撬起地球支撑点6+(NXPowerLite).ppt

· 标新立异，树立完善项目形象。 · 大规模、立体化的强势宣传，掀起售卖高潮。 · 在良好的市场形象基础上将认购期积累的客户顺利签约。 · 聚集人气，吸纳新客户、消化老客户，形成口碑效应。 开盘强销期 ※ 推广目的 营销传播… 他山之石 推广策略 开盘强销期 ※ 推广主题 突出高新开发区、富人居住区、奥体文化、会展中心的品牌，发挥其品牌联动效应，并强调其奥体文化对本项目的附加支持。 推广策略 打造形象----沈阳 · 奥体 · 财富、顶奢沙龙生活 开展报纸全方位的软硬结合宣传及相应的公关活动报道，硬广以形象和开盘告知连发层层深入为主，软性炒作需将本项目详尽信息有效地传递给目标消费群，使得市场形成对本项目的极度关注。 户外（包括围档、道旗、路牌、候车厅、灯箱、流动车体等）投放一夜内全面亮相，制造一夜间铺天盖地形象绽放面世的轰动效果。 运用直投进行有针对性的目标客户的重点宣传。 启动开盘主题活动，邀请明星出席，利用明星效益聚集人气，吸引人流。 设立审查制度限制参观样板间人群，保证本项目业主的资金实力与品位水平，提升产品神秘及尊贵感，更因此而突显购房客户的身份价值，满足客户的心理需求。 ※ 推广手段 开盘强销期 推广策略 开盘强销期 建议： 户外：围挡、道旗、路牌、流动车体 报纸：《沈阳日报》《时代商报》 延用认购期的DM直投、飞机票夹等 ※ 媒体选择 营销传播… 他山之石 推广策略 热销持销期 ·保持和稳固项目的良好形象，树立品牌。 ·继续维持良好的销售态势，加速资金回笼。 ·在节约营销成本的基础上加强销售，确保销售任务顺利完成。 ※ 推广目的 营销传播… 他山之石 推广策略 广泛热销，一路走来，追捧潮涌 ※ 推广主题 热销持销期 1、通过销售进度来制造旺销气氛，刺激客群下定心理 2、通过阶段性活动实现已购客户和潜在客户的互动，并提高项目的美誉度，引发市场再次追捧的热潮 3、通过活动的推出以夯实D6地块“领峰”位置 营销传播… 他山之石 推广策略 ※ 推广手段 户外投放内容进行更新，掀起销售新热潮，具体内容视当时销售情况而定； 开展各类活动造势，可通过开发商工程节点进行，也要利用黄金节假日开展，或者制造活动噱头（地产论坛活动等）。 加大客户“老带新”的力度，促进销售。 充分运用客户通讯，对客户活动及跟踪报道，并辅以直投直销，推动口碑传播，挖掘潜在客户。 对阶段性的促销活动进行软宣报道，强化国贸品牌，巩固项目形象。 热销持销期 营销传播… 他山之石 推广策略 报纸（以软宣为主，通过版式的调整， 实现软宣达到硬广的效果） 户外路牌、围挡、道旗等延用，内容可适当调整 热销持销期 ※ 媒体选择 营销传播… 他山之石 推广策略 ※ 推广目的 加速清盘销售，完成全案的销售资金回流。 ※ 推广主题 以节庆节点促销信息告知为主，实现销售的最大化 ※ 推广手段 降低费用、选择重点媒体维持宣传。 通过软文报道物业的服务。 主要依靠户外广告、现场的力量，户外广告坚持品牌形象策略。 利用一些回馈客户（如介绍新客户赠送XX）的方式刺激口碑传播。 少量的广告宣传，进行尾房针对性宣传。 客户通讯的有效运用。 尾盘持续期 推广策略 媒体费用比例 注：软件宣传对于本项目造势非常必要，由于软文的操作较灵活，费用算在报纸媒体中合计，在此没有单项作费用预算。 现场执行 享受定制化业务接待 【提供专属接待方案】 [强调尊贵感受，强调私属服务] 售楼处 沙盘 吧台 接待台 沙盘 两名保安将客户领入车位，拉开车门，指引客户到达售楼部入口处 法国管家优雅的为客户打开大门将其请入大厅 迎宾员将客户引导到接待区，通知销售人员并返回迎宾台 吧台服务人员在客户落座的同时为客户端上一杯香浓的咖啡 短暂休息之后，销售人员备齐相关资料带客户进入沙盘区进行详细讲解 讲解完沙盘后，销售人员带领客户到二楼参观样板间 保洁员在客户进入样板间前为其换好鞋套 参观完样板间后，销售人员 带领客户参观装修材料 并进行详细讲解 参观装修材料后 返回一楼洽谈区 沙盘 沙盘 接待台 吧台 回到洽谈区，销售员将客户各 项情况进行详细登记，根据客 户满意度进行洽谈工作 参观展示区后，如客户需要 参观工程现场，由销售人员 继续陪同介绍 洽谈后，销售人员送客户 离开售楼处，迎宾人员将 客户引致售楼处门口 法国管家为客户打 开售楼处大门 保安为客户打开 车门指引车辆离开 现场 推盘节奏 第一期：2009年3月~2009年4月 此时间段为销售引导期及公开期，主要任务为寻找并维系诚意客户，引发销售第一轮热潮，迅速消化首批客户，预计销售量可达到总销面积的20%； 第二期：2009年4月- 2009年17月 此段时间为销售强销期，通过前段时间广告以及销售现场的积累，强化和吸纳广泛客户