(安体欣区域市场操作手册.docVIP

目 录 第一部分 前言 第二部分 OTC终端销售整体思路及技巧 一、指导方针 二、宣传目标 三、市场策略 四、宣传策略 五、产品定位 六、宣传手段 七、宣传要求 八、区域市场OTC启动参考 第三部分 医院开发的整体思路及技巧 一、指导方针 二、开发步骤 三、宣传策略 四、医药代表的培训及管理 第四部分 安体欣会议营销操作思路及流程技巧 第五部分 安体欣美容院操作思路及流程技巧 第六部分 咨询派送工作的流程及技巧 第一部分 前 言 为了配合安体欣全国市场攻坚战的全面打响，进一步拉动各地市经销商市场有计划、有步骤地适应安体欣四轮驱动的销售模式、适应不同的时间、季节、地域等企划要求，做好市场企划工作，特编写执行手册，并附区域市场市场启动推动方案、区域市场台词手册。 此方案对经销商而言，从中可以找到一些安体欣市场运作的方式、方法。对于资金实力雄厚的经销商，并且在当地的地政关系和外联关系都搞得相当不错的经销商，建议以报媒上线拉动、配合强有力的地面促销，启动OTC终端销售、大医院临床等，迅速缩短市场导入期，抢占市场至高点。而对于资金实力一般、地政关系、外联关系一般的经销商，则建议采取低成本、小范围蚕食式的市场启动方式，以报纸硬广形式的活动预告和小范围的促销活动为主，开发本市场的小型医院的美容专科、妇科、美容院或直接以空中