【2017年整理】银保业务思与忧.docVIP

银保业务思与忧 郭子初 发布时间:2010-05-28 近年来，银保业务一直加速成长。2009年上半年，银保业务销售占中国保费收入总量的40%。在中国15大保险公司中，仅中国人寿和中国平安就有9家银行为之代销保险产品。 　　银保业务能够以如此快的速度站稳脚跟并不让人意外。拥有数以万计分行网点的银行能够提供便利的销售平台，深入每个省份的每个角落。保险公司借助分布广泛的银行网络和品牌声誉，可以获得更广大的客户群。此外，对保险公司而言，将银保业务设立为一个分销渠道，成本相对较低，远比耗费巨资组建并维护自己的代理团队来得“划算”。 　　然而，在以惊人速度增长的同时，中国银保市场也陷入一种尴尬境地——既“高速发展”但又“极度落后”，因为中国保险产品的种类、复杂程度以及客户服务的整体质量远远落后于其他国家。究竟问题在哪里?银保合作的出路何在?银行和保险公司应该采取何种战略才能在银保市场发展中抢占先机? 　　事实上，从2000年起，几乎所有中资银行都以收取手续费的方式代销保险产品。2003年，监管方允许银行同时与多家保险公司开展合作，由此产生了被业内称之为“多对多”模式的合作方式。自此，银行网点开始提供各种保险产品和品牌，如火如荼地发展银保业务。 　　但是，银保业务并没有为保险公司带来丰厚的利润，因为银行销售的产品大多是低利润的简单产品，目前，像储蓄类产品，基本上没有健康险和养老金产品。同样