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正大动物药业树立兽药品牌 一、让品牌从哑巴变成喇叭 品牌是企业发展的重要旗帜，然而良多中小企业在成立之初，将经营目光集中在渠道铺设、产品销量、业务员数目扩张上，忽视了成长过程中长期积累的无形财富——品牌资产，结果变成品牌哑巴，吃了“哑巴亏”。　　中小企业在经由两三年的市场积淀之后，就必需开始注重企业品牌力的晋升，进行品牌建设，以品牌力维护现有消费者忠诚度的同时，不断进行市场深度拓展。在市场竞争激烈的今天，中小企业必需扔掉“品牌哑巴”的帽子，进行企业品牌的核心塑造，打造品牌喇叭效应，全力进行市场突围。下面广州最好的品牌策划公司公孙策营销策划跟大家分析一下。　　树立品牌基点。　　意识到品牌传播是企业观念的提高，找到准确公道的品牌支撑点则是前进了一大步。所谓的品牌支撑点、品牌基点，实在就是营销中的品牌核心定位。中小企业要当真分析企业现状以及竞争对手情况，根据市场行情、目标人群等多角度交叉思索，终极确定品牌基点。　　确定品牌基点有两种快速见效的方法：一是依托文化背景划分，好比咖啡餐饮连锁企业——咖啡之翼，依托于塞纳左岸的文化背景，打造“塞纳左岸咖啡，百年经典”的品牌基点，在短短一年的时间里，将一个长沙咖啡餐饮连锁塑造玉成国餐饮连锁着名品牌；二是依据目标人群核心需求划分，像劲霸男装品牌，以“专注夹克，忠于男人”为核心定位，专注男士夹克市场，知足男士对夹克产品的需求，差异化细分男性市场，为企业长久生存寻找立足点。　　沟通消费人群。　　企业确定了品牌立足点之后就要找准目标人群，将品牌传播出去。企业要明确核心消费人群的行为习惯和表达方式，找到准确的品牌基点是第一步，以公道的语言方式沟通是品牌成功的第二步，也是至关重要的一步。　　百事可乐从20世纪60年代到现在，始终把目标群体锁定在年青一代。从1963年“奋起吧，你就属于百事新一代”，到1984年“百事可乐，新一代的选择”，一直到现在的“突破你的渴想”，都在围绕同一的品牌基点和品牌调性。牢牢捉住品牌核心目标人群年青人，诉求年青人内心深处的真实情感，不断适应现代年青人变化着的消费需求、知足他们的喜好，快速唤起年青人群的共识，挖掘更大的市场空间。　　放大品牌基点。　　将品牌基点放大，不是一朝一夕的事情，而是多角度、全方位、持续不断的过程。确定品牌基点后，不管是后续产品的开发、阶段性的推广流动仍是落到实处的终端售卖，都应围绕品牌基点而展开。　　红极一时的王老吉，在确定主打去火功能的品牌诉求后，不管是同一的红色产品包装、仍是电视轮番播放“怕上火、喝王老吉”品牌TVC广告，抑或终端促销流动，都围绕去火品牌基点，将去火功效同一贯串到线上、线下。王老吉以品牌基点为核心的整合传播，为企业带来了质的奔腾，从2007年到2010年连续4年销售量超过可口可乐。　　?????? 市场格式千变万化，竞争无处不在，企业只有时刻保持敏锐的嗅觉、掌握企业前进的方向，找对自己的声音、将声音准确持续地传递出去，才能在波谲云诡的市场上屹立不倒。 当前，兽药企业家们仅停留在产品经营思维的层面，而鲜有用品牌经营思维统筹企业的，为什么会出现这样的情况呢？这和兽药从业人员对品牌的认识有误相关，对品牌认识不全面，是片面的、局部的，具体来讲，主要有三大误区。 （一）、兽药品牌即是名牌误区　　提高知名度的确是打造强势品牌的第一步，较高的知名度也确实能够给一些产品带来旺销的局面，只不过对低关心度的产品作用更为明显，客户对兽药的消费使用，不仅要知其名，还要知其理，更要观其效，单纯的知名度并不能使品牌得以长期发展，打造品牌，要全面提升品牌资产、知名度之外，还有品牌认知度、品牌联想、品牌忠诚度等。只有品牌具有全面资产，才能做到养殖户在出现禽病时，想起、记得并乐于使用，才是真正的品牌。　　(二)、兽药品牌形象误区　　认为品牌就是一种形象而脱离产品谈品牌，这是兽药行业内人士常常陷入的误区，仅看到品牌的情感价值、文化属性，尤其是中小型的兽药企业的老板们，把品牌建设等同于形象建设，觉得品牌不会对销售产生促进作用，因而对品牌不重视。殊不知，品牌的核心就是其产品属性，品牌首先是产品在客户头脑中的投影，产品到品牌的过程，相当于于客户认识过程从感性认识到理性认识的过程“理性认识依赖于感性认识，感性认识有待于发展到理性认识”。品牌依赖于产品，产品有待于发展到品牌。　　(三)、兽药品牌建设的工具误区很多兽药企业的老板们，一提到建设品牌，总是首先想到打广告，诚然广告是品牌传播的工具之一，但不是唯一的工具。品牌传播关键在于研究企业与客户的接点，能够作用于接点的工具都是有效地武器，打造强势品牌有两大类武器：地面武器和空中武器。地面武器包括人员、产品、服务，空中武器包括公关、活动和广告。客户接触品牌是从人员开始的，并贯穿始终，好的业务员