【2017年整理】销售业务技巧故事.docVIP

【经理人管理·分销人员管理】 兵熊熊一个，将熊熊一窝 前不久，我与S品牌市场前线的一位区域销售经理交流沟通时，他提到了一个营销团队如何建设的问题，人心如何凝聚的问题，工作效率如何提高的问题。 针对他的想法和一些困惑，我随后发了一封电子邮件，其中说到——善得市场份额者必先善得人心，得人心者得天下，人心是营销团队的中场发动机。并且还极力向他推荐了两本书。我说：“兄弟，《执行》和《跟毛泽东学领导》的书，尤其是后一本书，您一定要买到，结合工作实践，认真一读，对您及您的团队，有很大的帮助。西汉文学家刘向曾言：‘书犹药也，善读而医愚。’此话不虚！” 我以为，一个营销团队建设的核心力量在于干部。“干部决定一切”，我觉得在目前的市场营销环境下的确如此。其道理就像古井贡集团董事长王效金先生常说的那样：“兵熊熊一个，将熊熊一窝。一个营销团队素质的高下优劣，关键在于营销团队里大大小小的一把手”。 态度决定一切“干部决定一切”是斯大林的论断。“态度决定一切”是米卢的名言。但两者相比较，前者比后者更有警醒、鞭策作用，说得更具体、更准确、更到位、也更深刻。何以言之？仔细辨析一下就清楚了。 态度有积极的态度、消极的态度两种，中间态度，真正说来，是不存在的。对一个问题的看法和对一件事情的处理，在一段时期内，有些人可能摇摆、骑墙，甚至是持怀疑的中间态度，但经过学习、教育、培训和实践之后，总是能够改造过来的