软硬件的做法。但是随着数字融合时代来临，苹果计算机传出正计划推出平板计算机，而三星内部也有此计划，两边未来很可能会交手，三星是苹果不能忽视的对手。 ??????????????? 连包寿司，都要比日本人 – 做得好吃这是当年三星师法日本时，内部喊出的一句话。三星的「亲敌策略」，看来没有大道理，但背后，那种不计代价低头，但又硬是要从对方骨子里，挖出成功精髓，最后内化在自己企业里的「狠劲」，才是让人畏惧的关键。 ? Samsung vs. Apple 平板计算机  ? Samsung Q1EX(2009)? And Next?? ???????????? Apple i-Slate  必胜四心法：先见、先手、先制、先占 养成术二：生鱼片理论 ?